Mga Tip para sa Pagsagot sa "Ibenta Ako Ito" Mga Tanong sa Interbyu
Ang mga interbyu para sa mga benta ng trabaho at iba pang mga posisyon sa marketing ay maaaring hilingin sa iyo na ipakita ang iyong diskarte sa pagbebenta ng isang produkto bilang bahagi ng panayam. Maging handa upang itayo ang isang produkto o serbisyo, kahit na hindi mo alam kung ano ang hihilingin sa iyo na ibenta.
Kung Paano Sagutin ang "Ibenta Ako Ito" sa isang Job Interview
Maaari kang hilingin na ibenta ang tagapanayam ng panulat, lapis, stapler, isang mansanas, o iba pang bagay. Tulad ng iba pang mga hypothetical na katanungan, walang tamang sagot , ngunit ang employer ay magiging interesado sa proseso ng pagbebenta na iyong sinusundan, ang iyong mga kasanayan sa pakikipag-usap sa pandiwang , at ang iyong sigasig at pagkamalikhain.
Maging Positibo at Masigasig
Siguraduhin na positibo at nasasabik ka tungkol sa produkto habang ipinakilala mo ito. Maaari mong sabihin ang isang bagay na tulad ng "Ako ay nasasabik na sabihin sa iyo kung paano makakatulong ang pen na ito sa iyo upang sumulat sa isang nababasa, kaakit-akit at mahusay na paraan." Ang mga elemento ng iyong mga pagtatanghal ay hindi masasabing kritikal sa iyong mga salita, kaya't tiyakin mong itayo ang produkto sa isang masigasig na boses at facial expression. Ang animation ay makakatulong sa iyo na maihatid ang kagalakan at binibigyang diin ang iyong pagtitiwala tungkol sa halaga ng produkto.
Bigyang-diin ang Mga Tampok ang Interviewer Will Value
Ang isang mahalagang bahagi ng proseso ng pagbebenta ay nakakakilala sa iyong customer, kaya maaari mong subukan ang pagtatanong sa tagapanayam para sa ilang paglilinaw tungkol sa kanyang potensyal na paggamit ng produkto.
Halimbawa, maaari mong sabihin "Upang tulungan akong mas maunawaan kung paano makakatulong sa iyo ang aking produkto, gustung-gusto kong matuto nang higit pa tungkol sa kung paano mo ginagamit ang pen sa panahon ng iyong pang-araw-araw na gawain. ang huling beses na ginamit mo ang panulat? Ano ang kasiya-siya tungkol sa karanasan? Ano ang kulang o nakakabigo? "
Pagkatapos ay maaari mong i-play off ang sagot ng tagapanayam upang bigyang-diin ang ilang mga tampok ng iyong panulat na maaaring makatulong sa kanila sa kanilang mga gawain. Halimbawa, kung binabanggit ng iyong tagapanayam ang pagkuha ng mga tala sa mga pagpupulong bilang isang priyoridad pagkatapos ay maaari mong banggitin bilang tugon na ang iyong panulat ay may masarap na punto at di-nagpapalabas na tinta na magbibigay sa kanya ng mga nababasang tala. Kung ang iyong tagapanayam ay nabigo sa pamamagitan ng mga panulat na hindi nakasulat sa ilang mga ibabaw o madaling tumakbo sa labas ng tinta, maaari mong bigyang diin kung gaano kalayaan ang tinta na dumadaloy mula sa iyong panulat at ang malaking kapasidad ng tinta na magagamit.
Maging Handa na Ibenta
Ang ilang mga tagapanayam ay maaaring hindi maglaro kasama ang iyong pagsisikap upang masuri ang kanilang mga kagustuhan. Kaya maging handa na ibenta ang produkto nang wala ang kanilang input. Bigyang-diin ang mga tampok ng produkto at benepisyo na makuha ng kostumer mula sa pagmamay-ari at paggamit nito. Isipin ang iyong sariling karanasan sa produkto at malamang na karanasan ng iba pang mga gumagamit.
Halimbawa, "Nakikita ng aking mga customer na ang aming mga mansanas ay gumawa ng isang mahusay na malusog na meryenda para sa mga pamilya na tumatakbo o upang mag-empake sa tanghalian ng paaralan ng iyong mga anak. Ang aming mga mansanas ay sariwa at malulutong dahil pinagkunan namin ang mga ito linggu-linggo mula sa mga lokal na orchard. ay lumago nang organiko nang walang mga pestisidyo at kemikal na mga fertilizers.
Ang aming mga mansanas ay puno ng kapaki-pakinabang na hibla, bitamina, at nutrients kaya, bilang karagdagan sa pagiging matamis at masarap, ang mga ito ay mahusay para sa iyong kalusugan. "
Probe para sa Pagpapareserba tungkol sa Produkto o Serbisyo
Ang paghihigpit at paglutas sa mga pagtutol sa isang produkto ay isang mahalagang elemento ng proseso ng pagbebenta. Pagkatapos gumawa ng ilang mga pahayag tungkol sa benepisyo ng produkto, suriin muli sa tagapanayam upang matukoy kung mayroon silang anumang mga alalahanin na mananatili sa paraan ng pagbili.
Maaari kang magtanong, "Matapos marinig ang aking pitch, may anumang bagay na mananatili sa paraan ng iyong pagbili ng pen na ito?" Kung binabanggit ng tagapanayam ang isang bagay na tulad ng gastos, pagkatapos ay kontrahin sa isang pahayag tulad ng "Ako ay pinahintulutan na magbigay sa iyo ng isang 20% na diskwento kung nag-order ka ng tatlong mga kaso o higit pa sa aming mga panulat at kami ay may garantiya ng kasiyahan sa likod ng pera."
Gumawa ng Pagsubok na Isara
Ang mga salespeople na handa at epektibong mga closers ay nasa pinakamataas na demand. Huwag mag-atubiling magtanong sa tagapanayam para sa kanyang negosyo sa pagtatapos ng iyong presentasyon. Gumawa ng isang masiglang pangwakas na pahayag na kasama ang isang kahilingan upang maihatid ang customer.
Halimbawa, "Gustung-gusto kong maging iyong piniling provider para sa pinakamataas na panulat ng kalidad. Magtatrabaho ako nang maayos upang bigyang-katwiran ang pagtitiwala na nais mong ilagay sa akin at sa aming produkto at tiyaking lubusang nasisiyahan ka sa produkto. sa iyong unang order? " Narito kung paano isara ang isang pakikipanayam sa trabaho .
Huwag Maging Takot na Gumamit ng Iyong Pagkamalikhain
Ang mga interbyu ay hindi inaasahan na maging 100% na tama ang pagwawasto kapag dumating ang isang sagot sa lugar, kaya huwag mag-atubiling maging malikhain sa iyong tugon hangga't ang iyong mga pagpapahayag ay maaaring totoo at maihatid na nakakumbinsi. Tandaan na ang pagtitiwala sa kalidad ng iyong produkto ay napakahalaga sa epektibong pagbebenta.
Mga Kaugnay na Tanong:
Mga Tanong at Mga Sagot sa Panayam ng Sales
Mga Tanong sa Interbyu Tungkol sa Iyong Mga Kasanayan at Kakayahan
Karagdagang Mga Tanong at Sagot sa Job Interview
Mga Tanong at Sagot ng Panayam
Mga karaniwang tanong sa pakikipanayam sa trabaho at mga halimbawang sagot.
Mga Tanong sa Panayam na Itanong
Mga tanong para sa mga kandidato para sa trabaho upang hilingin ang tagapanayam.