Upang mapanatili ang iyong poker face, at makuha ang suweldo na nararapat sa iyo, kailangan mong magsagawa ng sining ng pagiging tahimik maliban kung mayroon kang isang bagay na mahalaga upang sabihin.
Ang iyong layunin ay upang magsalita lamang kapag oras na upang maitayo ang iyong kaso - at hindi isang segundo bago. Totoo ito kung nakikipag- negosasyon ka sa isang bagong alok ng trabaho o sinusubukan na makakuha ng isang pay pagtaas sa iyong kasalukuyang trabaho.
Gumawa ng isang plano, at pagsasanay ang iyong pitch upang ikaw ay maging komportable kapag ito ay dumating ng oras upang umupo sa mga taong may hawak na mga string ng pitaka. Kung hindi man, maaari mong iwasang tumakbo ang iyong bibig at gawin ang isa sa mga pahayag na ito na tiyak na ikinalulungkot mo.
3 Mga Bagay na Hindi Sasabihin Kapag Ikaw ay Negotiating Salary
1. "Kailangan ko ng mas maraming pera."
Ang mga negosasyon sa suweldo ay hindi tungkol sa kung kailangan mo ng mas maraming pera, o kahit kung karapat-dapat ka ng mas maraming pera. Ang mga ito ay tungkol sa kung maaari kang makakuha ng mas maraming pera. Ang ibig sabihin nito ay pag-unawa sa merkado at ang iyong lugar sa loob nito, at ang pagbibigay ng impormasyong iyon sa iyong kalamangan.
Ang PayScale's Salary Survey ay bumubuo ng isang libreng ulat sa suweldo batay sa iyong mga kasanayan, edukasyon, pamagat ng trabaho, at lokasyon. Kunin ang data, at maaari kang gumawa ng isang kaso para sa kung bakit nagkakahalaga ka ng isang taasan.
(Maikling bersyon: nagawa mong malutas ang mga problema sa X, at ang mga taong maaaring magawa iyon ay nagkakahalaga ng $ Y sa merkado.)
2. "Hindi ko kayang bayaran ang aking mga gastusin."
Ang iyong mga gastos, tulad ng natitirang bahagi ng iyong personal na buhay, ay ang iyong negosyo at walang ibang tao - kahit na sa lahat, ang iyong boss o ang hiring manager. Ang pagbabalanse ay hindi lamang magdadala sa iyo ng mas maraming pera, maaari mo itong bayaran sa paggalang ng iyong kasamahan, at may mas mataas na halaga ng tag na presyo sa linya kaysa sa anumang napalampas na pagkakataon para sa pagtaas ng suweldo.
Ang pagdadala ng mga personal na detalye sa isang negosasyon ay nagsasabi sa ibang tao ng ilang bagay tungkol sa iyo, wala sa kanila ang mabuti. Halimbawa, maaari mong ilantad ang iyong sarili bilang isang tao na hindi maaaring pamahalaan ang kanilang personal na badyet, na magdudulot ng pag-iisip ng manager nang dalawang beses tungkol sa paglalagay sa iyo sa singil ng pera ng kumpanya. Kahit na ang iyong personal na sitwasyon ay hindi kasalanan ng iyong sarili, ang trading sa TMI sa panahon ng isang negosasyon sa suweldo ay nagpapakita na wala kang isang mahusay na pakiramdam ng mga propesyonal na mga hangganan, na maaaring gumawa ng boss ang pakiramdam hindi komportable na nagtatrabaho sa iyo.
3. "Narito ang ginawa ko sa aking huling trabaho ..."
Ito ay isang matigas na isa, dahil gusto ng mga employer na subukan upang makakuha ng mga prospective hires upang ibahagi ang kanilang kasaysayan ng suweldo . (Hindi bababa sa, kung saan ito ay legal. Maraming mga lungsod at estado, kabilang ang Philadelphia at Massachusetts, ay pinagtibay o isinasaalang-alang ang batas na ilegal na humingi ng mga kandidato tungkol sa kanilang nakaraang suweldo.)
Ang iyong kasaysayan sa suweldo ay hindi nauugnay. Ang tagapag-empleyo ay dapat magtakda ng kabayaran para sa tungkulin batay sa mga tungkulin na kasangkot sa trabaho, pati na rin ang mga kwalipikasyon na kailangan upang gawin ang trabaho. Maaari din nilang isaalang-alang ang mga kadahilanan tulad ng kumpetisyon sa merkado, pagbabayad-sa-pagganap, at iba pang mga bagay na magbibigay sa kanila ng pinaka-bang para sa kanilang kabayaran dolyar.
Ngunit ang plano ng kompensasyon ng iyong dating employer (o kakulangan nito) ay hindi dapat pumasok dito.
Dagdag pa, kung ikaw ay babae o nagsisimula lamang sa iyong karera o kapwa, mayroon kang napakahusay na dahilan upang hindi ibahagi ang iyong kasaysayan ng suweldo . Posible na mas mababa ka sa iyong mga employer, at napilitang kumuha ng mga alok na lowball dahil hindi ka komportable na makipag-ayos.
Kung ang isang tagapangasiwa ng hiring ay nagsisikap upang makuha mo ang iyong kasaysayan ng suweldo, maaari mong i-on ang tanong sa kanyang ulo sa pamamagitan ng pagtatanong para sa badyet para sa papel. Kung hindi ito, maaari kang mag-stall sa pamamagitan ng pagsasabi na kailangan mong matuto nang higit pa tungkol sa trabaho at mga tungkulin nito bago ka magkaroon ng isang magandang ideya tungkol sa kung ano ang naaangkop. Ngunit anuman ang iyong ginagawa, iwasan ang pagbibigay ng pangalan sa iyong presyo.
Isang Huling Tandaan Tungkol sa Negotiation
Ang wika ng katawan ay nagsasalita ng mas malakas kaysa sa mga salita pagdating sa mga propesyonal na pakikipag-ugnayan, kaya bilang karagdagan sa siguraduhin na sinasabi mo ang mga tamang bagay, nais mong ihatid ang tamang mensahe sa iyong pustura, expression, at kilos.
Maaari mong isaalang-alang ang pagtatanong sa isang kaibigan upang tulungan kang magsagawa ng isang pakikipanayam sa pagsasanay - at filming ito, upang makita mo kung paano ka makatagpo sa pagkuha ng mga tagapamahala sa panahon ng interbyu at mga yugto ng negosasyon.
Iwasan ang mga mahihirap (o masyadong paulit-ulit) na pakikipag-ugnay sa mata, mga humahawak na postura, mga kilos na nakakatakot tulad ng pagpili sa iyong mga damit o buhok o pagtapik sa iyong mga paa, o anumang bagay na ginagawang parang ikaw ay nerbiyos. Tandaan na mayroon kang karapatan na mabayaran nang angkop para sa iyong trabaho, at na ito ay sa iyong boss at ang pinakamahusay na interes ng tagapag-empleyo upang gawin ito. Kung maaari kang pumunta sa pakikipanayam tungkol sa ibang tao bilang kasosyo sa pakikipag-negosasyon, sa halip na isang kalaban, mas madaling mag-relaks, ngumiti, at gawin ang iyong kaso.
Higit Pa Tungkol sa Suweldo: Paano Magkaroon ng Mas Mahusay na Alok | Tip sa Negosasyon ng Suweldo para sa Millennials