Paano Dagdagan ang Sales
Sa kanyang aklat na "Getting Started as a Freelance Writer," binanggit ni Robert Bly ang kanyang teknikal na tatlong hakbang na proseso para sa pagkuha ng isang slump ng pagsulat. Handa? Narito ang:
- Gumawa ng paraan
- Magawa nang higit pa
- Patuloy na Paggawa Ito
Habang ang diskarte na ito ay dinisenyo para sa pagsulat slumps, ito ay gumagana na rin upang lupigin ang isang masamang pagbagsak ng benta.
Gumawa ng paraan
Kapag mayroon kang isang hindi matagumpay na araw, ito ay nalulumbay. Kapag mayroon kang isang hindi matagumpay na linggo , maaari itong maging sanhi ng isang pakiramdam na katulad sa pagkasindak.
Ang mas mahabang pagbagsak ng benta ay napupunta, ang mas malakas ay magiging likas na pag-iisip na manatili sa kama na may mga pabalat na nakuha sa iyong ulo at maiwasan ang pagkontak ng tao.
Dahil ang iyong sales manager ay marahil ay hindi hahayaan kang gawin ito, ang susunod na pinakamalapit na diskarte - at ang isang maraming mga salespeople ay nagpapatupad - ay upang maiwasan ang pagbebenta ng anumang bagay. Ang isang salesperson na may problema ay maaaring malibing ang kanyang sarili sa mga gawaing isinusulat, kumuha ng tatlong oras na "business" lunches, iskedyul ng mga appointment ng isang oras na biyahe upang gastusin ng mas maraming oras hangga't maaari sa kalsada, atbp.
Ang problema sa istratehiyang ito ay malinaw - kung hindi ka nagbebenta, hindi ka makakagawa ng anumang benta. Ito ay malinaw na halata sa isang tao sa isang malinaw na estado ng pag-iisip, ngunit kung ikaw ay paralisado sa pag-iisip mula sa isang kakulangan ng mga benta malamang na hindi mo ito naisip. Sa halip na iwasan ang mga sitwasyon sa benta, kailangan mong hanapin ang mga ito hangga't maaari upang masira ang pagkahulog. Subukan mong ibalik ang maraming mga gawain na may kaugnayan sa hindi benta hangga't maaari hanggang sa masira mo ang pag-crash.
Halimbawa, tingnan kung maaari kang maging excused mula sa mga pulong ng kawani at ipasa ang mga papeles sa isang admin.
Magawa nang higit pa
Kung normal kang gumawa ng 20 malamig na mga tawag sa bawat araw, sa halip ay gumawa ng 40 o 50. O maaari kang magpasiya na manatiling tumatawag hanggang mayroon kang limang appointment, kahit na nangangahulugan ito na gumastos ka ng sampung tuwid na oras sa telepono.
Makipag-usap sa lahat ng iyong mga umiiral na customer at tingnan kung maaari mong i-upse ang mga ito ng mga bagong produkto, o hilingin ang mga ito para sa mga referral.
Anuman ang mga aktibidad sa pagbebenta na karaniwang ginagawa mo, gawin ang higit pa sa mga ito - maraming higit pa. Ngayon ay oras din upang subukan ang mga diskarte sa benta sa labas ng iyong normal na kaginhawahan zone, kung nagpapadala ito ng isang direktang pakete ng mail o paglulunsad ng isang social networking na kampanya sa Twitter. Mayroon ka bang account sa LinkedIn? Pindutin ang iyong mga contact para sa mga referral o kahit na itayo ang mga ito nang direkta.
Patuloy na Paggawa Ito
Marahil ay hindi mo makikita ang mga instant na resulta sa anumang mga estratehiya na iyong pinapatupad. Kung ikaw ay nahihirapan pa rin sa mode ng pagkasindak ikaw ay may hilig sa drop ito at subukan ang ibang bagay. Labanan ang hinihimok. Ang mga diskarte sa benta ay bihirang nagbubunga ng mga agarang resulta kahit na sa pinakamagandang oras, at malinaw naman, kung nagkakaroon ka ng masamang benta ay wala ka sa pinakamainam na oras.
Bigyan ang bawat paraan ng pagbebenta ng isang pagkakataon na magtrabaho ... ng ilang araw hanggang isang linggo ng hindi bababa sa. Kung hindi ka pa nakakakuha ng anumang mga benepisyo, pagkatapos ay i-table ito at subukan ang iba pa. At kung magsimula ka upang makita ang mga resulta sa isang partikular na diskarte, gawin ang higit pa sa mga ito! Ang katigasan ng ulo at pagtitiyaga ay ang mga susi upang talunin ang isang masamang pagbagsak ng benta, at ang mga katangian ng karamihan sa mga salespeople ay may kasaganaan.