Mga Sangkap ng isang Mabuting Koponan ng Benta
Bago matukoy ang kahalagahan ng isang koponan sa pagbebenta, mahalaga na unang tukuyin kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na koponan. Ang isang mahusay na koponan sa pagbebenta ay isa na nakikita ang karamihan ng mga miyembro ng koponan na may positibong saloobin, handang suportahan at hamunin ang iba sa koponan.
Ang koponan, sa kabuuan, ay hinihimok na maging matagumpay. Ang tunay na magandang koponan ay nararamdaman lamang kung magtagumpay ang lahat ng mga kasapi ng pangkat.
Hindi ito nangangahulugan ng isang koponan na may isang mahina o struggling na miyembro ay hindi isang kamangha-manghang koponan, lamang na ang koponan mismo ay hindi kailanman pakiramdam ang mga ito sa kanilang pinakamahusay na hanggang ang lahat ng mga miyembro ay succeeding sa mataas na antas. Ang mga mahusay na mga benta ng mga koponan ay well-bihasa at magkaroon ng isang positibong saloobin pagdating sa pagdalo at pakikilahok sa pagsasanay.
Pagdating sa mga indibidwal na miyembro ng koponan, ang mga magagaling na koponan sa pagbebenta ay napuno ng mga propesyonal na nakakagawa lamang ng iba pang mga miyembro. Mag-isip ng anumang mahusay na propesyonal na atleta na ginagawang mas mahusay ang iba sa kanyang koponan at, bilang isang resulta, ang buong koponan ay mas matagumpay.
Ang parehong ay totoo sa mga benta ng mga koponan. Walang sinuman sa isang koponan ang gustong maging pinakamahina na link at maging sanhi ng koponan na nawawala ang kanilang mga layunin. Sa inspirasyon ng mga ito, isang mahusay na koponan ay puno ng mga propesyonal na nagsisikap na mapabuti.
Ang pagtuon sa hindi pagiging mahina na link ay naglalagay ng positibong presyon sa iba pang mga miyembro ng koponan at nag-mamaneho sa iba upang mapabuti.
Mga Elemento ng isang Bad Team na Benta
Isipin ang mga elemento ng isang mahusay na koponan sa pagbebenta, alisin ang lahat ng ito at ikaw ay naiwan sa isang masamang koponan ng pagbebenta. Ang mga masamang koponan ng pagbebenta ay may karamihan ng mga miyembro ng koponan na may mga negatibong saloobin patungo sa kumpanya na kanilang pinagtatrabahuhan, ang mga produkto na ibinebenta nila, ang mga customer na kung saan sila ay sinisingil sa pribilehiyo ng paglilingkod.
Gumugugol sila ng mas maraming oras na nagrereklamo tungkol sa pagsasanay kaysa sa pagtuon sa mga benepisyo na ibinibigay ng pagsasanay.
Pagdating sa pakikipagtulungan sa iba sa koponan, pakikipagtulungan at positibong kumpetisyon ay pinalitan ng tsismis, pag-aatubili upang tulungan ang isa't isa at, sa mas masahol na sitwasyon ng kaso, mga kilos na intensyon na naglalayong masaktan o masisira ang mga pagkakataon sa pagbebenta ng iba. Sa isip ng isang miyembro ng koponan sa isang masamang koponan sa pagbebenta, ang tagumpay ng iba ay nagdudulot ng hindi kanais-nais at napaka hindi komportable na pagkakalantad ng pamamahala sa mga may mas mababa kaysa sa mga resulta ng stellar. Mas mahalaga ang proteksyon kaysa sa pakikipagtulungan at walang suporta.
Ang Mga Epekto ng Isang Benta ng Koponan
Kung nakita mo ang iyong sarili sa isang mahusay na koponan ng pagbebenta, ikaw ay suportado at hinihimok sa pagkakaroon ng mas mahusay na sa iyong posisyon at, malamang, magkaroon ng isang lubos na nadagdagan pagkakataon ng tagumpay. Gayunpaman, sa pagiging isang mahusay na koponan sa pagbebenta ay hindi ginagarantiyahan ang iyong tagumpay at hindi maaaring palitan ang magandang, luma na trabaho. Kailangan mo pa ring patuloy na magtrabaho sa pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta, dumalo ng mas maraming pagsasanay na maaari mong pamahalaan sa iyong abalang iskedyul at labanan laban sa pang-araw-araw na giling upang mapanatili ang iyong mga antas ng pagganyak na mataas.
Kung nakita mo ang iyong sarili sa isang masamang koponan sa pagbebenta, ang iyong pinakamalaking hamon ay hindi pinapayagan ang masamang koponan na saktan ang iyong pagganyak para sa tagumpay.
Sa huli, responsable ka para sa iyo at habang ang iba sa iyong pangkat ay maaaring hindi suportado o kapaki-pakinabang, ikaw ay namamahala pa rin sa iyong kinabukasan.
Ang Final Choice ay Iyo
Kung ikaw ay nagpapasiya kung tatanggap ka o hindi ng isang alok sa trabaho at may kakayahang gumastos ng isang araw o dalawa sa iba pang mga propesyonal sa pagbebenta sa iyong potensyal na bagong koponan, gawin ito. Gumugol ng oras na ito sa pagmamasid kung paano nakikipag-ugnayan ang iba sa isa't isa at magtanong ng maraming mga tanong tungkol sa kapaligiran sa trabaho. Marahil ay hindi mo nais na maging mapurol bilang magtanong kung ang koponan ay negatibo, ngunit ang mga tanong tungkol sa pangkalahatang dinamika ng koponan ay sasabihin sa iyo ng maraming tungkol sa koponan.
Ang pagiging bahagi ng isang mahusay na koponan sa pagbebenta ay dapat na iyong unang pagpipilian kapag nagpasya kung o hindi na sumali sa koponan. Kung nakita mo ang iyong sarili sa isang masamang koponan o kahit na sa isang mahusay na koponan ay naging masama at matapat na mapagtanto na ang iyong pagganap ay negatibong apektado, lumabas at maghanap ng isang koponan na hamunin sa iyo upang maging ang pinakamahusay na maaari mong maging.