Ang mga salespeople ay madalas na gumanti sa pamamagitan ng pagsisikap na suhol ang inaasam-asam mula sa kanyang paninindigan. Alinman ang nagbebenta agad ng presyo, o nag-aalok siya ng isang espesyal na deal - isang pag-upgrade nang walang dagdag na singil, isang pangalawang produkto na itinapon sa kalahating presyo, atbp.
Ngunit ang pagsuko agad sa isang pagtutol sa presyo ay hindi ang pinakamahusay na paraan upang mahawakan ang sitwasyon. Sa katunayan, ang pagputol ng presyo sa iyong produkto ay ang hindi bababa sa kanais-nais na reaksyon. Una, itinuturo nito ang iyong bagong customer na i-devalue ang produkto dahil mas maraming nagbabayad ang isang tao para sa isang bagay, mas malamang na pinahahalagahan niya ito. At pangalawa, ang pagputol ng iyong presyo sa pagbebenta ay tumatagal ng pera mula sa iyong sariling komisyon . Ang mga salespeople ay kadalasang dahilan na ang diskwento sa pagbebenta ay mas mahusay kaysa sa walang pagbebenta sa lahat, ngunit ang pagputol ng presyo ay dapat pa rin ang iyong huling pagpili.
Knowledge ng Produkto Ay Ang Iyong Pinakamahusay na Depensa
Ang pinakamahusay na pagtatanggol laban sa pagtutol sa presyo ay kaalaman sa produkto . Ang isang salesperson na maaaring magpaliwanag kung bakit ang mga produkto ay nagkakahalaga ng kung ano ang ginagawa nito at kung ano ang mga bagay na napupunta sa pagtatakda na ang presyo ay maaaring madalas na tumanggi sa pagtutol ng presyo sa simula. Maraming mga prospect na nagpalaki ng mga pagtutol sa presyo ang ginagawa ito dahil natatakot sila na sinusubukan mong labagin ang mga ito. Ang isang malinaw at makatwirang paliwanag ay magagawa upang maayos ang mga takot na ito.
Ang mga mapagbigay na mamimili ay madalas na magtapon ng pagtutol sa presyo kahit ano man ang tunay na pakiramdam nila. Ito ay isang paraan para sa kanila upang makita kung sila ay talagang nakakakuha ng isang mahusay na pakikitungo, o kung maaari nilang pisilin ang ilang mga konsesyon sa labas ng salesperson. Stand firm at sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ms. Prospect, laging nag-aalok ako ng pinakamahusay na posibleng presyo sa aking mga customer sa unang pagkakataon sa paligid.
Kung nag-aalala ka tungkol sa gastos, maaari naming tingnan ang isang mas pangunahing modelo sa halip. "Kung ang mamimili ay pagsubok ka lang, kadalasan ito ay sapat upang malutas ang pagtutol .
Siyempre, ang ilang mga mamimili ay magkakaroon ng problema sa pagtugon sa iyong presyo. Sa kasong iyon, may mga paraan upang matulungan ang mamimili nang hindi mahigpit ang iyong presyo. Marahil ang isang pinalawak na plano sa pagbabayad ay gagawin ang lansihin o isang bahagyang mas mababa magarbong ngunit mas mahal na produkto na magiging mas mahusay na angkop para sa wallet ng prospek. Ang mga alalahanin sa gastos ay madalas na naka-root sa oras, ibig sabihin na ang pag-asa ay walang pera ngayon ngunit magkakaroon ito ng ilang sandali (pagkatapos ng susunod na paycheck o sa susunod na cycle ng badyet).
Ang mga prospect na tumanggi sa bawat pagtatangka upang matulungan silang matugunan ang gastos, at / o kung sino ang matagumpay na nagsasabi sa iyo tungkol sa mga kakumpitensya na mas mababa ang singil para sa isang katulad na produkto, ay isang masigasig na kulay ng nuwes upang i-crack. Ang mga prospek na ito ay kadalasang mataas ang mga taong nakakaintindi ng presyo. Ang kanilang pangunahing pag-aalala ay ang pagbabayad ng pinakamaliit na posibleng halaga ng pera para sa isang produkto, anuman ang iba pang mga kadahilanan. Kung nasumpungan mo ang iyong sarili na nagbebenta sa gayong inaasam-asam - at sa lalong madaling panahon, gagawin mo - tulad ng isang bagay, "Pinahahalagahan ko ang iyong pag-aalala, ngunit nag-aalok ang aking kumpanya ng isang mas mataas na antas ng kalidad at serbisyo kaysa sa Company X at bilang isang resulta, kaunti pa. "Magbigay ng mga tiyak na halimbawa kung maaari mo.
Halimbawa, maaari mong ituro na ang iyong produkto ay may isang pagpipilian ng tatlong mga kulay habang ang produkto ng Kumpanya X ay dumating lamang sa olive green.
Kailan Maglakad Malayo
Hindi ka laging "magwagi" ng pagtutol sa presyo. Kung ang isang pag-asa ay tumangging isaalang-alang ang anumang bagay ngunit isang presyo na cut, maaaring ito ay oras na lumakad palayo. Oo, mawawalan ka ng pagbebenta, ngunit ililigtas mo rin ang iyong sarili mula sa isang taong halos hindi maaaring hindi maging isang mahirap na customer. Ang pagkakaroon ng iyong pagdaragdag sa pagbibigay sa presyo ng presyo, tulad ng isang customer ay hindi magkaroon ng maraming paggalang para sa iyo at hindi mag-atubiling upang gumawa ng hindi makatwiran mga hinihingi sa hinaharap.