Ang mga katotohanan ay ang mga karera sa mga benta ay hindi lamang para sa lahat ngunit hindi rin lahat ay tama para sa isang karera sa mga benta.
Ngunit simula sa iyong karera sa isang posisyon sa pagbebenta, sa kabila ng iyong paniniwalang o kahit na alam na wala kang interes sa pananatili sa mga benta, maaaring ang pinakamagandang bagay para sa iyong karera, pangmatagalan.
Narito kung bakit.
Ang Front Line
Ang mga sales reps ay madalas na tinutukoy bilang ang "mga sundalo ng isang kumpanya." Iyon ay dahil, sa karamihan ng mga kaso, ang mga propesyonal sa benta lamang ay nakakatugon sa patuloy na batayan sa pinakamahalagang mga asset ng isang kumpanya: Ang kanilang mga customer.
Ang pagiging mas malapit sa mga customer ng kumpanya ay nagbibigay sa mga nagbebenta ng isang natatanging pananaw at isang kalamangan sa lahat ng tao sa kumpanya. Nakarating sila sa marinig, direktang mula sa mga bibig ng customer, kung ano ang mabuti at kung ano ang nangangailangan ng pagpapabuti sa kanilang mga kumpanya. Ang impormasyon na ito ay maaaring gumawa ng rep isang mas kaalaman, konektado at mahalagang empleyado dapat silang ilipat up sa kumpanya at sa isang posisyon sa labas ng benta.
Isipin kung saan mo gustong dalhin sa iyo ang iyong karera at tanungin ang iyong sarili kung ang pagkakaroon ng ilang mga customer sa harap ng karanasan ay magiging isang kalamangan para sa iyo.
Pag-unawa sa Pananalapi
Habang hindi lahat ng mga sales reps ay may degree sa pananalapi, karamihan ay nakakakuha ng isang magandang "sa pag-aaral ng trabaho" sa pananalapi ng isang kumpanya. Ang mga sales reps ay natututo, sa pamamagitan ng pag-unawa sa kanilang halaga ng mga kalakal na ibinebenta at pagmamaneho ng kabuuang kita , gaano kahalaga na ang isang kumpanya ay kumokontrol sa mga gastusin at nag-iimbak ng kapaki-pakinabang na mga kita.
Ang mga sales reps ay nakakakuha ng crash course sa mga natatanging pananalapi ng kumpanya na kanilang pinagtatrabahuhan at madalas na umuunlad sa mga posisyon sa pananalapi sa mas malalaking negosyo.
Pagharap sa mga Tao
Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay gumagana sa lahat ng uri ng tao. Maaari silang makipagkita sa isang malakas na uri Ang isang tao sa panahon ng kanilang appointment sa umaga pagkatapos ay sundin ang pulong na iyon sa isang umupo sa isang introvert bago tanghalian.
Upang maging matagumpay sa mga benta, ang isang sales rep ay nangangailangan ng parehong bumuo ng kaugnayan at maging maimpluwensyang sa lahat ng uri ng mga tao. Ang kasanayang ito ay maglilingkod sa kanila nang maayos ang kanilang karera, sa kabila ng posibilidad na hindi sila lumipat sa posisyon ng pamamahala. Ang pagkakaroon lamang ng mga kasanayan upang maging komportable sa pagsasalita sa lahat ng uri ng mga tao ay isang malaking kalamangan. At kung mag-asawa ka na may kaloob ng pagiging maimpluwensyang, makikita mo kung gaano kalayo ang maaari nilang mapunta sa kanilang propesyonal na buhay.
Pagkuha ng Pagtanggi
Tulad ng alam mo, ang mga karera sa pagbebenta ay hindi para sa lahat. Ang isang facet ng isang karera sa mga benta na nagpapatunay na masyadong maraming para sa ilan ay ang lahat ng pagtanggi na ang mga sales reps ay kailangang harapin. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay tinanggihan ng mga customer, prospect, kakumpitensiya at vendor sa lahat ng oras. Sa ibang salita, ang mga benta ay hindi isang karera para sa isang tao na hindi maaaring humawak ng pagtanggi.
Ngunit kung maaari mong ilagay sa isang ilang taon sa isang posisyon ng pagbebenta, at malaman kung paano maayos na hawakan na tinanggihan (nang paulit-ulit!) Ikaw ay nasa isang mas malakas na posisyon kahit na kung saan ang iyong karera landas leads sa iyo.
Pag-isipan lang ang pagtaas ng kumpyansa na kakailanganin mo kapag tinanggihan ay hindi ka humihinto sa iyong mga track ngunit pinasisigla ka lamang upang itulak ang mas mahirap!