Kung hindi mo ginagawa pati na rin ang gusto mo sa pagbebenta, mayroon kang dalawang pangunahing mga pagpipilian upang matulungan kang mapabuti ang iyong mga numero:
Ang Estratehiya # 1 ay kadalasang ang una na nagpapatibay ng mga tindero. Nangangahulugan lamang ito ng pagtaas ng kabuuang bilang ng mga benta na iyong ginawa. Kung karaniwang nagbebenta ka ng 100 mga widget bawat buwan, maaari kang magtakda ng isang layunin sa pagbebenta ng 125 bawat buwan sa halip. Nangangahulugan iyon na ang pagtaas ng iyong mga aktibidad sa pagbebenta (hal. Paggawa ng 50 malamig na tawag sa isang araw sa halip na 40) o iba pa pagpapabuti ng iyong rate ng conversion (nananatili sa 40 malamig na mga tawag sa bawat araw, ngunit nagbabago sa isang bagong cold calling script na nakakakuha sa iyo ng mas mataas na porsyento ng mga tipanan) .
Ang Diskarte # 2 ay medyo mas banayad ngunit maaari ring maging mas malaking tagasunod ng kita. Sa halip na madagdagan ang iyong kabuuang bilang ng mga benta, sinusubukan mong dagdagan ang kalidad ng iyong mga benta. Tumuon ka sa pagbebenta ng mga produktong ito at mga serbisyo na nagbabalik ng mas mataas na margin ng kita. Kaya sa halip na maabot ang iyong buwanang layunin mula sa 100 hanggang 125, makikita mo ang isang pagkasira ng iyong mga benta at subukan upang madagdagan ang porsyento ng mga benta sa premium.
Kung nagbebenta ka ng 75 regular na widgets at 25 premium na widgets sa bawat buwan, maaari mong layunin na magbenta ng 50 regular at 50 premium na widget sa halip. Ang dahilan kung bakit ito ay maaaring gumawa ng mas malaking kita kaysa sa diskarte # 1 ay ang mga margin ng kita ay karaniwang mas mataas sa mga high-end na produkto kaysa sa mas mababang presyo.
Kaya kung alin ang isang mas mahusay na diskarte para sa iyo sa iyong kasalukuyang sitwasyon? Kailangan mong tingnan ang iyong mga aktibidad sa pagbebenta at sukatan na malapit na magpasya.
Una, umupo at gumawa ng isang listahan ng iyong araw-araw na mga gawain sa trabaho. Sa isip, gugugulin mo ang ilang araw na isulat ang lahat ng ginagawa mo habang ginagawa mo ito, kasama ang kung gaano katagal mong ginugugol sa bawat gawain. Makakakuha ito ng sobrang nakakapagod, ngunit ang mga resulta ay madalas na pagbubukas ng mata. Gusto mong malaman kung gaano karaming oras ang iyong ginagastos sa mga aktibidad sa pagbebenta (pagtawag rospects, pagdalo sa mga appointment, atbp.) Kumpara sa iba pang mga aktibidad (pagsusulat ng mga ulat, pagdalo sa mga pulong ng kumpanya, atbp.).
Kung ang iyong oras ay kinakain ng mga di-benta na mga gawain, maaari mong subukan na italaga ang mga tungkulin sa ibang tao o magtrabaho sa mga paraan upang i-cut ang mga sulok at mag-hati-hatiin ng mas maraming oras para sa mga gawain sa mga benta. Ang pagbebenta ay isang numero ng laro . Ang mas maraming oras na gagastusin mo sa aktwal na mga aktibidad na may kinalaman sa pagbebenta, mas maraming benta ang iyong gagawin.
Sa kabilang banda, kung gumagastos ka ng maraming oras sa mga aktibidad sa pagbebenta at ang iyong mga sukatan ng benta ay mabuti (ibig sabihin, nagko-convert mo ang isang kagalang-galang na porsyento ng mga prospect sa mga benta) pagkatapos ay oras na ilipat ang iyong focus mula sa dami sa kalidad. Pagkatapos ng lahat, ang pagbebenta ng 100 widgets sa isang $ 1 profit margin ay hindi halos kasing ganda para sa iyo at sa iyong komisyon check bilang nagbebenta ng 25 premium na mga widget sa isang $ 10 profit margin.
Kung nagtatrabaho ka sa isang koponan sa pagbebenta , maaaring gusto mong magtakda ng isang pulong sa iyong sales manager at tanungin kung anong diskarte na inaakala niyang mas mabuti para sa iyo. Ang tagapamahala ng benta ay malamang na magkaroon ng isang mas mahusay na kaalaman sa mga layunin ng kumpanya bilang isang buo at maaaring mag-alok sa iyo ng isang iba't ibang mga punto ng view ... na maaaring makatulong sa iyo na maiwaksi ang maling landas.
Ang isa pang pagpipilian ay upang subukan ang unang diskarte para sa isang buwan, pagkatapos ay subukan ang pangalawang diskarte para sa isang buwan, at ihambing ang iyong mga numero. Mayroon ka bang talagang mahirap na paghahanap ng mga prospect sa premium? Pagkatapos diskarte # 1 ay marahil pinakamahusay para sa iyo. O kung ikaw ay talagang struggled upang magkasya sa mas malamig na oras ng pagtawag, pagkatapos ay marahil ay dapat na tumutok sa pagtaas ng kalidad sa halip ng dami. Sa pagtatapos ng araw, ang diskarte na pinakamahusay na naaangkop sa iyong estilo sa pagbebenta ay mas mahusay na gumagana para sa iyo.