Ang ilang mga kinatawan ng mga isyu at mga aplikasyon ng sikolohiya sa mga trabaho sa pananalapi ay sumusunod, na may mga link sa malalim na mga artikulo sa mga paksang ito. Kung may napapailalim na tema, ito ay na ang pag-unawa sa mga saloobin ng kliyente ay maaaring lubos na mapahusay ng hindi bababa sa ilang kaalaman sa sikolohiya.
Crafting Messages, Slogans at Pangalan ng Produkto
Ang isang pangunahing aspeto ng pagmemerkado at advertising ay crafting mga mensahe na sumasalamin sa mga kliyente at sa pangkalahatang publiko. Detalyado ang aklat na ito sa lugar na ito. Para sa mga tao sa mga function ng pampublikong relasyon, ang pag-unawa sa mamumuhunan, kliyente at pampublikong sikolohiya ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Samantala, ang konsepto ng pagiging matatas ay madalas na inilalapat sa pagbubuo ng mga nakakatawang acronym para sa mga kumplikadong produkto.
Nakakaapekto sa Pag-uugali
Lalo na para sa mga propesyonal sa marketing at mga posisyon sa pamamahala ng produkto , ang mga karaniwang pamamaraan na ginagamit upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng kliyente o customer ay kasama ang pag-angkat at pag-ukit. Ang mga konsepto ay mayroon ding mga application sa pagbubuo ng mga mensahe at mga pangalan ng produkto na nakakaimpluwensya sa pag-uugali ng kliyente
Ang agwat ng henerasyon
Maraming mga pinansiyal na tagapayo at mga tagaplano sa pananalapi ang nagsisimula bilang mga kabataan sa kanilang mga 20 o 30 taong nagsisilbi, o hindi man lamang subukan na makaakit, mas matatandang kliyente. Samantala, maraming mga kliyente ay nag-uurong-sulong na umasa sa mas nakababatang mga tao para sa mga kritikal na payo. Ang problemang ito ay hindi natatangi sa mga serbisyo sa pananalapi.
Ang mga doktor, dentista, at mga abogado ay nakaharap sa parehong problema bilang mga batang practitioner.
Ang isa ay maaaring matuto nang pantay na mahalagang mga aral mula sa kanila, at ang mga kabataan sa lahat ng larangang ito ay dapat na maging sensitibo sa isyung ito. Magtrabaho ng labis na mahirap upang magtatag ng katotohanan sa, at makakuha ng tiwala ng, mas lumang mga kliyente at mga prospect. Magbayad ng mas maraming pansin sa pagtaguyod ng personal na kaugnayan at pagtitiwala sa mga mas lumang mga kliyente at mga inaasam-asam, tulad ng mga purong teknikal na mga detalye. Maging lalong maingat tungkol sa hitsura, pananamit, gawi, tono ng boses at iba pa.
Karamihan ng tao Psychology
Ang mga merkado ng securities ay nagpapakita ng matinding swings sa pampublikong mood, mula sa masayang-masaya sa despairing. Maraming mga pinansiyal na serbisyo firms kanilang sarili ay isang buhok / depressive, hiring walang kasalanan sa up ng mga merkado at ruthlessly pagpapaputok sa downturns. Ang pagtugon sa naturang di-makatwirang pag-uugali ay mahalaga para sa mga propesyonal sa marketing at market research. Ang klasikong aklat Isang Random Walk Down Wall Street ay tinatalakay ang damdamin ng mamumuhunan mula sa isang makasaysayang at pang-ekonomiyang pananaw. Gayundin, maraming mga klasikong pinansyal na pandaraya ang nagsasamantala ng sikolohiyang karamihan ng tao sa iba't ibang antas.
Pag-aaral Mula sa Nakalipas na Panahon
Ang mga tao ay may posibilidad na i-block ang masamang mga alaala na may mahusay na mga, tulad ng pag-alala ng mga nakuha habang nalilimutan ang pagkalugi. Kaya ang mga siklo ng boom at bust ay maaaring hindi maiiwasang resulta ng kung paano gumagana ang pag-iisip ng tao.
Bukod pa rito, ang mga tao sa ilalim ng stress (tulad ng mga pinansiyal na propesyonal tulad ng mga mangangalakal) ay may posibilidad na magkaroon ng kapansanan sa pangmatagalang memorya, nakalimutan ang nakaraang mga sakuna sa merkado at paulit-ulit na mapanirang pag-uugali.
