Paano Gumagamit ng Diskarte sa Pagbabayad ng Trabaho sa Pag-empleyo?
Ang mga empleyado ay nagbabayad ng mga empleyado ng komisyon sa pagbebenta upang idiin ang mga empleyado upang makabuo ng higit pang mga benta at upang gantimpalaan at kilalanin ang mga taong gumaganap nang mas produktibo. Ang benta komisyon ay napatunayang isang epektibong paraan upang mapunan ang mga salespeople at upang itaguyod ang higit pang mga benta ng produkto o serbisyo.
Ang mga tagapag-empleyo ay dapat na magdisenyo ng isang epektibong plano sa pagbayad ng benta na nagbibigay ng gantimpala sa mga pag-uugali na kailangang itaguyod ng samahan. Halimbawa, kung ang iyong pangkat sa loob ng benta ay gumagana sa parehong mga customer at maaaring tumawag o tumugon ang isang salesperson sa kahilingan ng isang kostumer para sa isang quote, hindi mo nais na magbayad ng isang sales komisyon batay sa indibidwal na pagganap.
Sa halip ay gusto mong ibahagi ang insentibo sa pagbebenta ng pantay sa mga miyembro ng koponan ng pagbebenta, upang hikayatin ang pagtutulungan ng magkakasama .
Bakit Magbayad ng mga Taong Sales ang isang Base Salary?
Ang mga empleyado ay karaniwang nagbabayad ng mga salespeople na isang batayang suweldo bilang karagdagan sa komisyon ng benta. Kinikilala ng suweldo ang katunayan na ang oras ng empleyado ng isang empleyado ay hindi ginugol sa direktang pagbebenta. Mayroon kang iba pang mga aspeto ng trabaho na kailangan mong bayaran ang mga kawani ng benta upang makumpleto.
Maaaring isama ng mga gawaing ito ang pagpasok ng mga benta sa isang sistema ng pagsubaybay, pagpasok ng impormasyon ng contact ng customer sa isang nakabahaging database ng kumpanya, pagkolekta ng mga pangalan para sa mga listahan ng tawag, at pag-abot sa mga potensyal na customer sa mga kaganapan sa industriya at mga palabas sa kalakalan.
Ang mga gawain ng isang salesperson ay maaari ring isama ang mga trabaho bilang malamig-pagtawag prospective na mga customer at nagtatrabaho sa booth sa trade show at iba pang mga kaganapan sa industriya. Maaari rin nilang isama ang pagsunod sa mga mamimili ng kanilang produkto o serbisyo upang matukoy ang antas kung saan nakamit nila ang kanilang mga pangangailangan. (Ang mga tawag ay maaari ring isama ang paghingi ng mga mungkahi para sa pagpapabuti.)
Tulad ng makikita mo, ang mga gawain ng mga salespeople ay nangangailangan ng kabayaran na lampas lamang sa isang sales commission sa maraming pagkakataon. Habang ang ilang mga mataas na bayad na salespeople ay maaaring gawin ang mga kaugnay na mga gawain bilang bahagi ng trabaho, ang iyong average na salesperson ay nangangailangan ng isang batayang suweldo upang matugunan ang mga dulo.
Ang base na suweldo ay maaari ding mag-iba mula sa kumpanya sa kumpanya depende sa kung gaano karaming suporta at serbisyo ang inaasahang ibibigay ng sales rep para sa customer habang natututo ang customer kung paano gamitin o isama ang produkto. Habang ang ilang mga kumpanya ay may karagdagang mga tauhan sa mga tungkulin sa teknikal na suporta o sa serbisyo sa customer, inaasahan ng iba ang follow-up at pagtuturo na ito mula sa kanilang mga benta na puwersa.
Paano Gumagana ang isang Sales Commission
Depende sa pamamaraan ng kompensasyon, ang isang salesperson ay maaaring binayaran na komisyon ng benta batay sa isang porsiyento ng halaga ng pagbebenta tulad ng 3% ng kabuuang presyo ng pagbebenta, isang karaniwang komisyon sa anumang pagbebenta tulad ng $ 500 kada benta sa x sales sa isang linggo o buwan, o porsyento batay sa koponan ng kabuuang mga benta ng departamento para sa isang partikular na tagal ng panahon.
