Ang mga ito ay mahusay, at mapaghamong mga tanong. Ito ay kamangha-manghang upang makatanggap ng isang alok sa trabaho, ngunit mas kaakit-akit kung ang suweldo o rate ay hindi tumutugma sa iyong mga inaasahan o mga kinakailangan.
Kaya kapag nakita mo ang iyong sarili na may nakakagulat na mababang alok - o nararamdaman mong nararapat kang maging mas mahusay o makakakuha ng higit pa - makatwirang makatutulong lamang na isaalang-alang ang pakikipag-ayos ng iyong paraan sa isang mas mahusay na suweldo.
Ano ang isang Counter Offer?
Ang isang counteroffer ay isang alok na ginawa ng isang kandidato bilang tugon sa isang nag-aalok ng suweldo mula sa isang tagapag-empleyo. Ang isang alok na ibinibigay kapag ang alok ng trabaho na iniharap ng isang prospective na tagapag-empleyo ay hindi itinuturing na katanggap-tanggap ng aplikante.
Ang isang empleyado ay maaari ring mag-isyu ng isang counteroffer sa kanilang kasalukuyang employer kung sila ay iginawad sa isang promosyon at hindi sumasangayon sa bagong kabayaran na inaalok para sa pagtanggap sa posisyon na iyon.
Ang isang pag-aalok ng counter ay maaari ding gawin ng isang kumpanya kapag natutunan nila na ang isang pinahalagang empleyado ay nakatanggap ng isang alok mula sa ibang organisasyon. Sa kasong ito, ang employer ay nag-aalok ng mas maraming pera o iba pang mga insentibo para sa isang empleyado na manatili sa kumpanya.
Dapat Ka Bang Gumawa ng Counter Offer?
Isang ulat sa CareerBuilder ang nag-ulat na higit sa kalahati ng mga manggagawa (56 porsiyento) ay hindi makipag-ayos para sa mas maraming pera kapag inaalok sila ng isang bagong trabaho.
Ang mga kadahilanan ay nagsasama ng hindi komportableng humihingi ng mas maraming pera (51 porsiyento), nag-aalala na ang nagpapatrabaho ay magpapasya na huwag umupa sa kanila kung humingi sila (47 porsiyento), o hindi nais na lumitaw ng sakim (36 porsiyento). Sinasabi ng isang survey sa Glassdoor na mas malamang na makipag-ayos ang kababaihan kaysa sa mga lalaki, na may dalawa sa tatlong kababaihan (68 porsiyento) ang hindi nakikipag-negotiate kung ikukumpara sa mga 52 porsiyento ng mga lalaki.
Kahit maraming mga naghahanap ng trabaho ay hindi komportable sa pakikipag-ayos, maraming mga organisasyon ang umaasa sa mga kandidato na gumawa ng isang counteroffer. Limampung-tatlong porsyento ng mga employer ang nagsabing handa silang makipag-ayos ng mga suweldo sa paunang trabaho para sa mga manggagawa sa antas ng entry, at 52 porsiyento ang nagsasabi kapag sila ay unang nag-aalok ng isang trabaho sa isang empleyado, kadalasan ay nag-aalok sila ng mas mababang suweldo kaysa sa nais nilang magbayad. Kaya may puwang na makipag-ayos para sa maraming kandidato.
Gaano Karaming Compensation to Target
Hindi mo kailangang banggitin sa email kung magkano ang mas maraming pera na iyong hinahanap upang magawa - talakayin ang talakayang iyon pagkatapos na makita ng tagapamahala ng pagkuha ang iyong email at sumang-ayon na mag-iskedyul ng isang pulong o isang tawag sa telepono. (Sana higit pa sa iba pang posibilidad sa isang sandali.)
Sa isip, iyong itatakda ang iyong target na hanay ng suweldo bago ang unang pakikipanayam, ngunit kung wala ka, walang mas mahusay na oras kaysa sa kasalukuyan. Gusto mong magkaroon ng isang mahusay na ideya ng kung magkano ang iyong inaasahan upang makakuha ng - at handa na kumuha - matagal bago simulan ang pakikipag-ayos sa maalab.
Ang pananaliksik ay mahalaga, dito. Huwag gumawa ng pagkakamali na maraming mga naghahanap ng trabaho na gumawa, kung saan itinakda nila ang kanilang presyo batay sa isang pakiramdam ng usik o pinansiyal na mga obligasyon na kailangang matupad. Sa paggawa nito, maaari mong i-presyo ang iyong sarili sa isang trabaho na gusto mo o ibenta ang iyong mga kasanayan na mas maikli kaysa sa kinakailangan.
