Bakit sa mundo pumili ng isang karera sa mga benta?
Para sa mga taong hindi kailanman sumubok ng mga benta, ang nakakaakit ng pagkamit ng malaking kita at pagkakaroon ng kalayaan na pinaniniwalaan ng maraming naniniwala sa mga benta na propesyonal ay kadalasang sapat upang mabigyan sila ng isang benta. Ngunit bago ka tumalon, may ilang mga bagay na kailangan mong malaman at ilang mga dahilan kung bakit ang mga benta ay maaaring o hindi maaaring maging isang mahusay na pagpipilian para sa iyo.
Makipag-usap Tayo Tungkol sa Pera
Oo, ang mga matagumpay na propesyonal sa pagbebenta ay maaaring at kumita ng malaking kita. Ngunit ang mga benta ay tinatawag din na pinakamadaling, pinakamababang nagbabayad na trabaho sa Amerikano. Nangangahulugan iyon na hindi lahat ng mga benta ay gumagawa ng maraming pera. Sa katunayan, maraming nagsisikap na magbenta ng mga benta para sa isa pang karera dahil ang pera na inaasahan nila upang kumita ay hindi kailanman materializes.
Ang isa pang karaniwang nakarinig na paglalarawan ng mga benta ay ang mga benta na ito ang pinakamahirap, pinakamahusay na nagbabayad ng trabaho sa Amerika. Ang mga nagtatrabaho nang mas mahirap kaysa sa iba, na lumabas nang maaga, manatiling huli at nakatuon sa pagpapabuti ng kanilang mga kasanayan sa pagbebenta ay ang mga kumita ng pera.
Sa karamihan ng mga organisasyon ng benta, 80% ng mga komisyon ay nakuha ng 20% ng mga reps. Nangangahulugan iyon na kung wala ka sa top 20%, nakikipaglaban ka para sa 20% lamang ng "komisyon pie" na may 80% ng puwersang benta.
Simulan ang Mababang, Layunin ang Mataas
Ang mga taong walang karanasan sa pagbebenta ay karaniwang inaalok na mga posisyon sa antas ng entry.
Habang nagsisimula sa ibaba ay hindi dapat matakot o mapahiya, kailangan mong maunawaan kung ano ang bumubuo sa mga listahan ng account ng karamihan sa mga posisyon sa antas ng entry: Ang lahat ng mga account na walang ibang nais.
Bagaman hindi ito palaging ang kaso, ang mga posisyon sa antas ng pagpasok ay nangangailangan ng pinakamaraming trabaho at napagtanto ang pinakamababang gantimpala. Karamihan sa mga kumpanya ay may isang mataas na paglilipat ng tungkulin sa kanilang mga benta ng mga koponan at ay lumalaban sa pagbibigay ng mga nangungunang mga account sa bagong, untested sales reps. Inaasahan na ang iyong posisyon sa antas ng entry ay magiging tunay na entry-level at mapuno ng mga entry-level na account at kompensasyon sa entry-level.
Ngunit huwag masiraan ng loob. Alam din ng mga benta na organisasyon na kailangan nila upang bumuo ng mga bagong reps upang maaari silang lumaki sa mga nangungunang gumaganap na reps. Kung hindi sila nagbibigay ng sapat na pagkakataon sa kanilang mga bagong reps, alam nila na ang mga reps ay mag-iiwan ng matagal bago sila magkaroon ng isang pagkakataon upang ganap na mature at dalhin ang malaking deal.
Sa pag-iisip na ito, asahan na ang anumang kumpanya na iyong pinagtatrabahuhan ay may matatag na programa sa pagsasanay at nagbibigay ng gantimpala sa iyong mga pagsusumikap na may mas malaking pagkakataon. Kung hindi nila, malamang na ikaw ay naghahanap ng ibang employer.
Ang Katotohanan Tungkol sa Kalayaan
Kung isinasaalang-alang mo ang isang posisyon sa labas ng benta, ibig sabihin na gugugulin mo ang karamihan ng iyong oras sa labas ng opisina na pagbibisita sa mga customer, magkakaroon ka ng kakayahang piliin kung paano mo ginugugol ang iyong oras.
Dapat mong asahan na magkaroon ng mga pamantayan sa aktibidad at tiyak na bibigyan ng quota ng pagbebenta, ngunit maaari mong piliin kung paano mo ginugugol ang maraming oras mo. Kung nais mong pumunta sa golfing o upang makita ang isang pelikula, magagawa mo ito. Kung pipiliin mong tumagal ng 2-oras na tanghalian o magpatakbo ng bahay upang kumuha ng isang mabilis na mahuli sa sopa, huwag mag-atubiling. Ngunit alam na hindi ka masyadong mahaba sa benta.
Tandaan na ang mga benta ay maaaring ang pinakamadaling, pinakamababang nagbabayad ng trabaho sa Amerika. Nangangahulugan na kung nais mong gumana nang kaunti hangga't hinihingi, magagawa mo ito sa isang posisyon sa labas ng benta. Subalit ang iyong suweldo ay mababa, at ang iyong mga resulta ay gumuhit ng isang kakila-kilabot na maraming hindi kanais-nais na pansin mula sa iyong sales manager.
Huwag makakuha sa mga benta kung sa tingin mo na ito ay magbibigay-daan sa iyo ng oras upang gawin ang iba pang mga bagay. Upang maging matagumpay sa mga benta, upang makakuha ng isang malaking kita sa mga benta at upang manatili sa mga benta ay tumatagal ng trabaho.
Mahirap na trabaho at marami ito.