Napakahalagang malaman ang tungkol sa kumpanya sa isang interbyu sa benta.
Sa mga benta, kailangan mong ipaliwanag sa mga kliyente kung bakit ang mga serbisyo o produkto ng iyong kumpanya ang pinakamahusay. Upang gawin ito, kailangan mong malaman ang kumpanya sa loob at labas. Ang pagsagot sa tanong na ito ay nagpapakita na mayroon ka ng kung ano ang kinakailangan upang maging isang malakas na salesperson sa samahan.
Nasa ibaba ang ilang mga tip at halimbawang sagot para sa tanong sa pakikipanayam, "Ano ang kilala mo tungkol sa kumpanyang ito?"
Paano Maghanda para sa Tanong
Upang masagot ang tanong na mabuti, kailangan mong mag- research ng kumpanya bago ang iyong pakikipanayam. Maaari kang gumawa ng maraming pananaliksik na ito sa website ng kumpanya. Tingnan ang seksyon ng "Tungkol sa Amin" upang makuha ang kahulugan ng kasaysayan ng kumpanya, misyon nito, at tagumpay nito.
Kung alam mo ang sinuman na gumagawa para sa kumpanya, maaari mo ring hilingin na makipagkita sa kanila bago ang pakikipanayam upang makakuha ng perspektibo ng tagaloob sa kumpanya.
Sa mga pakikipanayam sa mga benta sa trabaho, ang pag-alam tungkol sa talaan ng benta ng kumpanya ay partikular na mahalaga. Gusto mong malaman kung ano ang ibinebenta nila, ang kanilang mga estratehiya sa pagbebenta, at anumang partikular na mga tagumpay sa benta na kamakailan nila.
Maaari kang makakuha ng ilan sa impormasyong ito sa website ng kumpanya. Kadalasan, magbibigay sila ng impormasyon tungkol sa mga tagumpay ng benta sa kanilang pahina ng "Tungkol sa Amin", o isang pahina na may kasamang PR at impormasyon sa marketing.
Maaari mo ring tingnan ang mga sikat na website o mga journal na nag-uusap tungkol sa kumpanya at mga kakumpitensya nito upang makakuha ng kahulugan kung saan nakatayo ang kumpanya sa gitna ng kumpetisyon nito.
Paano Sagutin ang Tanong
Kapag sinagot ang tanong, "Ano ang iyong nalalaman tungkol sa kumpanya?" Tumuon sa isa o dalawang partikular na elemento ng record ng benta ng kumpanya na nakapagtuturo sa iyo. Halimbawa, marahil nagkaroon sila ng isang partikular na malakas na taon ng benta kamakailan, o nagsimula silang bumuo ng isang bagong produkto. Ang pagkilala sa mga tagumpay na ito ay magpapakita na nagawa mo ang iyong pananaliksik, at naniniwala ka sa kumpanya.
Sa iyong sagot, bigyang-diin ang iyong sigasig para sa kumpanya. Maaari mo ring tapusin ang iyong sagot sa pamamagitan ng pagsasabi na, batay sa mga bagay na ito na alam mo tungkol sa kumpanya, ikaw ay nasasabik sa inaasam-asam na bahagi ng pangkat ng mga benta. Maaari mo ring sabihin na ang iyong mga kasanayan at mga karanasan ay gumawa ka ng isang mahusay na akma para sa kumpanya, batay sa kung ano ang alam mo tungkol sa mga ito.
Sample Answers
- Alam ko na ang kumpanya na ito ay ang bilang isang mamimili ng widget sa US, na may lumalagong presensya sa ibang bansa sa Europa at Asya. Bukod pa rito, ang iyong mga benta sa Tsina ay lumaki ng 25% sa nakalipas na 3 taon, at ang iyong mga benta sa widget ay nagsisimula upang madaig ang kumpetisyon ng Tsino. Sa loob ng bansa, patuloy na lumalaki ang iyong mga benta, kahit na sa pamamagitan ng pagbagsak ng ekonomiya. Gustung-gusto ko ang pagkakataon na maging bahagi ng gayong mabilis, trend-setting na kumpanya. Naniniwala rin ako na ang aking karanasan sa parehong internasyonal at lokal na mga benta ay gumawa ako ng isang mahusay na magkasya.
- Ang kumpanya na ito ay na-rate ang isa sa Forbes "Best Small Companies America" sa 20XX, at nagpakita ng pare-parehong paglago sa merkado. Ang iyong mga benta ay lumalampas sa mga inaasahan, at ang iyong mga makabagong produkto at mga diskarte sa pagbebenta ay ginawa mo ang isa sa mga pinaka-kanais-nais na mga kumpanya upang gumana para sa US.
- Sa aking pananaliksik tungkol sa kumpanyang ito, natuklasan ko na nagsimula ka nang higit sa 100 taon na ang nakakaraan bilang isang maliit na retailer ng brick at mortar sa Centre City. Bilang isang negosyo na pagmamay-ari ng pamilya, nagkaroon ka ng kakayahan upang lumaki sa mga natatanging paraan, at nang ang pagkakataon ay pumili ng publiko noong 1993, malinaw ang desisyon. Simula noon, ang pamamahala ay patuloy na gumawa ng mga agresibong desisyon, pinapanatili ang iyong negosyo sa harapan ng kumpetisyon nito. Lubos kong pinahahalagahan ang iyong dual focus sa komunidad at pagbabago; ito ay isang bagay na sinisikap kong ituro sa aking kasalukuyang koponan sa pagbebenta.
Sales Job Interview Tips
Bago ka tumuloy sa iyong pakikipanayam, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa paggastos sa trabaho upang maaari mong paniwalaan na ibenta ang iyong pinakamahalagang produkto - ang iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay na bihasa sa mga diskarte sa pagbebenta.