Sa halip, maghanap ng mga saklaw ng suweldo para sa eksaktong pamagat ng trabaho at tungkulin, tulad ng tinutukoy ng paglalarawan ng trabaho at kung ano ang iyong natutunan sa panahon ng proseso ng pakikipanayam . Mayroong maraming mga online na tool na maaaring magbigay sa iyo ng isang kahulugan ng kung ano ang makatwirang. Halimbawa, ang site ng impormasyon sa suweldo na PayScale.com ay lilikha ng isang libreng ulat para sa iyo, batay sa iyong mga sagot sa mga katanungan sa survey tungkol sa trabaho na iyong tina-target, ang iyong karanasan, kasanayan, edukasyon, at heyograpikong lokasyon.
Sa wakas, huwag itakda ang mas mababang dulo ng iyong hanay na mas mababa kaysa sa gusto mong tanggapin. Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay may badyet, at maaaring makakuha ng mga bonus para sa pagpapanatili ng mababang gastos. Madalas silang mag-aalok sa iyo ng pinakamababang bilang na sa palagay nila ay dadalhin mo - hindi dahil gusto nila ang mababang-ball mo o ibawas ang iyong mga kasanayan, ngunit dahil ito ay ang kanilang trabaho upang manatili sa target, badyet-matalino, pati na rin ang pag-upa ng mga magagandang kandidato .
Ano ang Mangyayari Kapag Nag-aalok Ka ng Counter
Ngunit habang maaari mong makipag-ayos, posible na ang tagapag- empleyo ay maaaring mag- alis ng alok ng trabaho kung gagawin mo ito masyadong agresibo. Ang ilang mga tagapag-empleyo ay hindi nanginginig sa mga kandidato na nagpapabalik sa paglipas ng suweldo ng maraming beses. Gayundin, maaaring may isang hanay ng hanay ng suweldo para sa posisyon at maaaring hindi magkaroon ng maraming silid para sa karagdagang mga negosasyon.
Posible na ang proseso ng pag-aareglo ay maaaring mag-iwan sa iyo at sa employer na pakiramdam ng bigo at disenchanted. Sa isang perpektong mundo, ang sitwasyong ito ay hindi babangon, dahil, sa panahon ng proseso ng interbyu, magkakaroon ka ng isang kahulugan ng kung ano ang nasa isip ng kumpanya para sa isang suweldo, at ginawa ang iyong inaasahan sa suweldo .
Siyempre, posible din na ang proseso ng negosasyon ay magiging maayos, na nagreresulta sa isang counteroffer na ang lahat ng gusto mo, at ito ay katanggap-tanggap din sa hiring manager at kumpanya. Kapag nagpasya kang makipag-negosasyon sa isang negosyong nag-aalok, panatilihin ang mga pagsasaalang-alang na ito: ang mga pag-uusap sa suweldo sa buong proseso ng panayam, ang rate ng merkado para sa posisyon, ang iyong kasalukuyang suweldo, kung gaano mo kakailanganin ang trabahong ito, ang pagkakaroon ng katulad na posisyon, at ang market ng trabaho sa pangkalahatan.
Kung sa palagay mo na bilang isang kandidato na karapat-dapat kang maging karapat-dapat, at ang iyong mga inaasahan ay makatwiran batay sa posisyon at industriya, gamitin ang mga tip at estratehiya sa ibaba upang makipag-ayos ng isang alok sa counter.
Paano Mag-negosasyon ng Counter Offer
Kung nakatanggap ka ng isang alok na hindi sa iyong inaasahan, mayroon kang ilang mga pagpipilian:
- Tanungin kung mayroong anumang kakayahang umangkop sa panimulang (o hinaharap) na suweldo
- Isaalang-alang ang mga perks maaari kang makipag-negosasyon bilang karagdagan o kapalit ng suweldo
- I-down ang alok, napagtatanto na ang kumpanya ay hindi maaaring gumawa ng isang counteroffer
- Lumikha ng isang pagkakataon para sa karagdagang talakayan
Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang buksan ang mga talakayan pagkatapos mong makatanggap ng isang alok ay humingi ng pulong upang talakayin ang alok. Suriin ang isang counter offer letter at counter offer email message na maaari mong ipasadya upang umangkop sa iyong mga pangyayari kung ikaw ay magkakaroon ng isang counteroffer.
