Ang pundasyon
Maraming mga tao na bago sa mga benta ay natutukso upang lumipat mismo sa pag-aaral kung paano isara ang isang pakikitungo sa halip ng pag-aaral ng mga pundasyon ng mga benta.
Ang mga Customer ay Priority One
Para sa isang benta trabaho upang maging isang benta ng trabaho, ikaw ay inaasahan na nagbebenta ng isang bagay. Kung inaasahan mong magbenta ng isang tiyak na produkto o isang serbisyo, palagi kang magbebenta sa isang customer.
Alam na ang pundasyon ng mga benta ay nagsisimula sa simple ngunit makapangyarihang panuntunan na ang iyong mga customer ay ang iyong una at pangunahing priyoridad.
Habang kakailanganin mong matugunan ang mga inaasahan ng iyong tagapag-empleyo at sales manager, hindi kailanman hayaan ang iyong pagtuon sa iyong customer magpahina. Kung sinimulan mo ang bawat araw ng trabaho sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili kung paano mo mapapabuti ang serbisyo na iyong ibinibigay sa iyong mga customer, magiging maayos ka sa isang daan at mahaba at matagumpay na karera sa mga benta.
Ang Pagbebenta ay isang Numero ng Laro
Ang aktibidad ay isang susi sa tagumpay ng benta. Sa pangkalahatan, ang higit pang mga prospect na iyong pinag-uusapan, mas malamang na makakahanap ka ng isang tao na handang bumili ng iyong ibinebenta. Kapag nagsisimula ang mga tao ng buwis na magsimula ang kanilang mga karera, ang kanilang mga kasanayan sa pagbebenta ay madalas na raw at magaspang sa paligid ng mga gilid. Upang mabawi ang kanilang "mas mababa kaysa sa ganap na binuo kasanayan," karamihan sa mga tagapamahala ng benta ay magkakaroon ng napakalinaw na mga inaasahan sa antas ng aktibidad.
Ang mga bago sa mga benta ay dapat tumuon sa hindi lamang pagpapakete sa mas maraming aktibidad sa bawat araw ng trabaho hangga't maaari kundi pati na rin upang matuto mula sa kanilang mga gawain .
Ang paggawa ng 100 malamig na mga tawag sa isang araw ay kahanga-hanga ngunit posibleng walang silbi kung ang iyong malamig na paraan ng pagtawag ay walang resulta. Kung natututo ka mula sa iyong malamig na mga pagkakamali sa pagtawag habang nagpapabuti sa iyong mga tagumpay sa malamig na pagtawag, ang iyong mga gawain ay magbubunga ng mas mahusay at mas mahusay na mga resulta.
Gumawa ng Oras para sa Pagsasanay
Tulad ng sports at mga benta.
Ang parehong mga atleta at mga propesyonal ay naghahanap ng pangingilig sa tagumpay, nagdurusa sa mga pagkalugi at kailangan upang sanayin araw-araw. Ano ang mangyayari kung nagpasya ang isang propesyonal na atleta na laktawan ang pagsasanay sa loob ng ilang araw? Kung ang mga araw ng pagsasanay ay nawala sa panahon ng off-season, nawawala ang ilang araw ay malamang na gumawa ng mas mahusay kaysa sa masama. Ngunit narito ang bagay: Sa mga benta, wala nang offseason. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay hindi lamang nagbebenta tuwing Linggo sa panahon ng Fall at Winter. Kailangan nilang magkaroon ng kanilang mga sumbrero sa pagbebenta sa bawat araw ng trabaho.
Ang isang pagkakataon ay maaaring lumabas ng kahit saan, kahit saan at anumang oras. Kung ikaw ay malubay sa iyong pagsasanay sa loob ng ilang araw o linggo, ang pagkakataon na hindi mo inaasahan ay hindi magiging isang pagkakataon para sa mahaba. Kung, gayunman, nakapagtalaga ka ng hindi bababa sa 15 minuto araw-araw upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta, palaging handa ka na upang maging isang pagkakataon sa isang benta.
Gumugol ng Oras sa Mga Beterano
Ang isa sa mga pinaka-epektibo at pinakamabilis na paraan para sa isang propesyonal na salesman ng nobatos upang matutunan ang mas mahusay na sining ng mga benta ay sa pamamagitan ng pagmomolde. Bago ka magsimulang magpraktis ng iyong "lakad" na lakad, maunawaan na ang "pagmomolde" ay nangangahulugang upang matuto mula sa isang taong matagumpay. Ang pormula ay medyo simple: Kung gagawin mo kung ano ang nagagawa ng isang tao, magtatagumpay ka rin.
Maraming nais magtaltalan na kung ang tagumpay ay kasing-dali ng paggawa ng kung ano ang matagumpay na ginagawa ng mga tao, ang lahat ay magiging matagumpay. Ang katotohanan ay, gayunpaman, na ang mga matagumpay na tao ay nagagawa kung ano ang hindi nais ng mga taong hindi nagawa. Ang kanilang pangako sa paggawa ng mahirap, pagbubutas, mapaghamong, mahirap at "hindi kasiya-siya " ay ang dahilan kung bakit matagumpay, matagumpay.
Ang araw pagkatapos mong simulan ang iyong bagong trabaho, kailangan mong malaman kung sino ang nangungunang propesyonal sa pagbebenta sa iyong kumpanya at tanungin siya kung maaari mo siyang dalhin sa tanghalian. Sa panahon ng tanghalian, tanungin siya kung ano ang nagawa niyang matagumpay at kung handa siyang makipagkita sa iyo sa isang lingguhang batayan upang guro ka. Ang karamihan sa mga matagumpay na propesyonal sa pagbebenta ay abala ngunit karaniwan din na handang tumulong sa iba na kumita ng tagumpay.
Ang pagkakaroon ng isang tagapagturo mula sa kung saan maaari mong matuto mula sa at kung sino ang nais na ituro ang iyong mga lakas at kahinaan ay maaaring isa sa mga pinakadakilang mga lihim sa tagumpay na dapat malaman ng isang propesyonal tungkol sa.