Panganib na Pagkaligalig
Ang pag-unawa sa mga saloobin ng mga kliyente sa panganib ay mahalaga para sa maraming mga propesyonal sa pananalapi. Bukod pa rito, ang madalas na pag-ayaw sa panganib ay naiimpluwensyahan ng mga nakaraang karanasan, lalo na ang estado ng bansa at ang mundo sa panahon ng kabataan ng isang tao, ang pagpapahalaga sa mga pinagmulan ng mga kliyente at mga frame ng sanggunian ay maaaring maging susi sa paglilingkod sa kanila nang epektibo. Halimbawa, ang mga taong lumaki sa panahon ng pag-urong sa ekonomiya o depresyon ay kadalasang may posibilidad na labis na labis na panganib. Samantala, ang mga taong lumaki sa umuunlad na mga oras at mga tahanan na may kabutihang-loob ay maaaring magpakita ng kabaligtaran na pagkahilig, na tinatawag na hyperopia. Ito ay isang over-estimation ng mga hinaharap na gantimpala at pagbabalik, isang pagpapakita ng matinding pag-asa.
Psychology sa Career Management
Kasabay nito, ang pagkakaroon ng mga pangunahing konsepto sa sikolohiya ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa personal na pamamahala ng karera. Halimbawa, sa aming talakayan tungkol sa kahalagahan ng pagkamit ng pinansiyal na kalayaan, ilarawan kung paano ang pagkamit at pag-advertise nito ay makakatulong sa iyo na mag-advance nang propesyonal.
Bilang isa pang halimbawa, pag-unawa sa sikolohiya ng kapangyarihan ay maaaring maging kritikal sa pakikitungo mabisa sa mga tao na hindi pakiramdam nakatali sa pamamagitan ng normal na mga alituntunin ng pag-uugali. Ang ilan sa mga ito ay kumakatawan sa tunay na psychopaths sa Wall Street. Mayroong kahit isang bagay na tinatawag na pangsamahang saykoanalisis, kung saan nakilala ng mga saykayatrista at mga psychoanalyst ang mga pagkilos ng pag-uugali ng grupo at nagmungkahi ng mga remedyo.
Mga Desisyon sa ilalim ng Stress
Sa ilalim ng stress, ang mga tao ay madalas na maging mas magaling at mas mababa ang analytical. Sa partikular, ang mga tagapayo sa pananalapi at mga negosyante ng seguridad ay madalas na kailangang gumawa ng mga mabilis na pagpapasya sa ilalim ng kawalan ng katiyakan na may malaking halaga ng pera na nakataya. Ang mga empleyado na walang karanasan ay madalas na walang magandang intuitions. Ang mga nakaranasang empleyado ay maaaring gumawa ng kanilang intuitions sa ilalim ng mga kondisyon sa merkado at pang-ekonomiya na hindi sumasalamin sa kasalukuyang kapaligiran.
Point of View at Self-Awareness
Ang pagiging nakikita ang mundo mula sa pananaw ng ibang tao ay isang mahalagang kasanayan para sa paggawa ng personal na mga bono at impluwensyang pagtatayo. Sa kasamaang palad, napansin ng maraming kritiko na ang sistema ng ating kasalukuyang araw na edukasyon, sa lahat ng paraan sa pamamagitan ng mga graduate school, ay nagmumula sa makasarili at mahahalagang mga saloobin.
Samantala, ang madalas na pag-uugali at interpersonal conflict ay kadalasang sanhi ng kawalan ng kaalaman sa sarili sa bahagi ng ilang tao. Kung minsan ito ay sapat lamang upang ipaalam sa gayong mga tao na hindi sila kanais-nais. Sa ganitong mga kaso, maaari mong subukan ang mga tukoy na mga halimbawa ng hindi wastong pag-uugali. Upang makontrol ang iyong sariling pag-uugali, ang kakayahang mag-isip ng pananaw ng iba ay isang kritikal na katangian.
Kasiyahan
Ang mga mataas na tagumpay ay madalas na hinihimok ng kawalang kasiyahan sa kanilang mga pangyayari o mga personal na depekto, madalas na may hangaring patunayan ang mga naysayer o kritiko na mali. Sa kabilang banda, ang mga taong masyadong nasisiyahan at masaya ay madalas na walang kakayahang makamit.
Pustura
Ang pisikal na postura ay maaaring maka-impluwensya hindi lamang sa kung paano ang reaksyon ng iba sa iyo kundi kung paano mo nararamdaman at kumilos. Sa partikular, ang pagpapanatili ng isang malawak na pustura (nakatayo o nakaupo nang tuwid, na humahawak ng mga armas sa labas, mga binti ng pagkalat, atbp.) Ay hindi lamang nagpapataas ng pagkakataon na ikaw ay makikita bilang isang lider, ngunit ikaw ay kumilos bilang isa.