Hindi mahalaga kung ikaw ay nasa mga benta sa loob ng 20 taon o 20 minuto, ang takot ay bahagi ng halos lahat ng karera sa propesyonal na benta. Habang ang pagkakaroon ng isang takot sa mga benta ay maaaring mukhang tulad ng isang garantisadong paraan upang mabigo sa mga benta, marami sa mga pinaka-matagumpay sa mga benta ay may parehong mga takot na nobatos benta reps at struggling propesyonal mayroon. Ang tanging kaibahan ay ang mga nangungunang mga propesyonal sa benta ay nakapagtatag ng mga estratehiya upang makamit ang kanilang mga takot.
Ang katotohanan ay kung sinusubukan mong mapagtagumpayan ang iyong takot, hindi ka nag-iisa. Ang pag-alam na ito ay madalas na nagbibigay ng lakas.
01 Napagtanto na Hindi Ka Nag-iisa
02 Maging Matapat Tungkol sa Iyong Takot
Sasabihin sa iyo ng mga psychologist na ang unang hakbang sa pagharap sa isang hamon ay upang tanggapin na ang hamon ay umiiral. Ang pagtanggi na ikaw ay may takot tungkol sa ilang bahagi ng iyong trabaho sa pagbebenta ay isang mahusay na paraan upang tiyakin na hindi mo kailanman mapagtagumpayan ang takot o upang lumikha ng isang mahabang pagkaantala sa iyong karunungan ng iyong takot.
Ang pagiging tapat sa iyong mga kliyente ay isang mahalagang elemento ng pangmatagalang tagumpay sa mga benta at pagiging matapat sa iyong sarili ay isang mahalagang elemento ng pangmatagalang katuparan ng sarili.
Ang pagtanggap na mayroon kang mga takot ay nangangailangan ng paglalagay ng iyong kaakuhan sa likod ng mitsero. Ngunit ang pagiging matapat sa katotohanan na mayroon kang mga takot ay maaaring ihayag sa iyo kung paano mapagtagumpayan ang iyong takot.
03 Pumili ng iyong Takot Bukod
May isang nakakatawa na bagay tungkol sa mga takot: kadalasang lumilitaw ang mga ito nang mas malaki kaysa sa mga ito. Karamihan sa atin ay may posibilidad na labis na mapalawak ang ating mga takot hanggang sa punto na sa palagay natin ay hindi natin sila mapagtagumpayan.
Ngunit kung maglaan ka ng oras upang mapili ang iyong mga takot, malamang na masimulan mong makita na ang iyong takot na sa isang pagkakataon ay tila napakatindi sa pagtagumpayan, ay mas maliit kaysa sa iyong naisip.
Maraming mga beses, ang iyong "takot base" ay may isang host ng "nauugnay takot" na umiiral sa iyong isip lamang dahil sa "base takot." Ang mga nauugnay na takot ay nilikha sa paglipas ng panahon at kadalasang naglilingkod upang bigyang-katwiran ang iyong base na takot sa iyong sarili. Kung nagsisimula kang tanggapin ang isang tapat na pagtingin sa mga nauugnay na takot, marahil ay magsisimula kang pakiramdam na ang mga ito ay hindi mga lugar ng takot para sa iyo.
Ihugis ang layo ng mga nauugnay na takot, at ang takot sa base ay hindi mukhang nakakatakot.
04 Gawin Natin ang Takot
Ang kliyente na ito ay batay sa isang pangunahing katotohanan: kapag gumawa ka ng isang bagay na natatakot kang gawin, pinatutunayan mo sa iyong sarili na maaari mong madaig ang isang bagay at ang iyong takot ay, malamang, isang bagay na lubos na nasa iyong isip.
Ang pagkakaroon ng isang malusog na takot sa ilang mga bagay ay, mabuti, malusog. Ngunit may mga napakakaunting (kung mayroon man) mga bagay sa isang karera sa pagbebenta na talagang karapat-dapat sa takot.
Ang dalawang karaniwang nahaharap na takot sa mga benta ay ang takot sa pagtanggi at ang takot sa pampublikong pagsasalita. Sa mga benta, ang pagtanggi ay pambihirang bihirang. Maaari mong tanungin ang pahayag na ito na isinasaalang-alang na ang maraming mga benta ng mga benta ay nagtatapos sa isang nawalang benta. Para sa maraming, hindi pagsasara ng isang pagbebenta ay nangangahulugang pagtanggi. Ang katotohanan ay ang pagkawala ng isang pagbebenta ay nangangahulugan na ang customer ay pumili ng ibang solusyon ngunit nawawala ang isang pagbebenta ay hindi nangangahulugan na hindi ka nila pinili. Bukod pa rito, ang hindi pagkuha ng appointment, pagbebenta, referral o kahit promosyon , bihira ay nangangahulugan na tinanggihan ka: nangangahulugan lamang ito na hindi ka napili. Ang pagkakaiba ay napakalaking.
Tulad ng sa pampublikong pagsasalita, may mga daan-daang mga mapagkukunan upang matulungan kang mapaglabanan ang iyong takot. Ang pinakamahusay na diskarte ay ang pagkuha ng "sanggol hakbang" diskarte. Ang ibig sabihin nito ay sadyang ilagay ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung saan alam mo na kailangan mong magsalita sa harap ng iba. Gayunpaman, i-set up ang iyong mga pagtatanghal sa dahan-dahang lumalaki na mga madla. Magsimula sa 2 o 3 at, kapag nararamdaman mong komportable, palawakin ang iyong tagapakinig sa 5 o 6. Hindi magtatagal, magkakaroon ka ng komportableng pagtatanghal sa harap ng isang auditorium na puno ng mga customer na hindi kailanman tatanggihan sa iyo!