Mga Tip para sa Proseso ng Negosasyon
Habang binanggit namin ang maraming mga kadahilanan na maging maingat habang nakikipag-negosasyon, mabuti ding tandaan na kung hindi ka humingi ng isang bagay, hindi mo ito matatanggap. Ito ay posible na ang kumpanya ay may mas maraming pera na magagamit para sa iyong suweldo (at sa katunayan, maaari nilang asahan ang isang tiyak na halaga ng negosasyon na magaganap, at ginawa ang alok nang naaayon).
Narito ang ilang mga tip upang isaalang-alang habang nakikipag-ayos sa isang alok ng counter:
Alamin ang iyong halaga at ang rate ng industriya para sa iyong posisyon:
Ang pinakamahusay na mga taktika sa pag-uusap ay naka-root sa mga katotohanan, hindi damdamin, kaya gumugol ng ilang oras sa pagsasaliksik. Kapag nakikipag-ayos sa iyong counteroffer, kakailanganin mong gumawa ng isang kaso kung bakit dapat kang makatanggap ng mas mahusay na alok. Ang kaso na ito ay itatayo sa iyong halaga: Gusto mong ipaalala sa employer kung bakit ikaw ay isang partikular na mahusay na tugma, nag-aalok ng karanasan at kaalaman kung saan ang iba pang mga kandidato ay hindi. (Malamang, ginusto ng mga employer na huwag muling i-restart ang proseso ng pakikipanayam, pinili sila para sa isang dahilan!)
Gayundin, gugustuhin mong ipaalam sa mga employer ang tungkol sa halaga ng pamilihan para sa posisyon. Maaari mong banggitin ang saklaw ng suweldo para sa katulad na mga posisyon sa ibang mga kumpanya. Narito kung paano mag- research ng isang kumpanya , at narito ang mga calculators ng suweldo upang matulungan kang malaman ang mga rate ng industriya.
Huwag Rush It
Dahil kailangan mong magkaroon ng maraming impormasyon upang makagawa ng isang makatwirang counter offer, ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng ilang oras bago ka magsimula ng mga negosasyon. Magsimula sa pamamagitan ng pagpapadala ng tala ng pasasalamat para sa alok ng trabaho , at pagtaguyod ng isang timeline para sa kung kailan ka nakikipag-ugnay.
Huwag Kalimutan ang Mga Benepisyo ng Hindi Masusugal
Bago mo mapuksa ang iyong alok ng sulat sa isang bola, tumingin sa kabila ng suweldo. Marahil ay nakakakuha ka ng iba pang mga benepisyo at perks (tulad ng pagbabayad ng matrikula, kakayahang magtrabaho mula sa bahay sa isang linggo bawat buwan, atbp.) Na bumubuo sa mas mababang suweldo. O kaya, kung hindi mo, marahil may ilang mga benepisyo na hindi na-suweldo na maaari mong hilingin na gagawin ang mas mababang suweldo na mas kasiya-siya. Maaari kang humiling ng isang bonus sa pag-sign, para sa pagsakop sa pangangalagang pangkalusugan upang simulan agad kung ang kumpanya ay may 30-araw na panahon ng paghihintay, karagdagang araw ng bakasyon, pagsakop sa iyong mga gastos sa paglipat, atbp.
Huwag Push Masyadong Karamihan
Isipin kung bakit ka nakipag-usap-ito ba ay dahil sa iyong tunay na iniisip na ang posisyon ay nagkakahalaga ng mas mataas na antas, o ikaw ay nakikipag-ayos para sa negosasyon? Kung ikaw ay komportable sa alok, maaaring hindi mo nais na itulak ang napakahirap para lamang makakuha ng kaunti pa . Ang pinakamagandang negosasyon sa trabaho ay nagtatapos sa parehong empleyado at tagapag-empleyo na masaya sa resolusyon.
Huwag Sabihin Karamihan
May ilang mga bagay na hindi makakatulong sa iyong kaso kapag nakikipag-negosasyon ka sa suweldo.
Alamin kung Ano ang Talagang Mahalaga sa Inyo
Mag-uusap ka nang naiiba depende sa iyong kalagayan. Ang pagkuha ng isang alok ng trabaho pagkatapos na ikaw ay walang trabaho para sa isang taon ay iba sa isang alok kapag ikaw ay nagtatrabaho sa isang matitiis na trabaho. Huwag mambugaw kung hindi ka talagang gustong lumayo mula sa alok ng trabaho. Ngunit kung ikaw ay sapat na masuwerteng isasaalang-alang ang dalawang alok na trabaho, gagamitin mo iyan para sa iyong kalamangan.