Hindi para sa malabong puso
O maaaring ito ang pinakamahirap, pinaka-mapaghamong at mahirap na hakbang na maaaring iwanan mo ang iyong ulo at manipis na hari tungkol sa pagbabago ng iyong karera.
Kung saan ang Rubber Hits sa Road
Kung ikaw ay nasa benta o nagsisikap na makakuha ng isang posisyon sa pagbebenta, ang pagsasara ng mga benta ay kung ano ang iyong binayaran para sa o tatanggapin. Huwag isara o huwag isara ang sapat, at sumali ka sa hanay ng mga walang trabaho . Ang simpleng katotohanan ay ang iyong tagapag-empleyo ay nagtatrabaho sa iyo upang magdala ng kita sa pamamagitan ng pagsasara ng mga benta at pag-asam sa mga customer. Ang pagsasara ay kung saan ang goma ay tumama sa kalsada, at pinatutunayan mo ang iyong halaga at ang mga naniniwala na ang pagsasara ng mga benta ay isang bagay na kasali sa mga lumang paraan sa pag-aaral ng mga benta ay madaling matuklasan kung gaano sila kasalanan.
Ang pagsasara ay din kung saan ang karamihan sa mga karanasan ng benta ay nakakaranas ng pagkabalisa, nawalan ng kumpiyansa, subukang maging mahirap o iiwasan lamang ang pagkakaroon ng pagsara sa lahat. Bagama't may daan-daang, kung hindi libu-libong pagsasara ng mga tip at trick, ang pinakamainam na paraan upang isara ang isang benta ay upang makumpleto ang bawat hakbang na humahantong sa pagsasara ng hakbang nang walang aberya.
Mas madaling sabihin kaysa gawin
Kaya paano mo malalaman kung nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho sa unang 5 hakbang ng benta o pakikipanayam cycle, at mas mahalaga, paano mo matutunan mula sa isang cycle upang gawin ang susunod na mas mahusay?
Ang simpleng sagot ay magbayad ng napakaraming pansin sa kung paano tumugon ang iyong pag-asa sa iyong mga tanong sa pagsasara. Kung tila nalilito sila, nag-aalangan, nag-uurong-sulong o nasaktan, ang iyong gawain ay upang suriin ang bawat isa sa mga nakaraang hakbang at pag-aralan kung ano ang maaaring napalampas mo.
Halimbawa, kung hindi mo maibunyag at mapagtagumpayan ang lahat ng pagtutol ng iyong pag-asa, malamang na hindi mo maitatali ang pagbebenta.
Kung ang iyong pag-asa ay tila nalilito tungkol sa eksakto kung paano malulutas ng iyong produkto / serbisyo / kasanayan ang kanilang mga pangangailangan, dapat mong suriin ang iyong mga kasanayan sa pagtatanghal.
Ang bawat hakbang sa benta ni Brian Tracy ay humahantong sa susunod na hakbang. Ang lohikal na pag-unlad na ito ay may mga nakapaloob na mga tseke at balanse na, kung sinusunod, makakatulong upang matiyak na ikaw ay talagang handa na lumipat sa susunod na hakbang. Gayunpaman, dahil lamang sa lumipat ka mula sa hakbang ng pagtatanghal sa pagsasara ng hakbang ay hindi palaging nangangahulugan na tinakpan mo ang lahat sa hakbang na kinakailangan ng iyong pag-asa. Kadalasan, ang mga benta ng mga propesyonal ay nagpapatuloy ng isang ikot bago tiyakin na ang kanilang inaasam-asam ay handa na mag-advance. Kapag nangyari ito, ang mga benta ay hindi mangyayari.
Pagkuha ng Trabaho
Para sa mga interbyu para sa isang trabaho, ang pagsasara ay ang hakbang kapag hinihiling mo ang trabaho. Mga tanong tulad ng "Kailan ko sisimulan?" ay maaaring mukhang mapagpasikat ngunit naka-bold mga katanungan maghatid ng isang mensahe sa hiring manager. Sinasabi sa kanila ng masasamang katanungan na interesado ang taong kinakainterbyu nila sa posisyon, kung tiwala at hindi natatakot na hilingin kung ano ang gusto nila. Kasabay nito, humihingi ng isang matapang na tanong nang hindi nakuha ang karapatang humingi ng trabaho, lumalabas na labis na agresibo, maputik at bihirang mga resulta sa pagkuha ng trabaho.
Ang Pinakamagandang Pulong sa Pagtatapos
Magsimula sa dulo ng isipan. Bagama't simple ang payo na ito, inilalagay ka nito sa tamang balangkas ng pag-iisip sa sandaling simulan mo ang isang bagong pag-ikot. Ang pag-alam na ikaw ay naghahanap upang paghiwalayin ang mga suspect mula sa mga prospect ay pumipigil sa iyo sa paggastos ng iyong mahalagang oras na pagtawag sa mga tao na hindi magiging iyong mga customer.
Ang pagbuo ng kaugnayan sa mga taong struggling upang gawin ang kanilang payroll ay maaaring kumita sa iyo ng isang kaibigan, ngunit maaaring hindi ka kikita ng isang customer. Ang paghahatid ng isang presentasyon sa isang negosyo na gumagamit ng iyong oras at mga mapagkukunan upang bumuo ng leverage laban sa kanilang kasalukuyang vendor ay maaaring makatulong sa iyo na mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagtatanghal ngunit wala kang gagawin upang mapabuti ang iyong bank account.
Ang bawat hakbang ay humahantong sa susunod, at ang bawat hakbang ay kailangang matingnan bilang kumpletong ikot nito. Ang isang mahusay at makapangyarihang pamamaraan sa pagbebenta ay upang isara ang inaasam-asam pagkatapos ng bawat hakbang bago sumulong sa susunod.
Ang pagsasara sa isang hakbang ay nagsisiguro sa iyo na ang inaasam-asam ay nakasakay at kinikilala ang halaga na iyong ipinakita. Ang pagtatapos sa bawat hakbang ay isang malakas na paraan upang matuklasan ang mga pagtutol.
Mayroong isang lumang expression sa mga benta na ay summed up sa pamamagitan ng 3 simpleng mga titik: ABC. Ito ay para sa "Laging Isinasara." Ang ibig sabihin nito ay hindi mo dapat i-save ang anumang mga pagsasara ng mga katanungan sa Isinasara Hakbang, ngunit dapat gumamit ng pagsubok madalas magsasara, maaga at tiyak bago pagsulong sa susunod na hakbang sa cycle.