B2B Sales
Sa pangkalahatan, ang mga kumpanya na nakikibahagi sa mga benta B2B ay gumana nang direkta sa ibang mga negosyo na maaaring kailanganin ang mga produkto na kanilang ginawa o mga serbisyo na kanilang ibinibigay. Karamihan sa mga kompanya ng benta ng B2B ay may mga koponan sa pagbebenta ng kawani o maaaring mag-outsource sa kanilang mga pagsisikap sa pagbebenta sa mga independiyenteng propesyonal sa pagbebenta .
Ang mga nasa B2B benta ay nakikinabang sa benepisyo ng "normal" na oras ng pagtatrabaho, isang naka-target na listahan ng mga prospect ng negosyo at karaniwang ilang representasyon sa "pangkat na partikular sa network " na mga grupo ng networking .
Ang mga pangunahing kakulangan para sa mga benta sa B2B ay limitado ang mga prospect, kumpetisyon at ang kanilang mga kabuhayan ay madalas na apektado ng pang-ekonomiyang klima ng industriya na ibinebenta nila. Isipin ang isang B2B sales professional na nakatutok sa pagbebenta ng mabibigat na kagamitan sa industriya ng pagmamanupaktura. Sa pagbaba ng manufacturing base sa US, ang kanyang seguridad sa trabaho ay malamang na hindi mataas sa kanyang listahan ng "mga bagay na mahal ko tungkol sa aking trabaho!"
Sa kabila ng disbentaha ng limitadong mga prospect, ang mas maraming industriya-tiyak na produkto o serbisyo na ibinebenta ng mga bihasang propesyonal sa B2B ay, ang mas kaunting bilang ng mga potensyal na customer na mayroon siya.
Halimbawa, ang isang sales professional na nagbebenta ng synthetic liquid na dinisenyo upang bawasan ang engine wear sa 10 diesel engine ng balbula ay limitado sa pagbebenta ng kanyang produkto lamang sa mga nasa 10 balbula, puwang sa merkado ng diesel engine. Ibenta ang isang bagay tulad ng komersyal na bombilya ng ilaw at ang iyong listahan ng pag-asa ay maaaring walang katapusang.
B2C Sales
Para sa mga nasa B2C sales, lahat ay isang potensyal na customer. Hindi tulad ng mga benta ng B2B, kung saan ang mga propesyonal sa benta ay nakatuon lamang sa pagbebenta sa iba pang mga negosyo, ang mga propesyonal sa benta ng B2C ay nagbebenta sa sinumang maaaring mangailangan, makikinabang, nais o may sapat na pera upang bilhin ang kanilang produkto o serbisyo. Ang listahan ng mga B2C sales karera ay halos walang katapusang, na ang mas popular na mga auto benta, bahay benta, bahay ng mga computer at mga sasakyan investment.
Habang hindi lahat ng mga produkto ng B2C ay nakatuon sa lahat ng nasa isip, ang pinaka-matagumpay na mga produkto o serbisyo ay may "malawak na apela." Nangangahulugan ito na maraming tao ang magiging interesado sa pagmamay-ari / paggamit ng produkto. Ang mas makitid na apela, mas mababa ang potensyal para sa mga benta.
Sa benta ng B2C, ang pinaka-epektibong paraan upang madagdagan o mabawasan ang saklaw ng apila ay ang modelo ng pagpepresyo . Kung gusto mong gawing may eksklusibong pagmamay-ari, magtalaga ng isang tag na presyo na hindi maabot ng average na mamimili. Kung nais mong makuha ang iyong produkto sa mas maraming bahay hangga't maaari, babaan ang presyo hanggang sa abot ng iyong makakaya upang gawing abot-kaya ang iyong produkto.
Buod
Ang pagpili sa pagitan ng isang karera sa B2B o B2C benta ay talagang bumaba sa kung saan ang isang propesyonal na nararamdaman nila mahanap ang pinaka-katuparan. Ang parehong may mga benepisyo at parehong may mga kakulangan.
At habang ang dalawang mga kategorya ng karera sa pagbebenta ay hindi laging eksklusibo, ang karamihan sa mga propesyonal sa benta ay nakatuon sa alinman sa B2B o B2C. Ang mga pag- ikot ng benta ay katulad ng pangangailangan ng hirap at dedikasyon.
Ang mga taong tipikal na "tao na tao," at masayang nagtatrabaho nang direkta sa mga tao ay maaaring gumawa ng mas mahusay sa B2C habang ang mga taong mas gusto umaakit sa isang mas propesyonal na antas ay maaaring pumili at umunlad sa B2B benta mundo. Ang parehong mga kasanayang ito ay gagamitin sa parehong B2C at B2B ngunit ang bawat isa ay gagamitin sa isang mas mataas na antas sa alinman sa mga patlang ng karera sa pagbebenta.
Sa wakas, ito ay bumaba sa mga personal na layunin, mga layunin, mga pangangailangan sa kita at pagmamahal sa mga propesyonal sa pagbebenta .