Kung nagtanong ka ng isang daang mga propesyonal sa pagbebenta kung ano ang kanilang mga pinakamahusay na tip para sa pagsara ng isang pagbebenta ay, makakakuha ka ng isang daang iba't ibang mga tugon. Maririnig mo ang karamihan ng tao sa paaralan na nangangaral ng mga benepisyo ng pagpapalagay at nagsara ang Colombo .
Ang mas bagong lahi ay mag-aangkin na ang isang pagbebenta ay lamang ang resulta ng relasyon at ang kaugnayan na kailangan mong itayo sa kostumer. Habang ang mga pamamaraan ng pagsasara ay iba-iba gaya ng mga propesyonal sa pagbebenta na gumagamit ng mga ito, mayroong ilang mga sinubukan at tunay na mga tip upang epektibong isara ang isang benta.
01 Kumita ng Karapatan
02 Magtanong para sa Mga Susunod na Hakbang
Pagkatapos ng anumang tawag sa customer o nakumpleto na item ng pagkilos, tanungin ang customer kung ano ang iniisip niya ay dapat na ang mga susunod na hakbang. Kung hindi sila sigurado, gumawa ng mga suhestiyon ng mga susunod na hakbang na lumalapit sa iyo sa malapit. Tandaan na ang susunod na hakbang ay maaaring isara ang pagbebenta. Kadalasan, ang mga walang karanasan na mga propesyonal sa pagbebenta ay nagdaragdag ng masyadong maraming hakbang bago sinusubukan na isara ang isang benta.
03 Magsimula Sa Pagtatapos sa isip
Ang bawat hakbang na gagawin mo sa isang ikot ng benta ay dapat na humahantong sa iyo patungo sa pakikisosyo sa iyong kostumer. Sa bawat pakikipag-ugnayan ng customer, paalalahanan ang iyong sarili kung saan mo gustong pumunta at ituon ang iyong mga pagsisikap sa paglipat sa direksyon na iyon. Kung hindi mo alam kung saan ka pupunta, maaari mong makita ang iyong sarili sa pagkuha ng mga hakbang na humantong sa iyo ang layo mula sa pagsasara ng pagbebenta. Manatiling nakatuon sa iyong layunin sa bawat hakbang sa proseso ng pagbebenta.
04 Bigyan at Tumanggap
Sa karamihan ng mga cycle ng benta, ang iyong mga customer ay humingi ng isang bagay. Kung humingi sila ng impormasyon, isang mas mababang presyo, mga demonstrasyon ng produkto o mga referral ng customer, inaasahan na ikaw ay nagbibigay ng isang pulutong sa panahon ng ikot ng benta.
Ang isang mabuting panuntunan upang tandaan ay na dapat mong laging humingi ng isang bagay pagkatapos mong bigyan ng isang bagay. Halimbawa, kung ang customer ay humingi ng isang demonstration, hilingin ang kanilang pangako na sumulong sa mga susunod na hakbang kung ang patunay ay nagpapatunay na ang iyong produkto o serbisyo ay matutupad ang kanilang pangangailangan.
Bagaman maaaring mas mahusay na ibigay kaysa sa makatanggap, sa mundo ng pagbebenta, ang pagbibigay at pagtanggap ay parehong pantay na mga manlalaro na may pantay na halaga ng kahalagahan.
05 Magbenta ng Higit na Halaga
Sa isang market na sensitibo sa presyo, ang nagwagi ay ang isa na maaaring magpakita ng higit na halaga kaysa sa presyo ng pagtatanong. Ang halaga ay tinutukoy hindi sa pamamagitan ng merkado ngunit sa pamamagitan ng iyong customer. Ipakita sa kanila na ang iyong produkto o serbisyo ay may higit na tunay na halaga kaysa sa presyo, at ang pag-aari ay sa iyo.
06 Sa ilalim ng Pangako
Ang isang pagkakamali na ginawa ng maraming mga propesyonal sa pagmamay-ari ng mga baguhan ay upang ipangako ang isang bagay na hindi nila maibibigay. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang produkto na nangangailangan ng naipadala ang item, sabihin sa customer kung kailan inaasahan ang item at hindi kailanman magmungkahi na maaari mo itong makuha sa mas maaga kaysa sa kung ano ang makatotohanang. Mas mahusay na sabihin sa kanila na ang paghahatid ay mas matagal kaysa sa kung ano ang malamang na gagawin. Gg
07 Sa Ibibigay
Kung sinundan mo ang tip No. 6, magkakaroon ka ng sapat na pagkakataon para sa paghahatid. Ang paghahatid ng isang item na mas maaga kaysa sa inaasahan ay makikita ng karamihan sa mga mamimili habang lumalakad ka sa itaas at para sa kanila. Gayunpaman, kung higit ka nang ipinangako, malamang na itakda mo ang iyong sarili sa ilalim ng paghahatid. Lumilikha ito ng pinaliit na kahulugan ng halaga sa isip ng kostumer, na nagiging mas mahirap para sa iyo na isara ang pagbebenta.
08 Maging Nice sa Iyong mga Kaaway
Magkakaroon ka ng kumpetisyon sa bawat pagbebenta. Ang kumpetisyon ay maaaring dumating sa anyo ng ibang kumpanya o mula sa potensyal ng iyong customer na walang desisyon. Kung ilagay mo ang iyong kumpetisyon, agad mong ilagay ang customer sa nagtatanggol. Ang paggawa nito ay maaaring magdulot sa iyo ng pagbebenta. Sa halip, purihin ang kumpetisyon kung saan sila ay malakas at ituro kung saan ang iyong kumpanya ay sumasama sa iba.
09 Maghanda at Magplano
Kung nagawa mo na ang iyong trabaho at nakapagtayo ng higit pang nakitang halaga kaysa sa presyo na iyong hinihingi, oras na para sa iyo na maghanda at magplano para sa pagsara . Ang paghahanda ay kinabibilangan ng pag-iipon ng lahat ng impormasyon, mga papeles, mga porma, at iba pa na kailangan ng customer na sumulong. Ang pagpaplano ay nangangahulugang anticipate ang anumang mga huling-minutong pagtutol at kung paano ka tutugon sa mga ito.
10 Isara ang Iyong Bibig
Ang ginintuang panuntunan sa mga benta ay simple: "Pagkatapos tatanungin ang pangwakas na tanong, ang unang taong nag-uusap ay nawawala." Sa madaling salita, kung nakuha mo ang karapatang humingi ng isang benta, hilingin ang pagbebenta at huwag sabihin wala. Ang mga propesyonal sa bilihan ng nobelang ay madalas na nagsasalita ng kanilang sarili sa loob at labas ng isang benta.
Ang kanilang kaguluhan at nerbiyos ay naglalagay ng kanilang mga bibig sa auto-drive, at kadalasan sila ay nawawala ang alinman sa nawawala ang isang pagbili ng signal o, mas masahol pa, panatilihin ang pakikipag-usap at magtapos nagdadala ng isang bagay na ang customer ay hindi pa naisip tungkol sa. Ang mga bagong pag-iisip sa isang pangkasalukuyang sitwasyon ay kadalasang nagreresulta sa pagkaantala sa mga benta
Ang tukso na makipag-usap ay mahusay, ngunit sa sandaling matutunan mo kung paano labanan ang tukso at kung paano isara ang iyong bibig, ang iyong mga porsyento sa pagtatapos ng pagbebenta ay lalago.