Ang salitang malapit ay maaaring mangahulugan ng maraming iba't ibang mga bagay depende sa kung paano ginagamit ang salita. Halimbawa, kung may nagsabi sa iyo na ang restaurant sa kalye ay magsara sa mga pinto nito, malamang na isaalang-alang mo ang masamang balita. Subalit kung sinabi sa iyo ng isang sales professional na malapit na niyang isara ang isang malaking deal, puwede mong batiin siya o tanungin ang mga ito tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng pagsasara ng isang pakikitungo.
Paggawa ng Sale
Kapag ang isang salesperson ay magsasara ng isang pakikitungo, nangangahulugan ito na nagbebenta sila. Ang dahilan kung bakit ang pagbebenta ay madalas na tinutukoy bilang pagsasara ng isang pagbebenta, ay ang karamihan sa mga benta ay may kinalaman sa isang ikot ng pagbebenta , mula sa pag-unawa sa mga pangangailangan ng kostumer upang mapagtagumpayan ang kanilang mga pagtutol. Kapag ang isang deal ay sarado, ang ikot ng benta ay nakumpleto at ang isa pang cycle ng pagbebenta, alinman sa isa pang customer o sa parehong customer, ay nagsisimula.
Negatibong Damdamin Tungkol sa Termino Pagsasara ng Pagbebenta
Maraming mga benta na propesyonal na hindi gusto o hindi gumagamit ng terminong pagsasara pagdating sa kanilang mga aktibidad sa pagbebenta. Para sa mga ito, ang pagsasara ay isang bagay na ginagawa mo kapag tapos ka na sa isang bagay o nagpapahiwatig ng mga hard disk sa pagsasara na hindi gaanong popular sa mga customer. Ang mga propesyonal na gusto ang mga parirala tulad ng nakakuha ng isang pagbebenta, ginawa ng isang customer o lutasin ang isang problema sa customer.
Ang mga kostumer, masyadong, ay madalas na hindi nagugustuhan ang pariralang isara ang isang pakikitungo sapagkat ito ay maaaring makaramdam sa kanila na parang ibinebenta na ang isang bagay at mas gusto na bumili ng isang bagay.
Maaari itong bumalik sa lumang edad na kasabihan, "siya ay naibenta ng isang panukalang-batas ng mga kalakal" na nangangahulugan na ikaw ay na-defrauded o naloko.
Ano ang Matapat na Diskarte sa Pagbebenta?
Mayroong daan-daang mga paraan upang isara ang isang benta at isang walang katapusang supply ng mga gurus sa pagbebenta na nagtutulak sa kanilang bago at pinahusay na pamamaraan sa pagbebenta. Bagaman mahalaga ang pag-alam ng iba't ibang paraan upang mai-close ang isang benta, ang pinakamagandang paraan ng pagbibigay ng kamay ay ang katapatan.
Iyon ay dahil (bilang karagdagan sa "katapatan nagbabayad") mga customer at mga prospect ay makabuluhang mas kaalaman kaysa sa dati. Sa isang simpleng paghahanap sa Google, ang mga tao ay maaaring matuto ng maraming tungkol sa iyong produkto, serbisyo, kumpanya, industriya, kakumpitensya, at (depende sa iyong social network) mo.
Ang mga customer ngayon ay mas mahusay na nakakamit sa pagtukoy ng mas mababa kaysa tapat na mga pahayag na ginawa ng mga propesyonal na benta agresibo upang isara ang isang deal. Kapag ang isang customer ay nararamdaman na ang mga sales rep na nakaupo sa mismong desk mula sa kanila ay hindi tapat, ang lahat ng kaugnayan ay nawala-at kasabay nito, ang iyong pagkakataon ng pagsara (o pagkamit) sa pagbebenta.
At ang tapat na diskarte sa pagbebenta ay nagsisimula sa isang desisyon na ginawa ng isang propesyonal na benta upang gamutin ang mga customer nang may lubos na paggalang. Ang matapat na diskarte sa mga benta ay hindi nangangahulugan na hindi ka dapat maging mapamalakas kapag sinusubukan
Ang Kapangyarihan ng Mga Salita
Sinabi ng Amerikanong may-akda na si Mark Twain na ang pagkakaiba sa pagitan ng tamang salita at maling salita ay katulad ng pagkakaiba sa pagitan ng kidlat at isang kidlat bug. Sa madaling salita, piliin ang mga salita at parirala na ginagamit mo nang may katalinuhan. Hindi mo alam, maaaring mawalan ka ng pagsasara ng pagkakataon sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa pagsasara ng isang pagbebenta, sa halip na kumita ng isang pagbebenta.