Sa porsyento ng plano sa komisyon ng benta, ang komisyon ng benta ay maaaring tumaas o bumaba habang ang dami ng mga pagtaas ng benta. Mahalaga ito dahil gusto mong hikayatin ang mga empleyado na dagdagan ang mga benta.
Hindi mo nais ang mga salespeople na maging komportable na makabuo ng mga benta sa isang partikular na antas kapag ang iyong layunin ay upang mapalago ang iyong kumpanya.
Depende sa kultura ng iyong kumpanya , at ang iyong mga inaasahan mula sa mga empleyado, ang mga employer ay maaaring pumili na magbayad ng karaniwang bonus sa lahat ng mga empleyado ng kumpanya kapag ang mga benta ay lumampas sa isang tiyak na halaga ng dolyar. Ang mga empleyado ay maaari ring magbayad ng bonus batay sa isang porsyento ng pagtaas ng benta.
Ang kultural na modelo ay nagpapahiwatig na, habang ang salesperson ay maaaring gumawa ng aktwal na pagbebenta, serbisyo sa customer , pagsasanay, at suporta sa tech ay nagturo sa customer kung paano gamitin ang produkto. Dinala ng marketing ang customer sa pinto. Dinisenyo ang disenyo at ginawa ang produkto, at iba pa.
Maaaring piliin ng mga empleyado na gantimpalaan ang mga empleyado ng quarterly profit-sharing kung saan ang isang porsiyento ng mga benta ay ibinahagi sa mga empleyado upang gantimpalaan at kilalanin ang kanilang mga pagsisikap.
Sa isang sistema ng pagbabahagi ng kita, ang tagapag-empleyo ay nakikipag-usap na ang kakayahang kumita ay responsibilidad ng bawat empleyado. Kung ang empleyado ay gumagawa ng direktang mga benta, kumokontrol sa mga gastos, o gumugol ng maingat, ang bawat empleyado ay gagantimpalaan para sa kontribusyon sa mga kita.
Paano Magbayad ng Komisyon sa Pagbebenta
Dapat kang magbayad ng mga komisyon sa pagbebenta ng mga empleyado sa kanilang normal na paycheck matapos ang pagbebenta ay ginawa. Ang isa pang modelo ay binabayaran ang mga empleyado nang buwanan. Hindi makatarungan ang hilingin sa mga empleyado na maghintay para sa kanilang mga komisyon hanggang sa bayaran ka ng customer. Ang empleyado ay walang kontrol sa kung ang isang customer ay magbabayad ng kanyang bill.
Ito ay demotivating at demoralizing para sa isang salesperson upang maghintay upang makatanggap ng kanyang mga komisyon. Sa katunayan, kung ang mga komisyon ng benta ay batay sa anumang kadahilanan na hindi maaaring kontrolin ng empleyado, mapapahamak mo ang pagganyak ng empleyado at pakikipag - ugnayan .
Sa pagbabayad ng empleyado pagkatapos nilang gawin ang pagbebenta, pinalakas mo ang pagganyak ng empleyado upang patuloy na makabuo ng mga benta.
Ano ang isang Sales Quota?
Ang isang quota sa pagbebenta ay ang dolyar na halaga ng mga benta na inaasahan ng isang empleyado ng benta na ibenta sa isang partikular na tagal ng panahon, kadalasan isang buwan o isang-kapat. Ang isang quota ay maaaring hikayatin ang isang salesperson na magbenta nang higit pa o maaari itong makaapekto sa mga empleyado nang negatibo at lumikha ng malubhang stress.
Kung paano mo itatakda ang quota sa pagbebenta, kung ang quota sa pagbebenta ay isang target na gumagalaw, kung kinakailangan ang mga kadahilanan tulad ng estado ng ekonomiya sa pagsasaalang-alang, magkaroon ng epekto sa antas ng stress at ang pagganyak ng iyong lakas ng benta.
