Master Lamang Isang Malapit
Mayroong maraming mga paraan upang isara ang isang benta , at ang bawat pamamaraan ay may sariling halaga at "oras at lugar" upang maging pinaka-epektibo. Ngunit para sa mga nalilitong propesyonal na benta o mga bago sa mga benta, alam ang isang pagsara pamamaraan, at mastering ito, maaaring ang lahat na talagang kailangan.
Ang pagtitiyaga
Ang isang error na ginawa ng maraming mga propesyonal sa pagbebenta ay ang pagbibigay masyadong mabilis. Ang average na pagbebenta ay tumatagal ng 3 hanggang 5 pagsasara ng pagtatangka bago ang deal ay tapos na. Karamihan sa mga nasa benta ay sumuko pagkatapos ng 1 o, sa pinakamainam, 2 pagsasara na pagtatangka.
Ang pandinig "hindi" isang oras, tila, ay sapat na para sa marami sa mga benta. Ngunit ang katunayan ay maaaring kailangan mong marinig ang dreaded "no" nang ilang beses bago tumungo sa "oo." At kung huminto ka pagkatapos ng unang "hindi" hindi mo gagawin ang pagbebenta.
Gumagawa ito ng ilang kasanayan upang mapanatili ang pagsulong ng isang ikot ng benta pagkatapos ng isang pag-asa ay nagsasabi sa iyo na "hindi," ngunit ito ay mahalaga upang patuloy na umusad. Ang lansihin ay upang i-flush ang mga pagtutol ng iyong pag-asa sa pamamagitan ng pagtatanong sa higit pang mga tanong at pagbibigay ng mga nakakahimok na mga sagot upang bumuo ng karagdagang halaga sa iyong produkto o serbisyo.
Ang mga nasa posisyon ng Inside Sales ay maaaring makahanap ng patuloy na isang ikot ng benta matapos ang isang prospect na nagsasabing "hindi" na mas mahirap dahil ang karamihan ng mga tao na sila ay pakikipag-usap sa telepono ay madaling hang up o maging napaka-inis na kung ang Inside rep patuloy na sinusubukan na gawin ang pagbebenta.
Ang simpleng lunas para dito ay ang gumawa ng isang follow-up na tawag. Ang panuntunan tungkol sa isang pagbebenta na tumatagal ng 3 hanggang 5 na pagtatangka ay totoo para sa labas at sa loob ng mga reps ng benta !
Ang Best Closing Technique
Ngayon na naiintindihan mo na malamang na kailangan mong subukan upang isara ang pagbebenta ng higit sa isang beses, oras na upang matutunan ang pinakamahusay na pamamaraan ng pagsasara at kung bakit ito ang pinakamahusay.
Kung bakit ang pagsasara ng pamamaraan na ito ang pinakamainam ay gaano kadalas ito ginagamit. Bagaman ito ay sobrang simple, maraming mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi gumagamit nito.
Humingi ng Sale!
Ayan yun! Ang pinakamahusay na diskwento sa pagsasara ay upang hilingin ang pagbebenta. Gumamit ng anumang mga salita na nararamdaman para sa iyo, ngunit kailangan mong hilingin ang pagbebenta.
Maraming sa mga benta ang lahat ng bagay na kasangkot sa isang ikot ng benta ngunit pagkatapos ay hindi hilingin para sa pagbebenta. Nagbibigay ang mga ito ng mga sagot sa lahat ng mga katanungan ng kanilang pag-asa, ipakita ang halaga ng kanilang produkto o serbisyo, sundan ang mga kahilingan ng pag-asa, disenyo at maghatid ng isang malakas na panukala at hindi kailanman humingi ng negosyo.
Bakit hindi?
Karaniwan, ang isang rep ay hindi humingi ng negosyo sa labas ng takot . Natatakot silang marinig ang "hindi." Ngunit sa sandaling naiintindihan mo na malamang na kailangan mong marinig ang "hindi" ilang beses na hinihiling ang negosyo na hindi gaanong natatakot. Kung ikaw ay tiwala na ang iyong produkto o serbisyo ay malulutas ang mga hamon ng iyong mga prospect o matugunan ang kanyang mga pangangailangan at kung ikaw ay ganap na kwalipikado sa kanya, pagkatapos ay humihingi ng negosyo ay kung ano ang iyong nakamit ang karapatan na gawin. Dapat kang magkaroon ng walang takot at pakiramdam tiwala ay simpleng humihingi ng isang katanungan.
Mga halimbawa
Nasa ibaba ang ilang mga halimbawa kung paano mo masasabi ang iyong tanong sa pagsasara. Gamitin ang isa na nararamdaman para sa iyo o gamitin ang iyong sarili.
Ang pinakamahalagang bagay ay upang matiyak na hinihiling mo ang pagbebenta!
Maaari ba tayong sumulong sa deal na ito?
Mayroon bang anumang pumipigil sa iyo sa pagsang-ayon sa ngayon?
Maaari ba akong magkaroon ng iyong negosyo?
Handa ka na bang sumulong?
Tama ba akong nagawa upang kumita ng iyong negosyo?