Paano makakaapekto ang iyong pagkahilig para sa trabaho at ang halaga ng customer na idaragdag mo
Sa isang pakikipanayam sa email na may Brett Bacon *, ang may-akda ng Millionaire Selling Secrets , nagsasalita siya tungkol sa kung paano matuklasan ang pag-iibigan para sa iyong trabaho na hindi mo alam na umiiral.
Sabi niya,
"Napakadali upang makalimutan kung bakit mo ginagawa ang gawain at tumuon lamang sa kung paano mo ito ginagawa. Kailangan mong tumuon sa kung bakit sa likod ng iyong trabaho upang matuklasan ang pag-iibigan para dito. Ang unang hakbang ay upang matukoy ang lahat ng mga benepisyo na iyong ibinibigay sa iyong mga customer. Tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan upang makilala ang mga benepisyo:
- "Paano mapapabuti ng aking produkto o serbisyo ang buhay ng aking mga customer?
- "Paano ako magdaragdag ng halaga para sa aking mga customer?
- "Ano ang kakaiba sa aking inaalok na maaari kong maging maipagmamalaki?"
Upang magawa ito, nagpapahiwatig si Bacon na kailangan mong isulat ang mga benepisyo na pinaniniwalaan mo na iyong ibinibigay para sa iyong mga customer. Pagkatapos ay piliin ang mga benepisyo na gumising sa iyo. Susunod, tukuyin ang mga tampok ng iyong produkto o serbisyo na sa tingin mo ay maaaring gusto ng iyong mga customer. Ano ang magagalak sa kanila? Ano ang natatanging tungkol sa iyo o kung ano ang iyong inaalok? Panghuli, itugma ang mga tampok na nakilala mo sa mga benepisyo ng customer.
Kunin ang impormasyong ito at bumuo ng isang sales mantra.
Ang isang sales mantra ay isang pangungusap na nakukuha ang kakanyahan ng pangunahing benepisyo na ibinibigay mo sa iyong mga customer. Ang iyong mga benta mantra ay personal sa iyo. Ito ang kakanyahan ng kung bakit ikaw ay labis na madamdamin tungkol sa iyong trabaho.
Sinabi ni Bacon, "At bakit napakahirap? Kailangan mong paalalahanan ang iyong sarili sa buong araw kung bakit mo ginagawa ang gawaing ginagawa mo .
Kung hindi mo maaari kang makakuha ng sidetracked sa pamamagitan ng araw-araw na mga paghihirap at setbacks at mawala ang iyong focus, na alisan ng tubig ang iyong pag-iibigan. "
Ipakita ang iyong Passion sa Trabaho sa Iyong Mga Customer
Pinakamahalaga, sa sandaling nakabuo ka ng sigasig sa iyong sarili, handa ka nang sabihin sa iyong mga customer tungkol sa iyong produkto o sa iyong serbisyo - na may simbuyo ng damdamin at kagalakan.
Dapat mong ipagmalaki ang iyong makakaya para sa iyong mga customer. Sabihin sa lahat na alam mo tungkol sa iyong simbuyo ng damdamin para sa paghahatid sa iyong mga customer. Sinabi ni Bacon na tutulong ito sa iyo na bumuo at mapanatili ang iyong sariling pag-iibigan.
Ang pangalawang pangunahing hakbang, si Bacon ay nagmumungkahi sa iyo na ituloy, ay upang maipakita ang iyong simbuyo ng damdamin sa iyong kliyente o kostumer. Hindi sapat na nararamdaman mo ang pag-iibigan sa loob. Kailangan mong ipaalam sa mga customer na ikaw ay madamdamin tungkol sa iyong produkto at sa iyong serbisyo sa kanila.
Iminumungkahi ni Bacon ang mga ideya para sa pagpapakita ng simbuyo ng damdamin sa iyong customer o kliyente.
