Networking ay, sa core nito, relasyon-gusali.
Gumagawa ka ng kapwa kapaki-pakinabang na koneksyon sa isang tao, para sa mga dahilan ng negosyo. Napakaraming tunog tulad ng pagbebenta, hindi ba? Maraming mga kasanayan na kailangan mo upang bumuo at mapanatili ang isang network ay ang parehong mga kasanayan na ginagamit mo upang ibenta ang iyong produkto o serbisyo. Kaya bukod sa iba pang mga benepisyo ng networking, ito ay isang mahusay na pagkakataon upang punan ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.
Kilalanin ang mga Karapatan ng Tao
Ang unang hakbang ay nakikipag-ugnay sa mga tamang tao. Ang pinakamalapit na kamara ng commerce ay isang magandang lugar upang magsimula - ang mga organisasyong ito ay dinisenyo upang itaguyod ang networking sa pagitan ng mga lokal na negosyo. Mayroon ding mga bilang ng mga benta na organisasyon na tutulong sa iyo na kumonekta sa ibang mga propesyonal sa pagbebenta. Ang mga naturang mga propesyonal ay maaaring makatulong hindi lamang sa mga leads , ngunit may mga pagkakataon sa trabaho at pagbebenta ng pagsasanay pati na rin.
Ang mga kumperensyang pang-industriya ay isang perpektong lugar upang matugunan at batiin ang mga potensyal na kontak. Ang bawat dumalo na hindi isang salesperson mula sa isang karibal na kumpanya ay isang potensyal na customer.
Kahit na ang iba pang mga salespeople ay maaaring maging kapaki-pakinabang na mga contact, tulad ng marami ay mula sa mga kumpanya na ang mga produkto umakma sa iyo, sa halip na direktang nakikipagkumpitensya sa iyo.
Social Network
Nag-aalok ang Internet ng napakalaking pagkakataon upang mag-set up ng mga network. Ang LinkedIn ay isang business-centric networking site na dinisenyo upang gawing madali para sa iyo na makipag-ugnay sa mga potensyal na mapagkukunan.
Nagho-host din ito ng mga materyales sa pagsasanay at mga grupo ng mentoring. Ang iba pang kilalang mga site ng social networking, tulad ng Facebook at Twitter, ay mga perpektong lugar din upang maghanap ng mga bagong koneksyon.
Ang pagboluntaryo ay isang kahanga-hangang paraan upang matugunan ang mga tao at gawin din ang ilang kabutihan. Maaari kang magboluntaryo para sa mga non-profit na organisasyon, mga simbahan, mga programa sa mentoring, mga programa sa pag-outreach ng komunidad, mga grupo na may kaugnayan sa industriya, at dose-dosenang iba pang mga lokal at pambansang organisasyon. Ang mga boluntaryo na posisyon ay karaniwang nangangailangan ng isang mahalagang pangako sa oras, ngunit sila ay magpapahintulot din sa iyo upang matugunan ang mga tao na maaaring hindi mo maabot at magbigay ng isang madaling paraan upang bumuo ng kaugnayan sa mga tao.
Anuman ang ibig sabihin ay ginagamit mo upang mapalawak ang iyong network, kakailanganin mong panatilihin ang impormasyon ng lahat ng tao na nakaayos. Hindi ka maganda ang gumawa ng limang kontak sa industriya ng seguro kung hindi mo matandaan ang kanilang mga pangalan o numero ng telepono! Ang isang scanner ng business card ay makakatulong; maaari mong i-scan ang isang card ng bagong contact at panatilihin ang impormasyon sa digital na format. Maraming scanners ay maaaring awtomatikong i-export ang kanilang data sa CRM na iyong pinili. Ngunit kung hindi mo nais na mamuhunan sa pinasadyang hardware, isang pangunahing spreadsheet - o kahit na ang lumang standby, ang Rolodex - ay maaaring gumana nang maayos. Ang bilis ng kamay ay upang pumili ng isang sistema na nababagay sa iyo at regular na i-update ito habang kinokolekta mo ang impormasyon ng contact.
Practice Patience
Nakakatawa na subukan na ibenta ang iyong mga produkto sa iyong mga contact sa network, lalo na kapag bumababa ka sa iyong layunin para sa buwan, ngunit labanan ang hinihimok. Ang paggawa ng isang sales pitch sa isang contact ay nagbabago ng iyong katayuan mula sa 'koneksyon sa negosyo' sa 'nakakainis na salesperson.' Mahusay na ipaalam sa iyong mga network ang iyong ginagawa at marahil ay sabihin sa kanila nang kaunti tungkol sa iyong mga produkto at serbisyo, ngunit laging mali sa panig ng pag-iingat.
Sa sandaling nakapagbuo ka ng batayan para sa iyong network, hindi ka na makapaghihinto at makapagpahinga sa iyong mga kagustuhan. Ang iyong mga contact ay nangangailangan ng parehong uri ng pansin at bigyan-at-tumagal na nais mong ibigay sa anumang relasyon. Kung tatawagan mo lamang ang iyong mga contact kapag kailangan mo ng isang pabor, makikita mo sa lalong madaling panahon mahanap ang iyong sarili relegated sa voice mail na walang pag-asa ng isang tawag sa likod.
Sa kabilang banda, gusto ng mga tao na gumawa ng mga pabor para sa ibang mga tao, hangga't hindi nila nararamdaman na sinasamantala mo sila.
Kung susundin mo ang mga pangunahing panlipunan na panlipunan - tumawag o mag-email nang regular upang makahabol, tulungan ang iyong mga contact kapag kailangan nila ito, at pasalamatan kaagad ang mga ito kapag tinutulungan ka nila - masusumpungan mong karamihan sa iyong mga kontak ay sabik na tulungan ka .