Ang pagkakilala sa tamang tagagawa ng desisyon, pagkuha ng mga gatekeepers , at aktwal na pag-abot sa taong may bayad sa halip na ang kanilang voicemail ay maaaring maging isang epic na paglalakbay sa at ng kanyang sarili. Kaya kapag sa wakas ay nagkaroon ka ng kung ano ang parang isang mahusay na pakikipag-chat sa tagagawa ng desisyon, sabi niya ay babalik siya sa iyo ... at pagkatapos ay hindi mo na maabot muli siya, medyo nakakabigo.
Kung ang isang desisyon maker ay ducking iyong tawag na ito minsan nangangahulugan na siya ay walang intensyon ng pagbili mula sa iyo. Sa mga kaso na iyon, wala nang punto sa pagsasamantala sa kanila. Ngunit ano ang tungkol sa gumagawa ng desisyon na interesado, ngunit nagtatalaga sa iyo ng mas mababang priyoridad kaysa sa lahat ng iba pang mga bagay na kinakaharap niya ngayon? Minsan ang kailangan mong gawin upang isara ang pagbebenta ay makakuha sa kanya upang umupo pa rin sapat na sapat upang makinig. Kung inilarawan mo ang iyong kasalukuyang sitwasyon, subukan ang isa sa mga trick na ito upang makuha ang kanyang pansin.
01 Subukan ang Iba't ibang mga Diskarte
02 Enlist Inside Help
Kung nakikipag-usap ka sa isang bantay-pinto tuwing tatawag ka, ikaw ay nasa kapalaran. Bakit? Sapagkat hindi mo maaaring pag-usapan ang voicemail robot sa pagtulong sa iyo, ngunit sa isang tao ay mayroon kang isang magandang magandang pagkakataon. Sa unang pagkakataon makipag-usap ka sa isang bantay-pinto itala ang kanyang pangalan at mag-hang papunta dito. Kapag tumawag ka pabalik at kunin ang parehong tao, batiin mo siya sa pangalan - mapapaalalahanan ka niya na naalala mo siya. Simple na kagandahang-loob ay madalas sapat na upang makakuha ng kanyang sa iyong panig at aktibong pagtulong sa iyo upang maabot ang paggawa ng desisyon. Kung tinutulungan ka niya sa wakas makakuha ng appointment sa gumagawa ng desisyon, siguraduhing magpadala sa kanya ng isang pasasalamat o kahit na isang maliit na regalo tulad ng isang kahon ng kendi.
03 Enlist Outside Help
Ang Internet ay maaaring magbigay ng isang kamangha-manghang dami ng impormasyon tungkol sa karaniwang tao kung alam mo kung saan makikita. Kung ang iyong tagagawa ng desisyon ay isang may-ari o tagapagpaganap ng negosyo, subukang LinkedIn. Sa swerte, ang isang kakilala mo ay ilista bilang isa sa kanyang mga contact at maaari mong hilingin na kapwa kakilala para sa isang pagpapakilala. Kung nagbebenta ka sa isang mamimili, subukan ang Facebook o iba pang mga social media site. Kung nabigo ang lahat, abutin ang mga miyembro ng iyong network na maaaring makilala ang gumagawa ng desisyon.
04 Dumating Sa Tao
Kapag ang iba pang mga pagtatangka sa pakikipag-ugnay ay nabigo, mag-iwan ng isang mensahe na nagpapaalam sa gumagawa ng desisyon na ikaw ay "nasa lugar" sa isang tiyak na oras at hihinto sa pamamagitan ng kanilang opisina upang kumusta. Sa swerte, magagawa mong mahuli ang mga ito sa personal at magbigay ng isang mabilis na pagtatanghal. Kung ang taga-desisyon ay hindi magagamit maaari kang hindi bababa sa iwan ang iyong card at marahil isang polyeto o dalawa.
05 Gamitin * 67
Sa susunod na tawagan mo ang napakahirap na tagagawa ng desisyon, pindutin ang * 67 bago mo i-dial ang kanyang numero. Haharang nito ang numero ng iyong telepono sa paglitaw sa kanyang caller ID. BABALA: Suriin ang iyong mga regulasyon sa telemarketing ng estado at lokal bago subukan ang maliit na lansihin. Sa ilang mga lugar, ito ay labag sa batas para sa mga telemarketer na tumawag mula sa isang naka-block na numero.