Ang bawat industriya ay may mga programa sa pagsasanay . Pagdating sa mga benta , mukhang walang limitasyong pagkakaiba-iba ng mga programa sa pagbebenta ng mga benta upang pumili mula sa. Mula sa mga nangangaral na ang mga benta ay hindi nagbago sa 100 taon sa mga nagtuturo na maging matagumpay sa mga benta, kailangan mo ng isang ganap na bagong hanay ng mga tip, trick, at kasanayan .
Habang walang programang pagsasanay sa pagbebenta na pinakamainam para sa bawat kumpanya o propesyonal na benta, mayroong ilang mga item na kailangang isaalang-alang kapag pumipili ng iyong programa sa pagsasanay sa pagbebenta.
01 Sa Pagsasanay sa Trabaho
Para sa mga koponan ng pagbebenta o mga organisasyon na may mahabang kasaysayan ng patuloy na tagumpay , sa pagsasanay sa trabaho ay kadalasan ay isang epektibo at hindi magastos na programa sa pagsasanay sa pagbebenta. Gayunpaman, sa pagsasanay sa trabaho ay gagana lamang kung mayroon kang tamang mga tao na ginagawa ang pagsasanay. Ang mga matagumpay na propesyonal sa pagbebenta ay hindi kinakailangang gumawa ng mga magagaling na trainer ng pagbebenta. Hindi rin dapat kang umasa sa iyong mga tagapamahala ng benta. Mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga tagapamahala ng benta at mga trainer ng pagbebenta at napagtanto ang pagkakaiba ay maaaring gumawa o masira ang iyong programa sa pagsasanay.
Maraming mga kumpanya ang nag- upa ng mga trainer ng mga benta na responsable para sa pagsasanay kamakailan lamang na tinanggap na mga propesyonal sa pagbebenta. Ang mas maraming kumpanya sa pag-iisip ay hindi lamang tiyakin na ang kanilang mga bagong hires ay sapat na sinanay ngunit ang pagsasanay sa pagbebenta ay patuloy sa buong karera ng propesyonal na benta.
Ang pagsasanay sa pagbebenta sa trabaho ay tama para sa iyo? Dalhin ang imbentaryo ng iyong koponan at tukuyin kung sino ang interes at pangunahing kasanayan na itinakda upang maging isang tagapagsanay. Kung hindi ka maaaring makapag-isa ng 1 o higit pa, pagkatapos ay isipin ang tungkol sa paggawa ng mga pagsasanay sa pagbebenta ng trabaho function ng bawat isa sa iyong mga empleyado. Ang higit na pagkakalantad sa iba't ibang estilo, ideya, proseso ng pag-iisip at karanasan ay isang kahanga-hangang paraan upang mahawakan ang pagsasanay sa pagbebenta.
02 Pagsasanay sa Pagsasanay ng Organisasyon
Susunod na oras ng ilang oras upang patayin, gawin ang isang paghahanap sa Internet para sa "pagsasanay sa pagbebenta." Makakakuha ka ng maraming mga resulta, bawat isa ay magsasabing ang "pinakamahusay na pagsasanay sa pagbebenta para sa iyo at sa iyong samahan." Bagaman ito ay hindi lamang imposible para sa higit sa isang pagsasanay upang maging "pinakamahusay," walang sinuman ang dapat i-claim kahit na bilang 1.
Kung bakit ang isang pagsasanay sa pagbebenta ay mabuti para sa isang tao o kumpanya ay hindi nangangahulugan na ito ay mabuti para sa lahat o sa bawat kumpanya. Ang Spin Sales Training ay isa sa mga pinaka-popular na mga programa sa pagbebenta ng pagsasanay para sa maraming taon ngunit hindi gumagana nang maayos sa maraming industriya ng benta tulad ng Financial Services .
Kapag ang pag-filter sa pamamagitan ng daan-daang mga pagpipilian na magagamit, kailangan mong panatilihin ang iyong mga empleyado at ang iyong mga customer sa isip. Humiling ng maraming impormasyon tungkol sa mga programa sa pagbebenta ng pagsasanay na pinaka-interes sa iyo, at magbigay ng angkop na pagsusumikap bago pumili ng isa sa iba. Mahalaga rin na pumili ng isang programa ng pagsasanay na madaling ipatupad, madaling matutunan at magbibigay ng parehong panandaliang at pangmatagalang mga benepisyo.
Maraming mga propesyonal sa benta ang nakakaranas ng pagtaas sa mga resulta sa loob ng unang 60 araw pagkatapos ng pagpunta sa isang programa sa pagbebenta ng pagsasanay ngunit mahanap ang kanilang mga benta na tumitira pabalik sa kanilang average sa lalong madaling panahon pagkatapos. Ang mga resulta tulad nito ay bihirang magbunga ng sapat na nadagdagang kita upang bayaran ang pagsasanay mismo.
Isipin mo sa iyong sarili, "Ano ang aking mga makatotohanang mga inaasahan sa programang ito ng pagsasanay at ang ganitong paraan ng mga benta ay tumayo sa pagsubok ng oras?"
03 Mga Aklat, CD at Video
May mga klub ng libro sa halos lahat ng lungsod at bayan sa buong Amerika. Ang isang bagay na ang lahat ng mga ito ay may karaniwan ay na binabasa ng mga miyembro ang parehong aklat, pagkatapos ay ibahagi ang kanilang mga iniisip sa isang kabanata o bahagi ng aklat. Ang paglalapat ng diskarteng ito sa iyong pagsasanay sa pagbebenta ay maaaring isang mabisa at murang solusyon sa pangmatagalang pagsasanay.
Mayroong libu-libong mga aklat ng mga benta sa merkado at halos lahat ng mga ito ay may hindi bababa sa isang mahusay na diskarte sa loob ng kanilang mga pahina. Ang mas maraming mga libro basahin, ang higit pang exposure sa mga potensyal na buhay-pagbabago o buhay-pagpapahusay ng mga ideya at mga konsepto ay mayroon ka. Nalalapat din ito sa isang koponan sa pagbebenta.
Habang hindi lahat ay masaya sa pagbabasa, karamihan ay kung inaasahan ng kanilang kumpanya na gawin ito. Mas maraming tao ang magbabasa kung alam nila na dapat silang maghatid ng isang presentasyon sa isang partikular na kabanata ng isang libro.
Ang pag-set up ng lingguhang mga pulong sa pagsasanay sa pagbebenta ay maaaring makatulong na matiyak na ikaw at ang iyong mga propesyonal sa benta ay nakakakuha ng tuluy-tuloy na stream ng pagsasanay sa pagbebenta. Ang ilan sa mga pagpupulong ay magiging kakila-kilabot at ang ilan ay magiging kahanga-hanga. Ang mas mabuti ang libro (CD, video, atbp.), Mas mabuti ang pagpupulong.
Ang pagpili ng iyong koponan kung anong aklat na nais nilang basahin at talakayin ay isang mahusay na paraan upang madagdagan ang pakikilahok at upang mapanatili ang iyong pangako sa patuloy na pagsasanay na sariwa at mahusay na nag-aral.