Kilalanin ang mga Kandidato na Nagtugma sa mga Pagkilala na Iniisip Mo ang Mahalaga
Bukod pa rito, sa isang pakikipanayam sa pag-uugali, hinihiling mo sa kandidato na matukoy ang mga partikular na pagkakataon kung saan ipinakita ang isang partikular na pag-uugali sa nakaraan.
Sa pinakamahusay na mga panayam, ang kandidato ay hindi alam ang pag-uugali na nagpapatunay sa tagapanayam.
Ang aktwal na pakikipanayam ay nauna sa pagkilala ng pagkatao ng pag-uugali at paglalarawan ng trabaho . Ang upfront na trabaho ay gumagawa ng pakikipanayam epektibo at matagumpay. Narito ang kailangan mong malaman tungkol sa kung paano maghanda para sa at magsagawa ng isang pakikipanayam sa pag-uugali.
Paano Mag-uugali ang isang Interactive na Epektibong Pag-uugali
- Simulan ang iyong paghahanda para sa isang pakikipanayam sa pag-uugali sa pamamagitan ng pagtukoy kung ano ang gusto mong gawin ng empleyado sa bukas na trabaho. Gumamit ng detalye ng trabaho at magsulat ng paglalarawan ng trabaho upang ilarawan ang mga kinakailangan ng posisyon.
- Tukuyin ang mga kinakailangang output at mga tagumpay sa tagumpay ng trabaho para sa trabaho.
- Tukuyin ang mga katangian at katangian ng indibidwal na pinaniniwalaan mong magtagumpay sa trabaho na iyon. Kung mayroon kang mga empleyado na matagumpay na magsagawa ng trabaho sa kasalukuyan, ilista ang mga katangian, katangian, at kasanayan na kanilang dinadala sa trabaho.
- Pabilisin ang listahan sa mga pangunahing katangian ng pag-uugali na pinaniniwalaan mo na kailangang gawin ng isang kandidato ang trabaho.
- Sumulat ng pag- post ng trabaho na naglalarawan sa mga katangian ng pag-uugali sa teksto. Tiyakin na ang seksyon ng mga katangian o mga kinakailangan sa paglalarawan ng iyong trabaho ay naglilista ng parehong mga katangian ng asal.
- Gumawa ng isang listahan ng mga tanong, parehong pag-uugali at tradisyonal, upang magtanong sa bawat kandidato sa panahon ng pakikipanayam sa pag-uugali. Ang isang nakabalangkas na listahan ng mga tanong sa pakikipanayam sa pag-uugali ay gumagawa ng pagpili ng kandidato na mas protektado at nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga paghahambing sa pagitan ng iba't ibang mga sagot at pamamaraang ng iyong mga tagapanayam.
- Repasuhin ang mga resume, cover letter, at iba pang mga materyales sa application ng trabaho na natanggap mo, na may pag-uugali sa pag-uugali at katangian sa isip.
- I-screen ng telepono ang mga kandidato na nakuha ang iyong pansin sa kanilang mga kwalipikasyon, kung kinakailangan, upang higit pang paliitin ang kandidato pool. Gusto mong i-iskedyul ang mga pinaka-kwalipikadong kandidato para sa isang pakikipanayam sa asal.
- Mag-iskedyul ng mga panayam sa mga kandidato na karamihan ay nagmumula sa mga katangian ng pag-uugali, kasama ang mga kasanayan, karanasan, edukasyon, at iba pang mga kadahilanan na karaniwan mong i-screen para sa iyong pagsusuri ng application.
- Tanungin ang iyong listahan ng mga asal at tradisyonal na mga tanong ng bawat kandidato sa panahon ng pakikipanayam sa pag-uugali.
- Paliitin ang iyong mga pagpipilian sa kandidato batay sa kanilang mga tugon sa mga pag-uugali at tradisyonal na mga tanong sa panayam. Kumpletuhin ang proseso ng pagpili gamit ang mga inirekumendang hakbang .
- Piliin ang iyong kandidato na may tamang pagsasama ng kaalaman, karanasan, at mga katangian sa asal na tumutugma sa mga pangangailangan ng trabaho na gumagabay sa iyong desisyon.
Sa paghahanda para sa isang pakikipanayam sa pag-uugali, sa isang kumpanya, isang listahan ng mga katangian ng pag-uugali ay inihanda para sa posisyon: kinatawan ng mga benta.
Kinilala ang mga katangian para sa Panayam sa Pag-uugali
Ang mga katangian ng pag-uugali na kinilala ng pangkat panayam ay kinabibilangan ng:
- Adaptable
- Makahulugan
- May pananagutan
- Katiyakan
- Tagapakinig
- Mataas na enerhiya
- Tiwala
- Mataas na integridad
- Nakaturo sa sarili
- Nakatuon
- Epektibong networker
- Gutom na pera
- Masigasig
Naghanda ang kumpanya ng paglalarawan ng trabaho na nakalarawan sa mga katangiang pang-asal na ito. Pagkatapos, ang kumpanya ay nag-post ng trabaho sa iba't ibang mga online at offline na mga lokasyon.
