Mga Tanong sa Panayam sa Sales Tungkol sa Mga Produkto at Mga Serbisyo

Ibenta ang Iyong Sarili Sa Iyong Diskarte

Ang pagbebenta ay isang mahirap na trabaho, sinusubukan na ibenta ang isang tao ng isang bagay na hindi nila gusto o hindi pa alam na kailangan nila! Ang iyong trabaho sa isang pakikipanayam sa benta ay upang ibenta ang iyong sarili bilang ang pinakamahusay na tao para sa trabaho, at ito ay isang perpektong pagkakataon upang ipakita ang iyong mga kasanayan sa salesmanship na may mga tanong tungkol sa mga produkto at serbisyo. Ang tagapanayam ay malapit na obserbahan ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon upang matukoy kung ikaw ang uri ng tindero na maaaring magsara ng deal.

Bilang karagdagan, ipakita ang pananaliksik na nagawa mo sa kumpanya at talakayin kung bakit gusto mong ibenta ang kanilang partikular na mga produkto o serbisyo. Ipahayag ang iyong pag-unawa sa mga diskarte sa produkto at benta ng kumpanya at kung paano ito nauugnay sa iyong nakaraang karanasan, gamit ang mga halimbawa at anecdote kung saan maaari. Narito ang ilang karaniwang mga tanong sa panayam tungkol sa mga produkto at serbisyo.

"Ano ang Higit na Mahalaga, Isang Marka ng Produkto o Napakahusay na Customer Service?"

Halimbawa ng Sample:

• Naniniwala ako na ang dalawang pumunta kamay sa kamay. Hindi mo tinutulungan ang iyong mga customer sa pamamagitan ng pagbebenta ng isang mas mababang produkto. Tinitiyak ko na ang mga produkto na kinakatawan ko ay lahat ng isang mataas na kalidad at mahusay na halaga, na nagbibigay sa akin ng pagtitiwala na nagbibigay ako ng aking mga customer ng posibleng pinakamahusay na serbisyo sa customer.
• Ang kalidad ng produkto ay unang. Kapag nakapagbibigay ka ng isang patuloy na mataas na kalidad na produkto, binibigyan mo ang customer ng pinakamahalagang aspeto ng serbisyo sa customer, isang mahusay na karanasan sa produkto.
• Ang serbisyo sa kostumer ay ang pinakamahalagang aspeto ng mga benta. Kung walang mapagkaibigan, may kakayahang kaalaman, hindi maaaring ibenta ng produkto ang sarili nito.
• Mas nakatuon ako sa pagbebenta ng mga solusyon sa anumang anyo na tumatagal, sa halip na mga produkto o serbisyo.

"Nakaranas Ka ba ng Kasama sa Iyong Mga Layunin sa Pagbebenta?"

Naturally, ang tagapanayam ay nais na malaman tungkol sa iyong kasaysayan ng benta at ang perpektong kandidato ay magkakaroon ng napatunayan na karanasan sa pagpupulong at paglampas sa mga layunin sa pagbebenta. Halika handa upang pag-usapan ang tungkol sa iyong mga tagumpay sa benta at kung paano mo nakilala at lumampas na mga layunin. Magbigay ng mga numero bilang katibayan kung maaari.

Sample Answer:

• Ako ay hindi kailanman nabigo upang matugunan o lalampas sa mga layunin sa benta sa aking walong taong karera. Noong nakaraang taon ang aking koponan ay lumampas sa mga layunin sa pamamagitan ng 20 porsiyento at patuloy na nadagdagan ang benta buwan sa paglipas ng buwan. Ginawa namin ito nangyari sa isang panahon na ang industriya ay nagkakasakit at ang iba pang mga koponan ay nahulog sa kanilang layunin.

"Ibenta Ako sa Papel na ito"

Ang pagpapakita ng iyong mga kasanayan sa pagbebenta sa lugar ay isang tanong sa interbyu sa edad na upang dalhin ka sa tingin sa iyong mga paa. Upang pinakamahusay na pag-atake sa tanong na ito, huwag subukan na ilunsad sa isang pitch tungkol sa paperclip; alamin kung ano ang hinahanap ng mamimili / tagapanayam at pagkatapos ay ibenta ang mga benepisyo ng paperclip na tumutugma sa kanyang mga pangangailangan. Kung kailangan niya ng isang bagay na matibay, tandaan na ang paperclip ay garantisadong tumagal ng dalawang taon. Kung kailangan niya ng isang bagay na multi-functional, ipahiwatig na ang paperclip ay maaaring humawak ng mga papeles, pera at panatilihin ang isang maluwag na pindutan nakalakip.