Pagkuha ng Panayam para sa isang Job sa Sales
Kung nais mong makakuha ng isang mahusay na benta ng trabaho, kailangan mong malaman kung paano magpatumba ang pakikipanayam benta sa labas ng parke. Sure, isang pakikipanayam ay kritikal sa landing karamihan ng mga trabaho. Ito ay isang paraan para sa isang potensyal na tagapag-empleyo upang makilala ka at kung ano ang gusto mong magtrabaho para sa. Gayunpaman, para sa mga salespeople, ang pakikipanayam sa trabaho ay isang pagsubok din sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta . Maaari mo bang ibenta ang iyong sarili bilang ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho na ito?
At dahil lamang sa ikaw ay isang sales representative na maaaring magsulat ng isang komprehensibong resume ay hindi nangangahulugan na maaari mong talagang ibenta. Ito ay isang trabaho ng employer upang matukoy kung o hindi ka magiging matagumpay sa isang papel bilang salesperson sa kanilang kumpanya.
Ang tagapanayam ay maingat na pagmamasid sa iyong mga kasanayan sa komunikasyon upang matukoy kung ikaw ang uri ng tao na magagawang isara ang mga deal sa mga customer ng kumpanya. Sa parehong oras, ang tagapanayam ay magtatanong upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong record ng track record at propesyonal na mga kabutihan.
Karamihan sa mga pakikipanayam sa benta ay umaasa rin sa mga katanungan sa pakikipanayam sa pag- uugali , at nangangahulugan ito na ang tagapangasiwa ng hiring ay nais na galugarin ang iyong kakayahan sa mga pangunahing lugar na kailangan para sa tagumpay sa isang trabaho sa pagbebenta tulad ng iyong kakayahang manghimok, ang iyong mga kasanayan sa pagtatanghal, ang iyong pagtitiyaga, atbp .
Ngunit marahil ang dalawang pinakakaraniwang tanong ay, " Ano ang iyong mga lakas ?" At " Ano ang iyong mga kahinaan ?" Ang lansihin sa pagsagot sa mga tanong na ito ay tunay na maunawaan kung paano ang mga lakas at kahinaan ng isa ay kadalasang lumitaw mula sa iisang katangian ng katangian - ang mga kahinaan ng isa ay ang "anino" na bahagi ng lakas ng isa.
Kung maaari mong confidently "lagyan ng label" ang personal na katangian na responsable para sa iyong mga tagumpay at kabiguan (maging "perfectionism" o "optimism" o "determinasyon" o "competitiveness"), maaari mong ipakita ang isang pagkilala sa sarili at kapanahunan na ay mapabilib ang iyong mga tagapanayam.
Sample Answers About Strengths and Weaknesses
Narito ang mga sagot sa pakikipanayam sa benta ng mga sagot tungkol sa mga lakas at kahinaan.
- Sasabihin ko na ang aking pinakamalaking lakas ay ang aking kakayahang sumunod. Sa mga benta, nalaman ko na ako ang pinaka-matagumpay kapag binabayaran ko ang bawat bahagi ng ikot ng benta, mula sa unang kontak sa "salamat" sa pagtatapos ng pagbebenta. Ang anino na bahagi ng malakas na oryentasyong ito ay ang aking pagkahilig sa pagwawakas ng isang sitwasyon, na malamang na ang aking pinaka malubhang kahinaan. Minsan ay kumukuha ako ng masyadong maraming oras upang strategize sa isang benta at hanapin sa dulo na ang aking unang plano ay ang isa na ang pinakamahusay na.
- Ang pinakadakilang lakas ko ay ang aking kakayahan sa organisasyon. Gusto kong magplano ng ikot ng benta sa sulat at sundan ito. Ang aking pinakamahuhusay na kahinaan ay may kaugnayan sa aking pinakadakilang lakas dahil sasabihin ko na kapag kailangan ng pagbabago ng aking plano, maaari akong maging medyo masama.
- Ang pinakadakilang lakas ko ay ang aking kakayahang mag-isip sa aking mga paa. Lubos akong nababaluktot sa aking diskarte sa aking mga benta at nakapagtrabaho ako sa maraming iba't ibang uri ng mga customer nang sabay-sabay. Ang aking kahinaan ay kung minsan ay hindi ko pinaplano ang mga bagay-bagay pati na rin ang dapat kong gawin, at magwawakas sa pagtugon sa mga bagay habang lumalabas sila.
- Ang aking pinakamalaking lakas bilang isang tagagawa ng ulan ay ang aking competitiveness - na kung saan ay kung bakit ako din daig bilang isang atleta sa mataas na paaralan at kolehiyo. Walang nagpapalakas sa akin na parang lahi hanggang sa tapusin; Gustung-gusto ko ang hamon ng pagsisikap na patuloy na kumita ng taunang pagraranggo sa President's Circle ng kumpanya. Gayunpaman, natutunan ko na walang sinuman ang magiging pinakamataas na manlalaro nang wala ang tulong ng iba pang koponan. Ang aking kahinaan ay kung minsan ay hinuhusgahan ko ang iba pang mga miyembro ng koponan kapag nagkulang kami ng isang layunin, kaya ngayon sinisikap kong mag-focus sa pagganyak at pagsuporta sa aking koponan sa halip na umaasa lamang sa kanila na sundin ang aking lead.
Ang mga interbyu sa trabaho ay hindi kailangang maging nakakatakot. Tandaan na ang mga interbyu ay mga ginintuang pagkakataon na ibenta ang iyong mga kasanayan at talento at upang matuto nang higit pa tungkol sa kumpanya na iyong nilapitan para sa isang trabaho. Sa pamamagitan ng tamang paghahanda sa panayam at follow-through, ikaw ay handa na upang tumaas sa itaas ng iyong kumpetisyon at mapunta ang trabaho na perpekto para sa iyo.