Ang tagumpay na tagumpay sa mga benta ay higit na isang bagay ng paghahanda kaysa sa pagiging nasa tamang lugar sa tamang panahon. Habang ang pagiging "masuwerteng" ay tiyak na may lugar sa mga benta, pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras ay hinihingi na ang sales professional ay pagbisita sa mga customer o aktibong networking .
Upang lumikha ng isang listahan ng mga artikulo o mga mapagkukunan na maaaring isaalang-alang ang isang kumpletong reference para sa kung paano magtagumpay sa mga benta ay isang malapit impossibility. Ang mga benta at negosyo klima ay napaka-dynamic at kung ano ang pagputol gilid ng isang araw ay passe sa susunod.
Ang tagumpay ng benta ay isang paglalakbay, hindi isang patutunguhan. Ang pagtibay sa paniniwala na ito ay magtatakda sa iyo sa isang matagumpay na landas ng tagumpay !
01 Bakit Nakakuha sa Sales sa Unang Lugar?
Ang legend sa benta at bantog na sikat ng mundo na si Brian Tracy ay naglalarawan ng mga benta bilang ang tunay na default na propesyon. Sa gayon, siya ay nangangahulugan na maraming mga benta ng mga propesyonal ay nasa mga benta dahil hindi nila mahanap ang anumang iba pang trabaho. Nakuha nila ang mga benta hindi dahil sa kanilang pagnanais na maging sa mga benta, ngunit dahil sa pagkakaroon upang makahanap ng trabaho.
Kung ikaw ay nasa benta, bakit ikaw ay nasa mga benta at nagbebenta ng iyong karera? Kung isinasaalang-alang mo ang isang trabaho sa mga benta, tanungin ang iyong sarili "kung bakit gusto kong maging sa mga benta?"
02 Sales Training
Pagkatapos mong gumastos ng ilang taon sa isang posisyon sa pagbebenta, ikaw ay hindi maaaring hindi makatagpo ng mga co-manggagawa na hindi lamang maaaring tumayo sa pagpunta sa kumpanya na inuutos benta pagsasanay . Ang kanilang mga kadahilanan ay karaniwang kasama ang mga linya ng "kung bakit ang pag-uusap tungkol sa pagbebenta kapag maaari kang maging nagbebenta?"
Habang napakakaunting mga kompanya ng benta na tulad ng pagkakaroon ng pagkuha ng kanilang mga propesyonal sa pagbebenta mula sa harap ng kanilang mga customer, alam nila ang lahat o hindi bababa sa makilala ang napakalaking halaga ng pagsasanay sa pagbebenta.
Bilang isang propesyonal na benta ng mga nobatos, hindi lamang dapat kaagad na dumalo sa bawat pagsasanay sa pagbebenta na inaalok sa iyo, ngunit humingi ng karagdagang pagsasanay. Pumunta sa mga seminar, umarkila sa isang coach ng negosyo, magbasa ng mga libro at gawin ang anumang maaari mong palaging pagpapabuti ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta.
03 Pamamahala ng Iyong Oras
Ang matagumpay na mga propesyonal sa pagbebenta ay nagbabahagi ng isang pangkaraniwang suliranin: Pamamahala ng kanilang abalang iskedyul. Ang tagumpay ay nagdudulot ng mga hinihingi sa anyo ng pagsasanay sa mga customer, mga pagpupulong, mga tawag sa pagpupulong, pagsasanay sa pagbebenta, networking at mga personal na pagtatalaga.
Kung walang epektibong, dynamic at nababaluktot na plano sa pamamahala ng oras, ang mga mahahalagang bagay ay hindi makakuha ng atensyon na nararapat sa kanila o mahulog sa mga bitak. Ang pag-aaral kung paano sasabihin "hindi" ay isang kasanayang kailangan ng marami na matutuhan ngunit natututo sa kung paano sasabihin, "oo, ngunit hindi ko maaaring gawin ito ng isang priority ngayon."
04 Prospecting Skills
Hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iyong mga kwalipikadong, pagtatanghal, networking at pagsasara ng kakayahan ay maaaring, kung wala kang mga customer na ibenta, ang iyong ibang mga kasanayan ay walang silbi.
Ang paghanap ay ang pagkilos ng paghahanap ng mga potensyal na customer na maaaring maging aktwal na mga customer. Ang paghanap ay ginagawa ng isang daang iba't ibang mga paraan mula sa katok sa mga pintuan ng opisina upang direktang mail. Hindi mahalaga kung paano ka o ang iyong mga prospect ng kumpanya, kailangan mong gawin ang iyong oras ng paggalugad sagrado sa iyo. Miss isang araw ng prospecting at bigyang-katwiran hindi prospecting para sa isa pang araw. Miss sa isang linggo ng prospecting at ang iyong mga resulta ay magdusa.
Payagan ang prospecting na maging "kapag nakakuha ako sa paligid nito" gawain, at ang iyong karera sa pagbebenta ay tiyak na mapapahamak.
05 Pagsara ng Pagbebenta
Ang pagsasara ng isang pagbebenta ay ang pinaka kapana-panabik na bagay na ginagawa ng isang propesyonal sa pagbebenta at ang pinakamahirap. Ang pagtatapos ay dapat dumating sa dulo ng isang ikot ng benta at dapat ay isang natural na konklusyon sa bawat isa sa mga nakaraang hakbang.
Sa isang perpektong mundo.
Ang totoo ay makikita mo ang mga tao na, gaano man ka epektibo ang lahat sa mga hakbang na nauugnay sa ikot ng benta, ay hindi magkakaroon. Kapag tumakbo ka sa mga taong ito (kung saan mo tiyak,) ang iyong kakayahan upang isara ay kritikal.