Paano Iwasan ang Big Blunder
Medyo pangkaraniwan para sa mga salespeople na panic at magpalabas ng isang bagay tulad ng, "Gusto mo bang isipin ito?" Ilang tao ang bibili ng produkto kapag inirerekomenda ng salesperson ang pag-iisip tungkol dito muna. Pagkatapos ng lahat, mangyayari ang inaasahan, kung ang taong nagbebenta ng produkto ay hindi nag-iisip na dapat kong bilhin ito ngayon, dapat na talagang maghintay ako.
Kung paano mo isara ang isang benta ay depende sa sitwasyon at pag-asa. Kung ang proseso ng pagbebenta ay medyo maayos at ang inaasam ay handa na upang bumili, pagsasara ay lamang ng isang bagay na sinasabi ng isang bagay tulad ng, "Dahil sa lahat ng aming tinalakay, Model XYZ mukhang ang pinakamahusay na magkasya para sa iyong mga pangangailangan. Dapat namin punan ang pagkakasunod-sunod papel kaya makakakuha ka ng paghahatid sa katapusan ng linggo? " Kung hindi ka pa nakagawa ng gayong magandang trabaho upang mapagkumbinsi ang inaasam-asam na maging isang mamimili, kailangan mong gumawa ng up para sa ito sa panahon ng pagsara.
Ang isang kapaki-pakinabang na tool para sa isang matigas na pagsasara ay ang pagpapatupad ng pamamaraan ng pagsasara.
Gayunpaman, mayroong hindi bababa sa maraming mga diskarte sa pagsasara na may mga salespeople. Upang matulungan kang maging isang matagumpay na salesperson, narito ang ilang mga halimbawa kung ano ang magagawa mo upang maipahayag ang deal. Magandang ideya na gawin muna ito sa mga kaibigan at pamilya upang maaari mong gamitin ang mga ito nang maayos sa ilalim ng presyon.
Basic Closes
Ang mga pamamaraan ng pagsara na ito ay medyo simple na ipapatupad at gagana sa isang malawak na hanay ng mga prospect.
Kung ipinakita mo ang produkto ng mabuti (at hinarap ang mga pagtutol ng pag-asa) ngunit kailangan nila ng dagdag na pag-ukit, gagawin nila ang bilis ng kamay.
Intermediate Closes
Sa sandaling pinagkadalubhasaan mo ang sining ng pangunahing pagsasara, handa ka nang subukan ang iyong kamay sa ilang estratehiya sa antas ng intermediate. Ang mga pagsara na ito ay hindi kinakailangang mas mahirap kaysa sa mga pangunahing estratehiya sa pagsasara, ngunit malamang na maging mas kumplikado. Ang pagsasara ng mga diskarte sa antas na ito ay maaaring mag-save ng isang pagbebenta na hindi nawawalan ng mabuti kapag naabot mo na ang katapusan ng proseso ng pagbebenta.
Advanced Closes
Ang mga pagsara na ito ay isang bit trickier kaysa sa basic at intermediate na pagsasara. Ang mga advanced na pagsasara ay nangangailangan ng mas maraming oras ng pag-setup o higit na pagpayag sa iyong bahagi upang itulak ang inaasam-asam na mas mahirap. Habang ang mga ito ay higit na pagkapino o katatagan, kapag ginamit nang matalino, maaari nilang i-seal ang pakikitungo sa mga prospect na kung hindi man ay hindi makakabili sa iyo.
Tandaan, hindi laging kinakailangan ang mga pamamaraan ng pagsasara. Ang mga ito ay pinakamahusay na ginagamit kapag ang simpleng pagtatanong para sa pagbebenta ay nabigo. Tandaan, ang pagsasara ng mga pamamaraan ay maaaring maging backfire sa pamamagitan ng paggawa ng inaasam-asam pakiramdam pressured o manipulahin.