Pag-uusapan ng Pag-uugali ng Trabaho para sa Kinatawan ng Sales
Ang bahagi ng pag-post ng trabaho ay nakasaad:
"Ang matagumpay na track record sa pagbebenta at pamamahala ng customer account para sa maliliit, daluyan at malalaking account ng customer, mataas, nagpakita ng mga antas ng enerhiya, lubos na motivated upang magtagumpay mananagot para sa mga resulta, mga kasanayan sa computer sa mga produkto ng Microsoft Windows kabilang ang MS Word, Excel, at PowerPoint;
"mahusay na nakasulat at pandiwang komunikasyon kasanayan, nakikipag-ugnayan sa at gumagana nang maayos sa iba sa iba't ibang mabilis na pagbabago, kapaligiran / sitwasyon kabilang ang malakas na networking at mga kasanayan sa pakikinig; epektibong problema sa paglutas ng mga kasanayan upang mag-udyok ng iba sa pamamagitan ng pag-uudyok at pamumuno ma-prioritize, pamahalaan ang oras at mag-orchestrate ng maraming gawain nang sabay-sabay upang mapanatili ang tiwala sa sarili at mataas na pagpapahalaga sa sarili sa mga gawain tulad ng malamig na pagtawag at paghanap;
"maaaring epektibong magtrabaho nang nakapag-iisa o sa isang kapaligiran ng koponan, maaring mapanatili ang pagiging kompidensiyal ng kumpanya at customer, mga kasanayan sa corporate at personal na integridad sa pinakamataas na antas.
"Ang suweldo at komisyon ay katumbas ng kontribusyon."
Ang mga resume at cover letter ay nasuri para sa nakasaad na asal at tradisyonal na mga katangian at katangian na nakalista. Ang mga interbyu ay naitatag sa mga posibleng kandidato.
Mga Tanong sa Panayam sa Pag-uugali
Ang mga ito ay mga halimbawa ng mga tanong sa interbyu sa pag-uugali na hiniling ng mga kandidato. Tandaan na ang tagapag-empleyo ay naghahanap ng katibayan ng mga ugaling pag-uugali na itinatag sa simula ng proseso ng pagkuha .
Ang aplikante ay maaaring o hindi maaaring nakilala ang mga katangian ng pag-uugali na hinahanap ng tagapag-empleyo. Kung binasa ng kandidato ang pag-post ng trabaho nang maingat at handa para sa pakikipanayam sa pag-uugali, ang isang mahusay na ideya ay may magandang ideya tungkol sa kung anong kaugalian ng pag-uugali ang hinahanap ng employer.
- Sabihin mo sa akin ang tungkol sa isang oras kapag nakuha mo ang isang bagong customer sa pamamagitan ng mga aktibidad sa networking.
- Bigyan mo ako ng isang halimbawa ng isang oras kapag nakakuha ka ng isang customer sa pamamagitan ng malamig na pagtawag at prospecting. Paano mo lumapit ang customer?
- Ano ang iyong tatlong pinakamahalagang mga halaga ng kaugnay na trabaho? Pagkatapos, mangyaring magbigay ng isang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan ipinakita mo ang bawat halaga sa trabaho.
- Isipin ang isang relasyon ng customer na pinanatili mo para sa maraming taon. Mangyaring sabihin sa akin kung paano ka lumapit sa pagpapanatili ng relasyon na iyon.
- Ang iyong manufacturing facility ay naipadala sa maling order sa isa sa iyong mga mahahalagang customer. Ilarawan kung paano mo malutas ang problemang ito sa loob at labas.
- Ang dami ng mga bahagi at ang mga bahagi na numero ng mga item na magagamit para sa pagbebenta ay nagbabago araw-araw. Makipag-usap sa akin tungkol sa kung paano mo hinawakan ang katulad na sitwasyon sa nakaraan.
- Kung ikaw ay tinanggap bilang aming sales representative, maaari mong makita ang pangangailangan na baguhin ang organisasyon ng departamento. Paano mo nilapitan ang gayong mga sitwasyon noong nakaraan?
- Bigyan mo ako ng isang halimbawa ng isang oras kung kailan sinubok ang iyong integridad at nananaig pa sa isang nagbebenta na sitwasyon.
Kasunod ng Panayam sa Pag-uugali
Sa mga sagot sa mga tanong sa pag-uugali tulad ng mga ito, mayroon kang mga paghahambing na maaari mong gawin sa pagitan ng iyong mga kandidato at maaari mong masuri ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta. May magandang ideya ka tungkol sa kung paano lumapit ang kandidato na nagbebenta ng mga sitwasyon na katulad sa iyo sa nakaraan.
Ang mga halaga at pag-uugali ng mga katangian at katangian na iyong natukoy at hinahanap ay nagbibigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya tungkol sa kung ang napiling kandidato ay isang angkop na angkop para sa iyong posisyon. Gumamit ng interbyu sa pag-uugali upang piliin ang kinatawan ng pagbebenta na malamang na magtagumpay.