Ang patakaran ng hinlalaki para sa anumang benta ay ang mas mahusay na ginagawa mo sa panahon ng proseso ng pagbebenta , mas madali ito upang isara ang customer. Kung nakuha mo na sa dulo ng iyong presentasyon at hindi kumbinsido ang inaasam-asam na nais niyang bilhin, ikaw ay magkakaroon ng isang matigas na pagsasara ng oras. Sa kabilang banda, kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho ng pagbuo ng kaugnayan at naglalarawan ng mga benepisyo, ang iyong pagsasara ay maaaring kasing simple ng "Mag-sign dito."
Ang ilang mga salespeople ay may mahusay na tagumpay sa pagsasara ng mga diskarte. Sinimulan nila ang pagsasara mismo sa simula ng appointment, gamit ang isang pahayag na tulad ng "Kung ipapakita ko sa iyo kung paano mai-save ka ng produktong ito sa 75% sa iyong kasalukuyang produkto, bibili ka ba ngayon?" At magpatuloy mula roon. Ang mga salespeople ay matagumpay dahil ginagamit nila ang mga social psychic trick upang mamanipula ang inaasam-asam sa pagbili.
Ang iba pang mga salespeople ay nagtatakot sa mga pamamaraan ng pagsasara, na nagsasabing ang sinumang salesperson na nagsasagawa ng tradisyunal na pagsasara ng "mga trick" ay hindi gumagawa ng magandang trabaho sa pagbebenta. Nakalulungkot, ito ay bihirang para sa isang proseso ng pagbebenta upang maging mahusay na hindi ka na kailangang magsara sa lahat. Kung nagtatayo ka ng matibay na tiwala sa inaasam-asam at makahanap ng isang produkto na isang mahusay na tugma para sa kanya, madali siyang isara, ngunit ang karamihan sa mga prospect ay hindi pa rin bumili sa lugar maliban kung binibigyan mo sila ng isang siko tulad ng nabanggit na " Mag-sign dito "komento.
Bakit Mag-aplay ang Mga Diskarte sa Pagsara
Ang mga diskarte sa pagsara ay lubhang kapaki-pakinabang sa mga benta dahil ang pinakamalaking kaaway para sa anumang salesperson ay pagkawalang-galaw.
Ang pagbabago ay isang nakakatakot na bagay, at kung bibigyan ng mga prospective na pagpipilian ay mananatili sa kanilang kasalukuyang kalagayan kaysa sa pagkuha ng isang panganib sa pamamagitan ng pagbili ng isang bagong produkto. Kaya kahit na nagawa mo nang mabuti ang iyong trabaho at naniniwala ang inaasam-asam na ang iyong produkto ay ang pinakamahusay na pagpipilian, kung hindi ka magsasara ng isang uri ng posibilidad na ipagpaliban niya ang pagbili hanggang sa naisip niya ito nang higit pa.
Ang mas malaki (at mas mahal) ang pagbabago, mas malamang na ang mga prospect ay i-drag ang kanilang mga paa.
Ang wastong paggamit ng mga pamamaraan ng pagsasara, pagkatapos, ay upang bigyan ang huling maliit na push na nakakakuha ng iyong inaasam-asam na lumipat. Ang bawat bahagi ng proseso ng pagbebenta hanggang sa pagsasara ay dapat mag-ambag sa pakiramdam ng pag-asam na ang pagbili ng iyong produkto ay mas malaki kaysa sa pananatili sa status quo. Karaniwang umaasa ang mga benta ng bituin sa mga simpleng pamamaraan ng pagsasara , tulad ng malapitang paniniwala, dahil maingat nilang itakda ang naaangkop na batayan sa panahon ng pagtatanghal.
Ang masalimuot na diskarte sa pagsasara ay karaniwang "mas mahirap" na magsasara sa parehong mga pandama ng salita. Mas mahirap ang mga ito dahil mas mahirap silang mag-deploy ng tama, ngunit mahirap din silang magbenta ng mga pamamaraan - gumagana ang mga ito sa pamamagitan ng pagpindot sa inaasam-asam sa desisyon na hindi niya nais na gumawa ng sarili. Karamihan sa mga salespeople ay pinakamahusay na nananatili sa simpleng pagsasara sa halip na umasa sa mga sobra.
Siyempre pa, ang ilang mga prospect ay mas mahihirap na nagbebenta kaysa iba. Ito ay maaaring dahil sa isang error sa iyong bahagi, o maaaring ito ay dahil sa mga kadahilanan na hindi mo kontrolado. Kung ang iyong inaasam-asam ay nagkakaroon ng isang talagang masamang araw, halimbawa, hindi siya magiging handa na makinig sa iyo kahit na gaano kahusay ang iyong pagtatanghal.
Sa ganitong mga kaso, ang isang matigas na pagsasara ay maaaring magligtas ng isang pagbebenta na kung hindi man ay isang nawawalang dahilan. Ang masikip na pagsasara ay mas malamang na inisin ang pag-asa maliban kung tapos na lamang dahil sila ay higit na maliwanag na manipulative kaysa sa mas malalas na pagsasara. Ngunit kung ang prospect ay malinaw na hindi nagpaplano sa pagbili mula sa iyo, ang isang advanced na pamamaraan ng pagsasara ay maaaring maging katumbas ng panganib.