Kapag ang karamihan sa tao ay nag-iisip tungkol sa mundo ng mga benta, nakikita nila ang mga propesyonal sa pagbebenta na nagtatapos sa mga benta. Ang ilan ay gumagamit ng mga taktika ng masusing pagsasara at iba pa gamit ang kanilang mga kasanayan sa kaugnayan lamang. Anuman ang lakas at mga diskarte ng mga propesyonal sa pagbebenta, ang pagsasara ng pagbebenta ay, at palaging magiging isang kritikal na kasanayan.
Ang pagkuha ng isang pipeline na puno ng mga prospect ay walang gagawin kung ang mga prospect ay hindi na-convert sa mga customer. Ang pangangailangan para sa pagsara ng isang benta ay lubos na may kaugnayan sa mga naghahanap ng trabaho. Dapat malaman ng mga mangangaso ng trabaho kung paano isara ang pagbebenta pagkatapos ng isang interbyu upang makuha ang posisyon o upang lumipat patungo sa susunod na hakbang sa proseso.
01 Nangungunang 10 Mga Tip sa Isara ang Pagbebenta
Ang pagsasara ng isang pagbebenta ay maaaring isang mapanghamong kaganapan. Hindi lamang ang isang propesyonal sa sales ay dapat lubos na maunawaan ang mga pangangailangan, hangarin at pagtutol ng kanyang inaasam-asam, kundi pati na rin upang lubusang maunawaan kung paano nalulutas ng kanyang produkto o serbisyo ang mga pangangailangan.
Habang ang anumang mga bihasang propesyonal sa pagbebenta ay may kanilang sariling listahan ng mga tip sa pagsasara, ang artikulong ito ay nagtatala ng Top 10 na patuloy na naririnig sa mga benta sa bullpens sa buong bansa.
02 Ang Puppy Dog
Sino ang maaaring labanan ang pakiramdam ng isang puppy? Dahil mayroon akong dalawang tumatakbo sa paligid ng aking bahay, ako ay tiyak na isa na lubos na nauunawaan ang "puppy power."
Ang puppy dog close ay isa sa mga pinakamadali at pinakamakapangyarihang diskarte sa pagsasara na magagamit mo kailanman. Gayunpaman, ito ay kailangang magamit sa tamang kalagayan, na may mga tamang produkto at tanging sa mga tamang prospect.
Ang paggamit ng puppy dog close ay maaaring maging apoy na madali at magwawakas ng gastos sa iyo ng isang benta at pera ng iyong kumpanya kung hindi mo alam kung paano gamitin ang isinasara ang pamamaraan nang maayos.
03 Ang Matalik na Pananaw
Ang pagbebenta ay hindi isang madaling larangan ng karera kaya ang anumang pamamaraan na naglalayong gawin ang pagsasara ng bahagi ng isang ikot ng benta mas madali ay isang pamamaraan na dapat na pinagkadalubhasaan!
Sa pag-aakala na ang isang pagbebenta ay maaaring magdala ng maraming benta nang hindi lumilikha ng karagdagang pakikibaka ngunit ipagpapalagay ay maaari ring gumawa ng isang propesyonal na benta na walang ingat, tamad at walang trabaho.
04 Ang Hard Close
Hindi lahat sa mga benta ay pinutol upang epektibong gamitin ang matigas na malapit na pamamaraan. At ang karamihan ng mga customer na galit kapag hard pagsasara ay ginagamit. Gayunpaman, paminsan-minsan, kapag ang isang propesyonal sa pagbebenta ay walang mawawala, ang pagsasara ng mahirap ay ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng isang pagbebenta o upang matukoy kung ang inaasam-asam ay magiging isang customer.
05 Ang Relasyong Malapit
Ang mga tao ay bumibili mula sa mga taong gusto nila at may dahilan upang hindi bumili mula sa mga taong hindi nila gusto. Ito ay isang ginintuang panuntunan sa mga benta at nagtuturo sa mga propesyonal sa pagbebenta na maging kagaya hangga't maaari.
Walang sinuman sa mundo na gustung-gusto ng lahat at sinisikap na makuha ng lahat na gustung-gusto mo ay isang pagkawala ng labanan. Sa halip, ang isang bihasang propesyunal na benta ay dapat na humiling na bumuo ng isang relasyon na binuo sa kaugnayan at propesyonal na paggalang. Ang mga nag-iisa ay madalas na lumilikha ng isang malakas na sapat na relasyon upang isara ang isang makabuluhang bilang ng mga benta.
06 Ang Take-Away
Ayaw ng mga tao na mawala. Ang mga nakaranas ng propesyonal na benta ay hindi lamang alam ito ngunit nauunawaan kung paano ang pagkuha ng isang bagay na malayo mula sa kanilang mga prospect ay maaaring humantong sa mga benta.
Ang isang salita ng pag-iingat: Huwag subukan ang pagsasara diskarteng ito hanggang sa ganap mong maunawaan ang mas pinong mga punto ng malapit na ito!
07 Ang Likod na Isara
Tulad ng The Take-Away Close, ang Backwards Close ay isang medyo advanced na pamamaraan ng pagsara na maaaring maging isang bit kumplikado upang pamahalaan. Ngunit kapag pinagkadalubhasaan, ang pagsasara ng pamamaraan na ito ay isang napakalakas na paraan upang magtrabaho sa isang ikot ng pagbebenta na nagsisimula sa pagbuo ng emosyon muna, pagkatapos ay patungo sa kung paano matatamasa ng inaasam ang mga positibong emosyon na gusto niya.
08 Ang Sale sa Colombo
Sino ang maaaring magkaroon ng pag-iisip na ang mga klasikong TV detective character , Colombo, ay maaaring maging isang master guro benta?
Kung ikaw ay sapat na gulang upang matandaan Colombo, marahil alam mo na ang Colombo ginamit sorpresa bilang isang malakas na tool upang alisan ng takip ang katotohanan. Ang klasiko na "isa pang bagay" na klasikong karakter ay nagta-translate ng kamangha-mangha sa proseso ng pagtuklas sa isang ikot ng benta.