Ang Dalawang Pangunahing Mga Bahagi ng isang Mahusay na Plano sa Pagbebenta
Ang isang magandang plano sa pagbebenta ay may dalawang pangunahing bahagi: mga estratehiya sa pagbebenta at mga taktika sa pagbebenta.
Ang mga estratehiya at taktika ay mga terminong militar na ginamit upang ilarawan ang isang plano sa digmaan. Ang estratehiya ay tungkol sa digmaan mismo: kung ano ang gusto ng mga pinuno, at kung aling mga laban ang pipiliin nilang labanan. Tinutukoy ng mga taktika kung paano nakipaglaban ang isang indibidwal na labanan. Kaya sa mga termino sa negosyo, ang isang diskarte ay maaaring ipaalam sa mga tao sa iyong komunidad ang tungkol sa iyong kumpanya, samantalang ang mga kaugnay na taktika ay maaaring isama ang pagdalo sa kamara ng mga pulong sa commerce, paglagay ng ad sa lokal na papel, pag-set up ng isang kaganapan sa iyong lugar ng negosyo , pagpunta pinto sa pinto, atbp.
Ang mga plano sa pagbebenta ay sumira sa mga bagong diskarte sa paglago at taktika sa paglago ng negosyo at mga umiiral na estratehiya at taktika sa paglago ng negosyo (hal. Nagbebenta ng mga karagdagang produkto sa mga taong may mga customer na). Ang apat na mga bahagi na ito ay nagbibigay ng balangkas para sa iyong plano sa pagbebenta, at mahalagang isama ang lahat ng mga ito. Gayunpaman, nakasalalay sa iyo upang unahin ang mga sangkap na ito sa isang paraan na may katuturan sa iyo.
Kung na-hit mo na ang iyong mga umiiral na customer kamakailan, malamang na gusto mong tumuon sa pagkuha ng mga bago. Kung nag-inilunsad ka lang ng isang bagong produkto na nag-uugnay sa isang umiiral na produkto, dapat na kunin ito ng iyong plano sa pagbebenta at tumuon sa pagbebenta nito sa mga kasalukuyang customer.
Pag-aralan ang Iyong Sarili sa Quota ng Sales, Teritoryo at Mga Produkto, at Mga Serbisyo
Bago mo lilikhain ang iyong plano sa pagbebenta, dapat kang maging pamilyar sa tatlong mahahalagang detalye: ang iyong quota sa pagbebenta, ang iyong teritoryo ng benta, at ang iyong linya ng mga produkto at serbisyo .
Ang pag-unawa sa iyong quota sa pagbebenta ay tumutulong sa iyo na bumuo ng isang plano na gagawing masaya ang iyong tagapamahala, at magbibigay-daan din sa iyo na mag-disenyo ng isang plano na mapapalaki ang iyong mga komisyon - na magiging masaya sa iyo. Ang pag-alam sa iyong teritoryo ay nagpapanatili sa iyo mula sa pag-tap sa iyong mga kaklase ng iyong mga kapwa manggagawa. At alam mo na ang iyong mga produkto at serbisyo ay tumutulong sa iyo upang tukuyin ang iyong mga pangangailangan sa pag-asa, na nagbibigay sa iyo ng makatotohanang pananaw kung paano at kung magkano ang maaari mong ibenta.
Revising Your Sales Plan
Kahit na ang pinakamahusay na plano sa pagbebenta ay kailangan ng regular na pagbabago. Ang mga pagbabago sa iyong quota, ang iyong produkto linya, ang iyong umiiral na base ng customer , ang iyong industriya - kahit na pang-ekonomiya ups at down ay maaaring tumawag para sa isang pagsasaayos sa iyong plano sa pagbebenta. Hindi bababa sa, dapat mong repasuhin ang iyong plano sa quarterly at magpasya kung kailangan mong gumawa ng anumang mga pagbabago. Isaalang-alang ang plano ng benta ng isang dokumentong nakatira, hindi isang bagay na nakalagay sa bato.
Kung nagkakaproblema ka sa pagpapasya sa iyong mga diskarte sa pagbebenta at taktika, ang iyong sales manager ay isang napakalakas na mapagkukunan. Siya ay karaniwang may mas mahusay na kaalaman sa mga layunin sa pagbebenta sa buong kumpanya at makakatulong sa iyo na maiangkop ang iyong plano sa pagbebenta upang matugunan ang mga layuning ito, habang ginagawa mo ang karamihan ng iyong mga natatanging pagkakataon. Ang iba pang mga miyembro ng iyong koponan sa pagbebenta ay maaari ring tumulong.
Tanungin ang iyong mga salespeople sa bituin kung ano ang kasama nila sa kanilang mga plano sa pagbebenta, at gamitin ang mga estratehiya na ito bilang isang jumping-off point upang bumuo ng iyong sariling.
Upang makapagsimula ka, narito ang ilang mga halimbawa ng mga kapaki-pakinabang na estratehiya sa pagbebenta at ang kanilang mga taktika.
- Talunin ang aking quota sa pamamagitan ng 25%: Gumawa ng limampung malamig na tawag sa isang linggo, gumawa ng dalaw na mukha-sa-mukha na mga contact na may potensyal na mga prospect, itakda ang apat na appointment bawat linggo, magpadala ng apatnapu't email na pagbati sa mga potensyal na mga prospect sa bawat linggo.
- Ibenta ang aking umiiral na mga customer ng isang average ng isang bagong produkto bawat isa: Ipadala ang limampung titik sa bawat linggo na nagmumungkahi ng isang pagtatasa ng account, tumawag sa limang mga mamimili bawat araw upang magtanong tungkol sa kanilang katayuan, makipag-ugnay sa bawat bagong customer sa loob ng dalawang linggo ng pagbili upang sagutin ang anumang mga katanungan o alalahanin.
- Palakihin ang aking base ng mga lokal na kostumer: Makilahok sa labindalawang mga kaganapan sa networking , magboluntaryo para sa tatlong lokal na non-profit na organisasyon, dumalo sa bawat pagpupulong ng Chamber of Commerce .