- "Nagsisimula ito sa iyong postura sa katawan; magpakita ng enerhiya at kaguluhan sa iyong katawan posture at paggalaw. Bigyan ang lahat ng iyong mga customer ng isang mainit na pagbati.
- " Ang iyong boses ay isang mahalagang tagapagpahiwatig ng pag-iibigan ; ilagay ang ilang mga simbuyo ng damdamin sa iyong boses sa pamamagitan ng pagsasalita sa enerhiya at pangako. Huwag hayaan ang dami ng iyong boses tugaygayan off sa dulo ng iyong mga pangungusap - panatilihin ang volume up upang maaari mong marinig - ang iyong mga customer ay pinahahalagahan ito at ito ay nagpapakita ng kumpiyansa at pagkahilig para sa iyong trabaho.
Siguraduhin na ibahin ang pitch ng iyong boses; iwasan ang pagsasalita sa isang monotone. At iba-iba ang bilis ng iyong mga salita. Mabagal ang iyong tulin ng lakad para sa susi, mahahalagang punto at dagdagan ang bilis ng iyong mga salita nang bahagya kapag lumipat sa ibang paksa at upang ihatid ang kaguluhan.
- " Panatilihin ang mata contact sa iyong customer . Ipinapakita nito na interesado ka sa iyong mga customer at maaari mo ring panoorin ang kanilang mga expression upang makakuha ng mahalagang feedback sa kanilang mga reaksyon sa iyong presentasyon. Isipin ang iyong mga customer bilang iyong mga kaibigan. Huwag masyadong matigas at pormal. Gumamit ng masarap na katatawanan upang gawin ang iyong mga punto. "
Maunawaan ang Mga Benepisyo ng Iyong Passion
Si Bacon ay nagsabi na:
"Kung nagpapakita ka ng simbuyo ng damdamin sa iyong trabaho araw-araw at sa bawat customer, makakakuha ka ng higit pang mga benta at ikaw ay mas mapang-akit sa iyong trabaho. Ito naman ay magpapalusog sa iyong pag-iibigan. Ang simbuyo ng damdamin para sa iyong trabaho ay makakatulong din sa iyo sa pamamagitan ng mahihirap na bahagi ng iyong araw. Kapag ikaw ay madamdamin tungkol sa iyong trabaho, ang araw ay mas mabilis at mas masaya ka tungkol sa kontribusyon na ginawa mo sa iyong mga customer at sa komunidad.
"Tukuyin ang lahat ng mga mahahalagang gawain na dapat mong gawin sa bawat araw upang makuha ang trabaho. Tumutok sa buong araw sa mga gawain na sa tingin mo ay pinaka-madamdamin tungkol sa at maunawaan na dapat mo pa ring kumpletuhin ang mga mahahalagang gawain na hindi mo nasiyahan upang makakuha ng mga gawain na iyong tinatamasa. "
"Walang ibang tao sa mundo ang eksaktong katulad mo," sabi ni Bacon. Naniniwala siya na kahit na ang iyong produkto o serbisyo ay malawak na magagamit, ang lahat ng kung sino ka at ang pagnanasa na iyong dinadala sa iyong trabaho at sa iyong mga customer ay ang dahilan kung bakit ka natatangi sa iyo.
Kung maaari kang humawak sa pagkahilig para sa iyong produkto o serbisyo at ipakita na ang simbuyo ng damdamin sa iyong mga customer o kliyente, ang kanilang tugon ay mapalakas ang iyong pag-iibigan sa trabaho .
* Brett Bacon ay ang may-akda ng Millionaire Selling Secrets . Ang kanyang libreng newsletter ay makukuha sa kanyang website. Si Bacon ay din ang co-author ng Wake Up ... Live ang Buhay na Pag-ibig mo sa Serbisyo . Siya ay isang entrepreneur, abogado, tagapagsalita at tagasanay ng negosyo na ang mga makabagong ideya ay nagbago sa paraan ng pag-iisip ng mga tao tungkol sa negosyo at sa pagbebenta ng propesyon.