Magbayad ay maaaring maging isang napaka-komplikadong pagkalkula, na may iba't ibang mga kadahilanan na nag-aambag sa huling halaga.
Kabilang sa mga pinaka karaniwang mga variable na kasama sa tipikal na plano ng kabayaran ay:
- Kabuuang mga kredito sa produksyon (PCs) o komisyon na nakuha
- Mga uri ng mga produkto na nabili
- Pagtitipon ng asset
Ayon sa tradisyonal na mga kumpanya sa Wall Street, ang kanilang mga payout grids ay mga lihim ng negosyo.
Paano gumagana ang Grid
Ang pondo ng payout sa pinansiyal na tagapayo sa pangkaraniwang brokerage firm ay nag-aalok ng double incentive upang kumita ng higit pang mga kredito sa produksyon (PCs) o mga komisyon. Hindi lamang ang pagkamit ng higit pang mga kredito sa produksyon ay isasalin sa mas mataas na pinansiyal na advisor pay, kundi pati na rin sa isang mas mataas na kabuuang rate ng pagbabayad. Narito ang isang lubos na pinasimple na halimbawa, na isinaayos ng breakpoints ng credit ng produksyon:
- Mas mababa sa 100,000 PCs: 20% na payout
- Hindi bababa sa 100,000 at sa ilalim ng 250,000 PCs: 25% na payout
- Hindi bababa sa 250,000 at sa ilalim ng 500,000 PCs: 30% na payout
- Hindi bababa sa 500,000 at sa ilalim ng 1,000,000 PC: 35% na payout
- 1,000,000 PCs at up: 40% na payout
Ngayon, upang magamit ang sample payout grid na ito sa ilang iba't ibang antas ng produksyon:
- Sa 300,000 PCs, magbayad = $ 90,000.00 (300,000 x .30)
- Sa 499,999 PC, magbayad = $ 149,999.70 (499,999 x .30)
- Sa 500,000 PCs, magbayad = $ 175,000.00 (500,000 x .35)
Ang huling halimbawa ay nagpapakita ng pangunahing katangian ng payout grid, dahil ayon sa tradisyon ay inilapat sa Wall Street. Sa paglipat ng tagapayo sa pananalapi sa susunod na lebel ng takbuhan, isang karagdagang credit ng produksyon (PC) ay humantong sa isang pagsuray $ 25,000.30 sa dagdag na sahod.
Narito ang isang partikular na makapangyarihang halimbawa ng double na insentibo upang madagdagan ang produksyon na binanggit sa itaas.
Mga Uri ng Mga Produkto na Nabenta
Ang ilang mga kumpanya ay may malawak na eksepsiyon sa grid, na may mga benta ng ilang mga uri ng mga produkto na binigyan ng mga espesyal na rate ng payout. Halimbawa, ang isang kompanya ay maaaring magbigay ng mga espesyal na insentibo upang magbenta ng mga pondo sa panloob na pondo, mga bagong isyu ng equity na underwrite nito, o mga mahalagang papel na mayroon itong sobrang imbentaryo na sabik na mabawasan para sa mga layuning pangasiwaan ng peligro . Ang mga eksepsiyon at bonus ay maaaring maging permanenteng o pansamantalang. Ang mga pansamantalang mga bonus sa pagbebenta ay ayon sa kaugalian ay tinutukoy bilang "lasa ng buwan" na mga pag-promote.
Ang konsepto ng pagbibigay ng mga espesyal na mga insentibo sa pagbebenta para sa ilang mga produkto, lalo na sa mga produkto sa bahay, ay dumating sa ilalim ng pagtaas ng sunog dahil maaari nilang ilagay ang interes sa pananalapi tagapayo sa mga logro sa mga ng kanyang mga kliyente. Bilang isang resulta, ang ilang mga kumpanya ay tapos na ang layo sa mga espesyal na insentibo, at tout ang kanilang "bukas na arkitektura" diskarte na nag-iiwan sa pinansiyal na tagapayo undistracted sa paghahanap ng pinakamahusay na mga sasakyan investment para sa client.
Ang mga tawag para sa mga kumpanya ng seguridad at mga tagapayo sa pananalapi ay dapat sumailalim sa mas mahigpit na katiyakan ng katiwala, kumpara sa pamantayan ng pagiging angkop na may kasamang tradisyonal na nakagapos sa kanila, kadalasang binanggit ang mga gawi tulad ng mga promo ng "lasa ng buwan" bilang katibayan na ang mga extreme na reporma ay kinakailangan .
Pagtitipon ng Asset
Kahit na ang pinansiyal na tagapayo sa pagbabayad ay hinihimok ng mga transaksyon at mga kredito sa paggawa o mga komisyon, sa halip na sa pamamagitan ng isang fee na nakabatay sa asset, karamihan sa mga kumpanya gayunman ay nakakatulong sa payout grid na may insentibo na bayad para sa pagtitipon ng pag-aari. Ang madiskarteng pangangailangan ay ang magkaroon ng mas maraming mga asset ng kabuuang kliyente ng kliyente hangga't maaari sa pag-deposito sa firm, kung saan ang kompanya ay nakasalalay upang mapakinabangan ang mga kita na maaaring makuha nito mula sa kliyente na iyon. Tingnan ang aming diskusyon sa pagbalik sa mga asset ng client o bilis ng kita .
Ang mga parangal sa pag-iipon ng asset ay kadalasang batay sa net na pagtaas mula sa taon hanggang taon sa kabuuang mga asset sa mga account ng client ng pinansiyal na tagapayo. Maaaring isaayos ng ilang mga kumpanya ang pag-iipon ng numero ng asset upang mapakita lamang ang mga netong deposito ng mga bagong pondo at mga mahalagang papel sa mga account ng kliyente, na inaalis ang epekto ng mga pagbabago sa halaga.