Ang mga prospect ay halos hindi na lumabas at sasabihin, "OK, gusto kong bilhin ang produktong ito ngayon." Hindi mahalaga kung gaano sila interesado, sila ay hilig na hayaan kang maglakad sa labas ng pinto maliban kung partikular kang humingi ng pagbebenta. Ngunit ang pagtatanong sa isang tao na bumili mula sa iyo sa maraming mga salita ay maaaring maging isang nakakatakot na karanasan, lalo na para sa isang tao na medyo bago sa mga benta. Ang bilis ng kamay upang mapangibabawan ang takot na ito ay pinahaba ito at nauunawaan ito.
Takot na Humingi ng Pagbebenta? Pagbabagsak sa Takot sa Mahina Pagdama
Ang isang karaniwang sanhi ng pagsasara ng takot ay isang isyu sa pang-unawa. Ang mga salespeople ay natatakot na makitang parang pakiusapan, sakim, o iba pang hindi katulad. Maraming mga tindero ang ayaw na sarado ang kanilang mga sarili at takot na ang kanilang mga prospect ay magkaroon ng katulad na saloobin. Oo, ikaw ay tatakbo sa paminsan-minsang inaasam-asam (karaniwan ay isang tao na nag- benta sa kanyang sarili o nakakaalam ng mga pamamaraang pangkaraniwang benta) na babalik kung hihilingin mo ang pagbebenta. Ngunit ang mga prospect na ito ay napakabihirang, at kung pamilyar sila sa proseso ng mga benta alam nilang ganap na mahusay na ginagawa mo lang ang iyong trabaho.
Ito ay talagang hindi kinakailangan na maging pushy o agresibo upang isara ang isang tao. Kung nagawa mo na ang isang mahusay na trabaho sa natitirang bahagi ng pagtatanghal, ang pagsasara ay susundan ng natural at tila tulad ng susunod na lohikal na hakbang. Sa isip, sa oras na ang iyong pagtatanghal ay tapos na, ikaw ay magapi sa interes ng pag-asa at tumugon sa anumang mga pagtutol na mayroon siya.
Kung ang kinalabasan ay kumbinsido na, ang pagtatanong para sa pagbebenta ay maaaring kasing simple ng pagsasabi, "Mahusay, simulan natin ang pagpuno ng mga papeles."
Pagbabagsak sa Takot sa Paggawa ng Pagkakamali
Isa pang karaniwan na takot, lalo na sa mga bagong salespeople, ay natatakot na magkamali. Ang pagsasara ay napakasaya sa una, at ang mga bagong tindero ay kadalasang hindi sigurado kung paano o kailan magsimula ng pagsasara.
Kaya sila ay madalas na mag-atubiling at mag-atubiling hanggang sa sa tingin nila ito ay masyadong late at lamang sumuko sa kabuuan.
Ang pinakamahusay na paraan upang makaramdam ng mas komportable sa pagsasara ng pamamaraan ay sa pamamagitan ng pagsasanay nito. Maaari mong suntok ang ilang mga benta sa kahabaan ng paraan, ngunit kung hindi mo gawin ang pagsisikap upang hilingin para sa pagbebenta makikita mo halos tiyak na mawalan na ang pag-asam pa rin. Sa pamamagitan ng pagsisikap, palalapit mo ang iyong sarili sa isang hakbang na mas malapit sa pagiging natural na mas malapit. At kahit na ang iyong 'pagsasagawa malapit' ay mahirap, may isang magandang pagkakataon na makukuha mo ang pagbebenta pa rin! Ang mga logro ay mas mahusay kaysa sa gagawin mo sa iyong sarili.
Pagbabagsak sa Takot ng Pagtanggi
Sa wakas, ang mga salespeople ay hindi humingi ng pagbebenta dahil natatakot silang makakuha ng 'no' back. Ang takot sa pagtanggi ay isang pangunahing hadlang para sa anumang salesperson at ito ay isang bagay na kailangan mong pagtagumpayan kung gusto mong magtagumpay sa mga benta. Ang pagtanggi ay isang hindi maiiwasang bahagi ng mga benta. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay kapag nawawala ang pag-asa sa pagbili mula sa iyo, hindi ito isang personal na pagtanggi. Ang mga prospect ay magpasiya na huwag bumili para sa maraming uri ng mga kadahilanan, marami sa mga ito ay walang kinalaman sa iyo.
Ang pinakamainam na paraan upang maubusan ang takot na tanggihan ay ang paggiling ng iyong mga ngipin at harapin ito.
Tulad ng lahat ng takot, sa sandaling nakaharap mo ito nang ilang beses magsisimulang mawalan ng kapangyarihan sa iyo. Pagkaraan ng ilang sandali, ang 'nos' na maririnig mo ay tila hindi gaanong mahalaga - lalo na sa sandaling simulan mo ang pagkuha ng 'oo' sa halip at mapagtanto kung gaano kabutihan ito! Kapag handa ka nang hilingin ang pagbebenta at simulan ang pakiramdam na gumagapang ang pangamba, paalalahanan ang iyong sarili na ang pakiramdam na ito ay mahigpit na pansamantalang at mas mas malapit ka, mas mabilis na mawala ito.