Ang isang makatotohanang quota ay maaaring hikayatin ang higit pang mga benta, mag-udyok ng mga empleyado dahil gusto ng mga tao na malaman kung ano ang layunin, at magbigay ng malinaw na mga inaasahan ng pamamahala tungkol sa kung ano ang bumubuo ng tagumpay sa mga benta sa iyong kumpanya.
Maaari kang makabuo ng isang makatotohanang benta quota sa pamamagitan ng pagtingin sa average na mga benta sa bawat empleyado sa kagawaran at pakikipag-ayos ng mga layunin ng pag-stretch mula doon.
Ang mga quota sa pagbebenta ay isa pang madalas na ginagamit na konsepto ngunit mayroon silang potensyal na saktan ang empleyado ng moralidad . Sila rin ay maaaring limitahan kung magkano ang isang empleyado nagbebenta sa pamamagitan ng paglikha ng isang artipisyal na inaasahan.
Maaari silang hikayatin ang mahinang paggamot sa customer at kakulangan ng follow-up sa mga customer-mga trabaho na hindi mabibilang sa pagtupad sa quota ng benta. Maaari rin silang maging sanhi ng isang empleyado na mabigo upang makumpleto ang mga kinakailangang bahagi ng kanyang trabaho na hindi kumita ng mga komisyon tulad ng pag-update ng database ng customer, paghahanap ng mga benta humahantong, at pagpapanatili ng mga relasyon ng customer.
Mga Konsepto na may kaugnayan sa Sales Commission
Makatagpo ka ng mga tuntuning ito kapag tinutuklasan mo ang konsepto ng komisyon ng benta nang higit pa.
Gumuhit: Sa isang gumuhit sa mga komisyon ng mga benta sa hinaharap, binibigyan ng employer ang empleyado ng benta ng isang halaga ng pera sa harap. Ipinapalagay ng employer na magbebenta ang salesperson ng sapat na mga produkto mamaya upang kumita ng higit pa kaysa sa gumuhit sa mga komisyon ng benta. Ang halaga ng mabubunot ay bawas mula sa mga komisyon sa hinaharap.
Ito ay isang tool na kadalasang ginagamit kapag nagsimula ang isang empleyado ng isang bagong trabaho sa isang samahan. Binibigyan nito ang salesperson ng isang kita bago gumawa ng mga benta na karapat-dapat para sa mga komisyon ng benta. Ipinapalagay nito na ang isang empleyado ay aabutin ng ilang oras upang makakuha ng hanggang sa mapabilis ang mga produkto, gumawa ng mga contact, at higit pa.
Tiered Commission Plan: Sa isang tiered plano ng komisyon, ang halaga ng komisyon ng benta ay nagtataas habang ang tindero ay nagbebenta ng mas maraming produkto. Halimbawa, para sa mga benta ng hanggang sa $ 25,000, ang mga kawani ng benta ay tumatanggap ng isang komisyon na 2 porsiyento. Para sa mga benta sa pagitan ng $ 25,001 at $ 50,000, ang mga kawani ng benta ay tumatanggap ng isang komisyon na 2.5 porsiyento. Para sa mga benta sa pagitan ng $ 50,001, at $ 75,000, tatanggap sila ng 3 porsiyento, at iba pa.
Ang tiered na plano sa komisyon ay nagpapahiwatig ng mga empleyado upang patuloy na mapataas ang halaga ng ibinebenta. Nagbibigay din ito ng mga empleyado ng benta na may karagdagang insentibo upang magbenta ng mga bagong produkto, mag-upgrade sa mga mas lumang mga produkto, at manatiling nakikipag-ugnay sa mga potensyal na customer na ulit.
Kakailanganin mong ibigay ang pangalan ng iyong kumpanya at iba pang impormasyon, ngunit ang site na ito ay may impormasyon tungkol sa mga trend sa kabayaran sa benta na maaari mong mahanap kapaki-pakinabang.