Maaari itong maging isang epektibong paraan ng pagsasara kung ginagamit nang tama.
Isang Emosyonal na Pagbebenta
Ang mga tao ay bumili sa damdamin at pagkatapos ay bigyang-katwiran sa lohika. Ang kaalaman at pag-unawa ay susi sa pag-unawa kung paano at kailan gamitin ang puppy dog close. Kung ikaw ay nasa negosyo ng pagbebenta ng mga alagang hayop, ito ay medyo halata kung paano, kung kailan at bakit gumagana ang pagsasara ng pamamaraan. Ang mga tao ay umuwi sa tuta, at maliban kung ang tuta ay isang malaking takot, nahulog sila sa pag-ibig sa aso at hindi kailanman mag-iisip tungkol sa pagbabalik nito sa tindahan. Para sa propesyonal na benta, sa sandaling ang isang tao ay tumatagal ng puppy sa bahay, ang pagbebenta ay higit pa.
Ngunit maaaring magtrabaho ito para sa anumang iba pang uri ng pagbebenta ng produkto? Mas mahusay kang naniniwala na maaari ito, at maaaring magulat ka sa kung gaano karaming mga industriya ng benta ang maaaring gumawa ng epektibong paggamit ng pagbebenta ng puppy dog.
Mga Kotse at Mga Copier
Ginamit ng mga awtomatikong dealer ang binagong bersyon ng puppy dog na malapit sa mga taon. Tinatawag nila itong "test drive." Pinapayagan ang mga mamimili ng kotse na kumuha ng kotse para sa isang pagsubok na biyahe at agad na makita ang kanilang sarili bilang mga may-ari ng kotse.
Ang isang matalinong propesyonal sa benta ng kotse ay dapat na laging iminumungkahi na itaboy ng customer ang kotse sa bahay ng kostumer at iparada ito sa kanilang driveway. Sa ganoong paraan, nakikita ng mga kapitbahay ng customer ang pagmamaneho ng isang bagong kotse, at nakuha nila ang visual na feedback ng pagkakaroon ng bagong kotse sa kanilang driveway. Napakalakas at mataas na emosyonal na mga tool sa pagbebenta!
Ang mga nagbebenta ng mga kagamitan sa opisina ay madalas na nag-aalok ng isang libre, walang obligasyon sa-opisina na pagsubok para sa kanilang mga produkto. Ang customer ay nakakakuha upang gamitin ang bagong kagamitan sa kanilang kapaligiran sa opisina at maaaring samantalahin ang lahat ng mga bagong tampok at mga pagpapabuti ng bagong sistema sa kanilang lumang piraso ng kagamitan.
Ang Mga Panganib ng Puppy Dog Isara
Mayroong ilang mga panganib na kailangan mong malaman. Sa kabutihang palad, ang mga ito ay medyo nakokontrol. Ang una ay nagpapadala ng isang produkto ng bahay na may isang inaasam-asam na hindi kwalipikadong maayos. Para sa anumang dahilan, ang mga taong hindi kayang bayaran ang isang produkto o walang awtoridad sa pagbili ay gustung-gusto na kumilos na magagawa o magagawa. Ang mga prospek na ito ay sabik na tanggapin ang iyong alok na kunin ang produkto sa bahay ngunit maaaring walang paraan upang bayaran ito. Kailangan mong tiyakin na kwalipikado ka na mabayaran ng customer ang produkto at maaaring gumawa ng desisyon sa pagbili. Tandaan na sa mga benta, maraming tao ang maaaring magsabi ng "hindi," ngunit ilan lamang ang may awtoridad na magsabi ng "oo."
Ang susunod ay kung ang produkto ay hindi kung ano ang gusto o pangangailangan ng customer. Maaari itong iwasan sa pamamagitan ng paggawa ng isang mahusay na trabaho sa siguraduhin na kung ano ang iyong payo ay ang tamang produkto. Ang pagpapaalam sa isang customer na kumuha ng isang Mercedes kapag kailangan nila ng trak ng trak ay malamang na hindi magreresulta sa isang benta.
Ang susunod ay ang hindi bababa sa maiiwas na panganib. Ito ay kapag ang produkto na ipinadala mo sa nabigo ang customer. Isipin ang pagpapadala ng isang kotse sa bahay na may isang customer na nakakaranas ng isang pangunahing (o kahit na isang menor de edad) isyu sa pagpapatakbo. Maliban kung ang nag-aalok sa kotse ay tunay na napakabuti upang tanggihan, ang mga ito ng kotse ay bumalik sa iyong lot sa lalong madaling ang customer ay maaaring makuha ito doon. Ang paglalagay ng computer o anumang iba pang piraso ng kagamitan sa opisina na may mali sa ito ay hindi lamang suntok ang iyong pakikitungo ngunit maaari ring sirain ang iyong katotohanan sa customer. Nangangahulugan ito na hindi mo mawala ang paunang benta ngunit hindi mo maaaring ibenta ang mga ito kahit ano muli.
Ang Mga Benepisyo ay Nagpapalaki sa mga Panganib
Sa dulo, ang puppy dog close ay isang napaka-epektibong paraan ng pagsasara na, kung ginamit nang maayos, nagreresulta sa higit pang saradong benta kaysa sa mga nawalang benta. Tiyakin na kwalipikado ka, ipadala sa bahay ang tamang produkto at siguraduhin na ang iyong pinapadala sa bahay kasama ang iyong kostumer ay lubusang nasuri at nasa tip-top operating condition.
Ang malapit na ito ay malinaw na hindi gumagana para sa lahat ng mga industriya ngunit ito ay para sa karamihan. Kumuha ng creative at i-set up ang isang "pinakamahusay na kasanayan" indayog para sa iyong kumpanya. Habang hindi mo maaaring isara ang bawat puppy close na aso, malamang na mas malapit ka kaysa sa mawawala sa iyo.