Ranggo mga yugto na ito sa pagkakasunud-sunod kung saan sila ay nag-aalala sa iyo, mula sa pinakamasama sa pinakamahusay. Ngayon rerepasuhin ang listahan sa ibaba upang malaman kung paano mo maramdaman na mas mababa ang pagkabalisa sa mga yugto na nakakaapekto sa iyo.
Prospecting / Lead Generation
Ang takot sa yugtong ito ay karaniwang nagmumula sa isa sa dalawang dahilan. Alinman mayroon kang problema sa paghahanap ng mga leads, at kaya prospecting gumagawa ka sabik dahil nag-aalala ka tungkol sa hindi magagawang upang mahanap ang mga potensyal na customer; o napupunta ka sa libu-libong nangunguna, na kung saan ay nalulungkot ka sa pag-iisip na makitungo sa lahat ng ito.
Sa alinmang kaso, maaari mong tugunan ang problema sa pamamagitan ng pag-aayos ng iyong lead generation process. Kung hindi ka makakahanap ng sapat na mga leads, subukan ang pakikipag-usap sa isang listahan ng broker. Ang mga magaling na listahan ng lead ay mahal ngunit hindi kasing mahal ng bangkarota, kaya maaaring ito ang iyong pinakamahusay na pagpipilian. Sa ikalawang kaso, malamang na ikaw ay humahantong sa mga leads na hindi talagang magandang mga tugma para sa iyong produkto. Ang iyong problema ay hindi sa henerasyon; ito ay nasa kwalipikasyon.
Muli, maaaring makatulong ang isang mahusay na listahan ng broker (o kung nakuha mo na ang isang listahan ng broker, maaaring oras na upang makahanap ng bago).
Pagtatakda ng Mga Paghirang
Kahit na may karanasan sa salespeople ay paminsan-minsan ay nakakakuha ng mga palad na palad bago ang isang bilog na malamig na pagtawag . Ang pagpili ng telepono at pakikipag-usap sa kumpletong estranghero ay hindi madali sapagkat ito ay nagpapalit ng isang pangunahing pagkabalisa - takot sa pagtanggi.
Mga Kuwalipikadong Prospect
Kung ang kwalipikasyon ay ginugulo ka, malamang na tinitingnan mo ito bilang isang panghihimasok - na humihiling ng mga estranghero ng medyo personal na mga katanungan upang matukoy mo kung ang mga ito ay mga potensyal na customer. Sa kasong iyon, makakatulong ang paglilipat ng iyong pananaw. Hindi ka nakakapasok sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay at pagtatanong. Sa halip, nagbibigay ka ng pagkakataon upang malaman ang tungkol sa isang hindi kapani-paniwala na produkto. Matapos ang lahat, kung hindi ka naniwala na ang iyong produkto ay napakalakas, hindi mo na sinimulan ang paggawa ng negosyo! Kapag kwalipikado ka ng mga prospect, isipin ang iyong sarili bilang eksperto - tulad ng isang doktor o abogado - na tinatasa ang mga pangangailangan ng pag-asa at paghahanap ng solusyon para sa kanyang problema.
Paggawa ng mga Presentasyon
Hindi madaling tumayo sa harap ng isang tagapakinig, kahit na isang madla ng isa. Kapag nangyayari ang iyong pagtatanghal sa harap ng isang buong pulutong ng mga negosyante, na ang lahat ay nakaharap sa kanilang laro, maaari itong maging parang isang nakakatakot na ideya. Ang pinakamadaling paraan upang makakuha ng hawakan sa takot na ito ay gawin ang iyong araling-bahay. Kung ikaw ay ganap na handa at magkaroon ng isang mahusay na pagtatanghal handa, at na-rehearsed mo ito hanggang sa ito tunog perpekto, makikita mo pakiramdam magkano ang mas ligtas.
Paghawak ng mga pagtutol
Kadalasan hindi ito ang pagsagot mismo ng mga pagtutol na ang mga hindi nagbebenta na nagbebenta.
Sa halip, ito ang takot na nararamdaman mo bago ang appointment. Paano kung ang inaasam-asam ay may isang bagay na hindi ko naisip? Paano kung tama siya? Paano kung ang aking isip ay napupunta sa blangko at sa palagay niya ako ay isang ungol?
Maaaring mayroong ilang mga tipanan kung saan ang mga uri ng mga sitwasyong ito ay maglalabas. Gayunpaman, ang mabuting balita ay ang higit pang mga tipanan na iyong itinatago, mas malamang na ikaw ay tumakbo sa problema. Sa paglipas ng panahon, maririnig mo ang maraming iba't ibang mga pagtutol, at magkakaroon ka ng mahusay na mga tugon sa bawat isa.
Kung naririnig mo ang isang pagtutol na hindi mo masagot, maaari mong laging pigilan ang oras. Gumawa ng isang pagkaantala tulad ng, "Mr. Jones, iyon ay isang mahusay na punto. Gusto kong tugunan ang pagmamalasakit na lubos, ngunit wala akong lahat ng impormasyong kailangan ko sa akin. Maaari ko bang i-email ito sa iyo sa ibang pagkakataon ngayon? "
Pagsara sa Pagbebenta
Ang pagsara ay ang sandali ng katotohanan, kung saan mo alam kung ang iyong hirap ay babayaran.
Mayroong hindi bababa sa maraming mga paraan upang isara ang isang pagbebenta dahil mayroong mga salespeople. Gayunpaman, hindi mo kailangang makakuha ng madaya. Ang mahalagang bagay ay ang magkaroon ng ilang simpleng mga pariralang pagsasara sa isip upang maaari mong dumura ang isang out sa naaangkop na sandali.
Humihingi ng Mga Referral
Maraming mga bagong salespeople ang laktawan ang hakbang na ito sa kabuuan. Iyan ay kapus-palad, dahil ang pagkuha ng mga referral mula sa isang bagong customer ay i-save ka ng oras malamig pagtawag - na kung saan ay isa pang pagkabalisa-ridden yugto ng mga benta! Kung ang isang inaasam-asam ay sapat na masaya upang makabili mula sa iyo, malamang na masaya siyang sasabihin sa iyo tungkol sa ibang mga tao na makikinabang sa pagkakaroon ng iyong produkto.