Ang Assumptive Close
Ang palagay na pagsasara ay ang pinaka-generic at ang isa na gusto mong gamitin kung hindi mo pa magagawang upang magkasya ang pag-asam sa isang mas na-customize na malapit. Matapos mong gawin ang iyong pagtatanghal at sumagot sa mga tanong ng prospect, humingi ka ng isang katanungan na assumes iyong inaasam-asam ay tungkol sa upang bumili ng produkto. Narito ang ilang halimbawa:
- Gusto mo bang pula o asul?
- Maaaring magkaroon ito ng aming karaniwang paghahatid sa Martes, o kakailanganin mo ba ang aming opsyon sa paghahatid ng rush?
- Magagawa ba ang sampung yunit para sa pagsisimula?
- Maaari ba akong makakuha ng isang 10% na diskwento kung magbabayad ka nang isang taon nang maaga, gagana ba iyon para sa iyo?
- Magkakaroon ka ba ng fries o singsing ng sibuyas kasama ang iyong pagkain?
OK, malamang na hindi mo gagamitin ang huling iyan nang napakadalas. Hindi ito dapat maging mahirap na makabuo ng isang maliit na bilang ng mga magkaparehong tanong na tumutugma sa iyong (mga) produkto o (mga) serbisyo.
Ang Oras-Limit na Isara
Ito ay isang mahusay na gamitin kung ang iyong prospect utters ang nakamamatay na pariralang " Gusto kong mag-isip ito sa unang ." I-pause para sa isang matalo, pagkatapos ay pag-ukulan thoughtfully at sabihin ang isang bagay tulad nito:
"Tiyak na nauunawaan ko ang gusto mong pag-isipan ang tungkol dito, ngunit nais kong ipaalam sa iyo ngayon na ang modelo na gusto mo ay isang tanyag na tao at kadalasang minamarkahan namin. Gusto ko ng galit para sa iyo na maging stuck na may isang modelo na hindi bilang isang mahusay na magkasya lamang dahil ang isang ito ay hindi magagamit bukas! "
O maaari mong banggitin ang isang diskwento na mawawalan ng bisa sa loob ng dalawang araw o isang promosyon tulad ng isang regalo na may pagbili na malapit nang matapos.
Siyempre, ito ay gagana lamang kung ang naturang limitasyon ay umiiral - huwag kang magsinungaling sa isang inaasam-asam! Maaari kang makapagtrabaho sa iyong sales manager upang makabuo ng mga limitadong oras na maaaring magamit mo kung wala kang mga kumpanya.
Ang Pasadyang Isara
Kung ikaw ay kwalipikado ng mahusay na customer, malamang na nakakuha ka ng maraming impormasyon tungkol sa kanilang mga kagustuhan (kulay, laki, tampok, antas ng kalidad, ang halaga na handa nilang gastusin, atbp.). Kapag handa ka nang isara, tingnan ang iyong mga tala tungkol sa mga pangangailangan ng pag-asa at sabihin ang ganito:
"Kaya, kailangan mo ng isang LCD TV na sapat na sapat para sa lahat sa sala upang makita nang malinaw, na nagkakahalaga ng hindi hihigit sa $ 500, at mas gusto mo ito sa pilak. Mayroon bang ibang mga tampok na gusto mo? "
Maghintay para sa inaasam-asam na sagutin, pagkatapos ipagpalagay na sinasabi nila na 'walang' ngiti at sasabihin ...
"Sa kabutihang-palad ang aming XCL 5560 ay isang perpektong angkop para sa iyo! Mayroon itong lahat ng mga tampok na iyon kasama ang aming advanced sound system, at ito ay sa iyo para sa $ 399 lamang. Ang kailangan ko lang ay ang iyong pirma at ipapadala ko ito sa iyong bahay sa katapusan ng linggo. "
Pa rin nakangiting, ibigay ang kontrata at ituro ang linya ng lagda. Sapagkat na-account mo na ang lahat ng sinabi ng inaasam-asam na gusto nila sa isang TV, malamang na hindi sila magbabalik ngayon.
Kung ang inaasam-asam ay mag-alinlangan sa puntong ito, malamang na may mga hindi nalutas na pagtutol. Kailangan mong malaman kung ano ang mga ito at tulungan ang pag-asa upang madaig ang mga ito upang isara ang pagbebenta.