Ang ilang mga Halimbawa ng B2B Sales
Ang mga benta ng B2B ay karaniwang tumatagal ng anyo ng isang kumpanya na nagbebenta ng mga supply o mga sangkap sa isa pa. Halimbawa, ang isang tagagawa ng gulong ay maaaring magbenta ng kanyang kalakal sa isang tagagawa ng kotse.
Ang mga mamamakyaw ay madalas na nagbebenta ng kanilang mga produkto sa mga tagatingi, na pagkatapos ay bumabalik at nagbebenta ng mga ito sa mga mamimili. Ang mga supermarket ay isang klasikong halimbawa: Bumili sila ng pagkain mula sa mga mamamakyaw at pagkatapos ay ibenta ito sa isang bahagyang mas mataas na presyo sa mga indibidwal.
Ang mga benta ng negosyo-sa-negosyo ay maaari ring magsama ng mga serbisyo. Ang mga abugado na nagsasagawa ng mga kaso para sa mga kliyente ng negosyo, mga accountant firm na tumutulong sa mga kumpanya na gumawa ng kanilang mga buwis, at mga teknikal na tagapayo na nag-set up ng mga network at email ay lahat ng mga halimbawa ng mga tagapagbigay ng serbisyo ng B2B.
B2B kumpara sa B2C Sales
Ang pagbebenta ng B2B ay iba mula sa B2C sa maraming paraan. Una at pangunahin, karaniwan mong haharapin ang alinman sa mga propesyonal na mamimili o mga tagapangasiwa ng mataas na antas kapag tinangka mong gumawa ng isang B2B na benta. Ang mga mamimili ay gumagawa ng kanilang mga pamumuhay na nakakakuha ng pinakamahusay na pakikitungo na posible sa mga salespeople at sila ay mahusay sa ito. Maaaring isama ng mga high level executive ang mga CEO ng mga pangunahing korporasyon.
Sa alinmang kaso, ang mga benta ng B2B ay madalas na tumawag para sa mas mataas na antas ng propesyonalismo kaysa sa mga benta ng B2C.
Kailangan mong magdamit at kumilos nang mas pormal na magtagumpay. Kailangan din ng B2B benta na malaman kung paano epektibong makitungo sa mga gatekeepers tulad ng mga receptionist at assistant upang makarating ka sa iyong target, ang indibidwal na sa huli ay may awtoridad na gumawa sa pagbebenta.
Kapag Nakikipag-ugnay ka sa Mga Mamimili
Kapag nakikipag-ugnayan ka sa mga propesyonal na mamimili, binabayaran ito upang tandaan na karamihan sa kanila ay nakatanggap ng malawak na pagsasanay kung paano magtrabaho kasama-at makita ang mga salespeople.
Ang pagbebenta ng mga taktika na maaaring maging mahusay sa hindi sinisimulan, indibidwal na mga mamimili ay madalas na mabibigo sa mga mamimili na makakakita sa iyo na darating nang isang milya ang layo. Alam rin ng mga mamimili ang eksaktong paraan kung paano mamanipula ang mga salespeople, at madalas nilang susubukan ang mga trick tulad ng pag- stall sa inaasahan na makikipagtalo sa isang mas mahusay na presyo mula sa iyo sa produkto.
Kapag Nakikipag-ugnay Ka Sa Mga Ehekutibo
Ang pagharap sa mga executive ay isang buong iba't ibang mga laro ng bola. Ang mga gumagawa ng desisyon ng C-suite ay maaaring maging napaka-intimidating. Ang mga ito ay madalas na sobrang abala sa mga tao upang hindi nila mapahahalagahan ito kung sa palagay nila ikaw ay nag-aaksaya ng kanilang oras. Dapat kang maging mahusay sa lahat ng aspeto ng iyong produkto upang maaari mong agad at madaling sagutin ang anumang mga katanungan na ibinabanta sa iyo. Hindi mo masabi, "Hayaan mo akong makabalik sa iyo sa iyon," dahil ang ehekutibo ay hindi maaaring tumawag o magbukas ng pinto sa iyo sa pangalawang pagkakataon. Tulad ng na, maaari mong mawala ang benta.
Dapat mo ring gawin ang iyong pananaliksik maagang ng panahon sa inaasam-asam. Unawain kung ano ang ginagawa niya para sa kumpanya, kung paano niya ito ginagawa, at makakuha ng isang matatag na paghawak sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya. Gusto mong maging ganap na handa sa mga executive sa iyong kaalaman sa kanilang mga operasyon sa panahon ng iyong mga benta ng mga pagtatanghal.