Mga Karaniwang Panayam sa Panayam at Mga Sagot sa Halimbawa
Inaasahan ng mga hiring na manager na ipakita mo sa iyong pakikipanayam na ikaw ay isang epektibong salesperson: Kakailanganin mong ibenta ang iyong sarili, ang iyong mga kwalipikasyon para sa trabaho, at ipakita ang tagapanayam na ikaw ay may kakayahang magsara ng deal.
Sa ibaba, makakahanap ka ng mga kapaki-pakinabang na estratehiya para sa kung paano tumugon sa mga tanong sa pakikipanayam, kasama ang mga halimbawa ng mga karaniwang tanong sa pakikipanayam sa benta at halimbawang sagot. Repasuhin ang mga ito upang makatulong na i-frame ang iyong mga sagot batay sa iyong sariling mga kwalipikasyon, kasanayan, kaalaman sa produkto, tagumpay, at mga karanasan sa pagbebenta. Pati na rin, suriin ang isang listahan ng mga tanong upang tanungin ang iyong tagapanayam.
Mga Tip para sa Pagsagot sa Mga Tanong sa Panayam
Ang bawat tugon na iyong ibinibigay sa mga tanong sa interbyu ay dapat magsama ng mga kongkretong halimbawa ng iyong mga nakamit na benta. Mahalaga na maging malinaw kung paano mo matutulungan ang kumpanya at palaguin ang mga benta. Isama ang mga numero upang i-back up ang mga pahayag. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Sa kumpanya XYZ, responsable ako sa pagdadala sa ABC account, pag-sign ng isang kontrata na nagresulta sa XX profit sa paglipas ng YY oras."
Kung pinagtitibay mo ang iyong mga tagumpay sa iyong resume , ibahagi ang ilan sa mga numerong iyon at porsyento sa iyong mga tugon. Kung hindi ka magsama ng mga numero sa iyong resume, tumagal ng ilang minuto upang makagawa ng isang listahan ng iyong mga pinakamahusay na tagumpay upang ibahagi sa iyong tagapanayam.
Sinasabi na "Mas mataas ang taunang benta sa pamamagitan ng 50% na taon sa paglipas ng taon" ay mas mahusay kaysa sa "nadagdagan ko ang mga benta noong nakaraang taon."
Hinahanap ka ng mga interbyu upang ipakita na mayroon kang mga kinakailangang kasanayan. Repasuhin ang listahang ito ng mga kasanayan sa pagbebenta , at maghanap ng mga paraan upang i-highlight ang iyong karunungan ng mga ito sa iyong mga sagot.
Bilang karagdagan, siguraduhin na maiangkop ang iyong mga tugon upang maipakita ang mga produkto, serbisyo, at mga layunin ng kumpanya. Gumugol ng oras sa website ng kumpanya at pagsasaliksik ng kumpanya sa online, kaya malinaw sa iyo ang tungkol sa misyon ng kumpanya. Kung mas alam mo ang tungkol sa kumpanya, ang mas mahusay na kagamitan ay tutugon ka.
Bilang isang kinatawan ng sales, ikaw ay katangi-tangi na nakatayo upang magtagumpay sa isang pakikipanayam. Isipin mo lang ang iyong sarili bilang produkto, at ilapat ang mga prinsipyo na gagamitin mo sa anumang pulong sa pagbebenta upang ipakita na ikaw ay isang mahusay na akma.
Mga Tanong sa Panayam ng Sales at Mga Sagot na Sample
Nasa ibaba ang ilang karaniwang mga katanungan na maaari mong makuha sa panahon ng isang pakikipanayam sa benta. Gamitin ang iminungkahing "pinakamahusay na tugon" bilang isang gabay sa pag-craft ng iyong sariling indibidwal na sagot. Ang pagsasanay sa simula ay makakatulong sa iyo na makadama ng tiwala at magbigay ng isang makinis na tugon sa panahon ng mga panayam.
- Sigurado ka kumportable sa paggawa ng mga malamig na tawag? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Palagi kang natugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Mas gusto mo ba ang isang mahaba o maikling cycle ng pagbebenta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Paano mo mapunta ang iyong pinakamatagumpay na pagbebenta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Paano sasabihin sa iyo ng iyong mga kasamahan? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Paano ilalarawan ka ng iyong (dating) superbisor? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ibenta mo sa akin ang pen na ito - Mga Pinakamahusay na Sagot
- Ano ang iyong mga pangmatagalang layunin sa karera? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang iyong mga kalakasan at kahinaan? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang nakikita mo para magastos ka sa pagbebenta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang kilala mo tungkol sa kumpanyang ito? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang gagawin mo kahit na tungkol sa pagiging sa mga benta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol sa posisyon ng pagbebenta na ito? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang mas mahalaga, isang produkto ng kalidad o mahusay na serbisyo sa customer? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Ano ang ginagawang isang mabuting tao sa pagbebenta? - Pinakamahusay na Mga Sagot
- Kung ano ang nag-uudyok sa iyo? - Pinakamahusay na Mga Sagot
Narito ang mas madalas na tanungin ang mga tanong sa interbyu sa trabaho upang repasuhin, kasama ang mga tugon.
Mga Tanong na Magtanong sa Interviewer para sa Mga Trabaho sa Sales
Pakikipanayam mga katanungan upang hilingin ang tagapanayam kapag ikaw ay nag-aaplay para sa isang posisyon sa pagbebenta.
- Anong mga katangian ang isang matagumpay na tagapagbenta sa iyong kumpanya?
- Anong direksyon ang nakikita mo sa pagkuha ng kumpanya sa susunod na limang taon?
- Ano ang quota para sa posisyon na ito?
- Anong porsyento ng mga empleyado ang nakakatugon sa kanilang quota?
- Anong porsiyento ng mga empleyado ang lumalampas sa kanilang quota?
- Mayroon bang maraming paglalakbay na nauugnay sa posisyon na ito?
- Paano nakaayos ang komisyon sa posisyong ito?
- Gumawa ba ng maraming tao ang mga bonus para sa mataas na antas ng mga benta?
- Magkano ang flexibility ay ang salesperson sa negotiating presyo sa customer?
- Ano ang nakikita mo bilang pinakamahirap na hamon para sa koponan ng pagbebenta sa kumpanyang ito?
- Ilang tao ang nasa iyong kawani sa pagbebenta?
- Paano mo ganyakin ang iyong mga tauhan sa pagbebenta?
- Ano ang hitsura ng karaniwang araw ng trabaho / linggo sa kumpanyang ito?