Disenyo, Planuhin at pagkatapos Ibenta!
Habang ang maraming mga malalaking negosyo ay nagpapatakbo pa rin sa tradisyonal na "marketing then sales" na modelo, ang pinaka-maliit sa mid-sized na mga negosyo ay pinagsama ang dalawang kagawaran na ito sa isa. Ang paggawa nito ay hindi lamang binabawasan ang ibabaw ngunit maaari ring magbigay ng ilang natatanging mga pakinabang.
Ang pagsasama na ito ay lumikha ng ilang mga pagkakataon sa karera para sa mga propesyonal sa pag-iisip ng mga benta sa pag-iisip na maaaring makinabang mula sa mga pakinabang ng posisyon ng dual-role.
Direktang Feedback
Ang isang karaniwang hamon sa tradisyunal na mga kagawaran ng marketing ay ang kakulangan ng mga propesyonal na bentahe ng karanasan sa koponan. Ang pagbebenta ay hindi maaaring gawin sa isang boardroom o sa isang dry erase board. Ang pagbebenta ay tapos na nang harapan, tiyan sa tiyan, propesyonal na benta sa customer. Alam ng isang bihasang propesyonal na benta kung ano ang gumagana at kung ano ang bumagsak. Ang mga propesyonal sa pagmemerkado sa karera ay madalas na umaasa sa mga botohan, pagtatasa ng industriya at mga tsart kapag nagdidisenyo ng isang diskarte. Ang kulang sa diskarteng ito ay ang tunay na karanasan sa buhay na maaaring mag-alok lamang ng karanasan sa mga benta.
Kapag ang mga bihasang propesyonal sa pagbebenta ay nagtatrabaho bilang mga Sales Marketing Specialists , nagdadala sila ng mahalagang nawawalang piraso na maaaring gumawa o masira ang isang plano sa marketing. Tinatanggal nito ang pagkaantala sa pagkuha ng feedback mula sa puwersang benta at maaaring lubos na mapalawak ang parehong orihinal na plano sa marketing pati na rin ang anumang kinakailangang mga pagbabago.
Maramihang Mga Path ng Career
Ang isang karaniwang hamon na nahaharap sa maraming mga employer ay ang pagpapanatili at pag-akit ng mga empleyado ng kalidad. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga pagkakataon sa pag-unlad sa karera, ang mga tagapag-empleyo ay mas mahusay na nakaposisyon sa parehong maakit at mapanatili ang mga empleyado ng kalidad. Habang ang pangkaraniwang landas sa karera para sa propesyonal na benta ay sumusunod sa landas ng rep- manager-direktor , ang pagsasama-sama ng pagmemerkado sa mga benta ay lumilikha ng maraming landas sa pagsulong. Hindi lamang ang paghahalo ng mga benta at pagmemerkado ay nagbibigay ng "value-add" sa mga empleyado, ang tagapag-empleyo ay nakikinabang din sa pamamagitan ng cross-training ng mga middle and senior level executives.
Pagkawala ng Kasanayan
Ang mga kasanayan sa pagbebenta at pagmemerkado ay tulad ng mga kalamnan: Kung hindi ginagamit, sila ay magkakaroon ng pag-urong, nagiging mas mahina at, sa kalaunan pagkasayang sa punto ng pagiging walang silbi. Sa kabila ng ilang naniniwala, ang mga benta ay hindi katulad ng pagsakay sa isang bisikleta. Dahil lamang sa ikaw ay epektibo sa isang posisyon sa pagbebenta 10 taon na ang nakaraan ay hindi nangangahulugan na ikaw ay magiging epektibo pagkatapos ng isang pinalawig na tagal ng panahon sa labas ng patlang ng mga benta.
Ang parehong hawak totoo para sa mga nasa marketing. Kailangang gamitin ang mga kasanayan sa patuloy na pagpapabuti. Ang mga bagay ay nagbabago nang husto sa mundo ng negosyo at kailangan ng iyong mga kasanayan upang baguhin karapatan kasama ang mga pagbabagong ito. Maging sa labas ng mga benta o marketing para sa anumang haba ng oras at ikaw ay naipasa sa pamamagitan ng iyong kumpetisyon.
Ang pagkakaroon ng maramihang mga path ng karera ay lumikha ng mga potensyal na para sa mga benta o mga kasanayan sa pagmemerkado sa wane maliban kung ang iyong posisyon ay isa na naglalagay ng pare-pareho na mga pangangailangan ng parehong iyong marketing at mga kasanayan sa benta . Dapat malaman ng mga employer ang potensyal na ito, at idisenyo ang mga posisyon sa trabaho na sumasalamin sa sistema ng kolehiyo ng "major-minor." Nangangahulugan ito na walang empleyado ay dapat na 100% na nakatutok sa mga benta o marketing, ngunit dapat magkaroon ng isang 75/25% split na pumabor sa alinman sa marketing o benta.
Ano ang Inaasahan ng mga May-akda
Ang isang tipikal na degree sa kolehiyo sa Pamamahala ng Negosyo ay kinabibilangan ng mga elemento ng mga benta at marketing na nais ng mga employer sa mga kandidato na interesado sa isang posisyon sa combo. Ngunit ang pagkakaroon ng karanasan sa parehong larangan ay maaaring maging mahirap. Sa pangkaraniwang sitwasyon, ang mga tao ay nakatuon sa alinman sa isang karera sa mga benta o karera sa marketing ngunit bihira ang pareho. Para sa naghahanap ng trabaho, ang sagot ay maaaring hindi madaling makita.
May mga pagpipilian, gayunpaman. Ang una ay nagtatanong sa iyong tagapag-empleyo para sa pagsasanay sa kanilang mga empleyado ng departamento sa marketing para sa mga nasa benta at humihingi ng pagsasanay sa pagbebenta para sa mga nasa marketing. Napakakaunting mga employer ang tatanggihan sa kahilingan ng empleyado para sa karagdagang pagsasanay at pinapayagan ka ng isang madaling, libre at madaling magagamit na access sa pagsasanay sa trabaho.
Ang isa pang pagpipilian para sa cross training ay upang maabot ang mga lokal na kolehiyo at unibersidad para sa patuloy na kurso sa edukasyon. Habang ang pagpipiliang ito ay maaaring tumagal ng mas mahaba, kumuha ng higit pa sa iyong personal na oras at magdulot sa iyo ng mas maraming kabisera, ang pagpapabuti-pagpapabuti at ang nakikitang mga palatandaan ng self-drive ay maaaring higit pa sa pag-upo para sa mga gastos.