Ang isang mahalagang tanong na malamang na itanong sa iyo ay: Ano ang interesado sa pagbebenta at paano naaangkop sa aming kumpanya?
Gamitin ang katanungang ito bilang isang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga kasanayan. Sa iyong sagot, ipakita ang iyong kaalaman sa kumpanya at talakayin kung bakit gusto mong ibenta ang kanilang partikular na mga produkto o serbisyo. Pag-usapan ang iyong pag-unawa sa mga produkto at mga diskarte sa pagbebenta ng kumpanya at kung paano ito nauugnay sa iyong nakaraang karanasan, gamit ang mga halimbawa at anecdotes kung saan maaari.
Mga Halimbawa ng Pinakamagandang Sagot
Narito ang mga halimbawang sagot para sa tanong sa pakikipanayam "Ano ang pinakamahalaga sa iyo tungkol sa posisyon ng pagbebenta na ito?" Sa iyong sagot, maaari mong banggitin ang iyong mga positibong damdamin tungkol sa produkto. O, makipag-usap tungkol sa mga partikular na aspeto ng tungkulin o kumpanya na napakahalaga para sa iyo. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang ibahagi ang anumang katulad o may-katuturang karanasan sa pagbebenta sa kategorya ng produkto o sa demographic ng kumpanya.
- Ako ay isang masugid na manlalaro ng golf, at nakita ko ang mga produkto ng iyong kumpanya upang maging superior at abot-kayang para sa average na manlalaro ng golp. Naniniwala ako na nagbebenta ng isang bagay na personal kong tinatangkilik ang paggamit ng labis na ginagawang mas epektibo ako bilang isang salesperson.
- Ako ay nagtrabaho sa teritoryo na ito sa loob ng maraming taon at gustung-gusto ko ang pagkakataong gamitin ang aking mga contact at karanasan na nagbebenta ng superior produkto tulad nito.
- Ang pagkakataon na gamitin ang aking karanasan sa internasyonal na mga benta ay ang pinaka-interes sa akin tungkol sa pandaigdigang posisyon.
- Ang iyong kumpanya ay may isang natitirang rekord ng track sa serbisyo sa customer na lubos kong humanga. Mayroon akong malawak na karanasan sa pagbebenta sa iyong customer base at alam ko kung paano itampok ang bahagi ng serbisyo sa customer. Halimbawa, nakabuo ako ng isang kampanya noong nakaraang taon na nakatuon sa kahalagahan ng serbisyo sa customer ...
- Patuloy akong motivated sa pamamagitan ng hamon ng pagbebenta ng isang bagong bagay. Ang paglikha ng isang pitch at landing isang bagong kliyente ay isang kasiya-siyang proseso na hindi kailanman nabigo upang gumising sa akin.
Anong Mga Interbyu ang Hinahanap sa Iyong Sagot
Para sa mga tagapanayam, ang iyong sagot ay isang pagsubok sa iyong kakayahan sa pananaliksik - ang paghahanda ay mahalaga para sa tagumpay sa mga benta. Ang higit pang mga pagtutukoy na maaari mong ibahagi, mas malinaw na ito ay na ginawa mo ang iyong araling-bahay at pamilyar sa mga kumpanya at produkto nito. Ang pagiging tiyak ay magpapakita rin na interesado ka sa partikular na posisyon sa pagbebenta (kumpara sa anumang papel na gagastusin na gagastusin mo).
Ang iyong sagot ay isang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga kasanayan sa pakikipag-usap sa pandiwang , pati na rin ang iyong mga mapanghikayat na kakayahan. (Narito ang iba pang mahahalagang kasanayan para sa mga tao sa mga benta .)
Ano ang Hindi Sasabihin
Ito ay isang bukas na tanong, ngunit hindi ito nangangahulugan na ang bawat sagot ay isang mahusay. Sa iyong tugon, hangarin na mapanatili ang pagtuon sa kumpanya, posisyon, o produkto. Huwag tumuon sa kung ano ang gagawin ng posisyon para sa iyo. Ibig sabihin, huwag sabihin na "Interesado ako sa posisyon na ito dahil nag-aalok ito ng mataas na suweldo." Iyon ay maaaring isa sa iyong mga kadahilanan na nakapagpapalakas sa pag-aplay para sa papel, ngunit hindi ito nakakatulong para sa mga tagapanayam.
Paano Magtuturo ng mga Tanong Tungkol sa Ano ang Nag-uudyok sa Iyo
Ito ay isang kaugnay na katanungan, dahil kung ang mga produkto o layunin ng iyong prospective na tagapag-empleyo ay hindi mo mapalabas at motivated na ibenta, malamang na hindi ka angkop para sa trabaho.
Nag-aalis ka ba ng pera sa umaga? Gusto mo ba ng hamon sa pagbebenta ng isang bagay na hindi mo naibenta bago? Sigurado ka tungkol sa kumpetisyon sa iyong mga kasamahan at isang biyahe upang malampasan ang kanilang mga benta?
Maging tapat tungkol sa iyong sagot. Kung ito ay pera at ang kumpanya ay hinihimok na matumbok ang mga numero ng killer buwan sa buwan, ito ay isang magandang bagay sa kanilang mga mata. Ito ay kumpetisyon at mag-post sila ng isang buwanang tally ng lahat ng mga benta upang panatilihin ang mga tao sa kanilang mga paa, ikaw ay hinihimok upang gumana nang husto.
Sales Job Interview Tips
Bago ka magsimula sa iyong pakikipanayam, suriin ang mga tip sa pakikipanayam sa paggastos sa trabaho upang makapagtiwala ka sa iyong pinakamahalagang produkto - sa iyong sarili - sa isang tagapag-empleyo na mahusay sa mga diskarte sa pagbebenta.
Higit Pa Tungkol sa Mga Pakikipanayam sa Paninda : Paano Mag-Ace ng Panayam para sa isang Sales Job