Sa kalikasan, ang buhay ay lumalaki o nabubulok; sa mga benta, ikaw ay nakakakuha ng mas mahusay o ikaw ay nakuha sa likod. Hindi mahalaga kung gaano kabuti ka ngayon, kung hindi ka dedikado sa patuloy na pagpapabuti, bukas ay mas mahina sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta.
Habang ang mga pagkakaiba ay maaaring hindi halata para sa isang habang, sila ay ihayag ang kanilang mga sarili, positibo o negatibo, sa lalong madaling panahon sapat.
01 Paano Pagbutihin ang Mga Kasanayan sa Sales
Minsan, ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang anumang bagay ay upang makilala ang iyong mindset. Ang paggawa nito ay maaaring magdulot ng mga nakatagong hamon sa liwanag at pahintulutan kang gumawa ng mabilis, mabisa at matagalang pagpapahusay. Para sa mga propesyonal sa pagbebenta, ang pagkakaroon ng empowering araw-araw na iskedyul ay kadalasang gumagawa ng malaking pagkakaiba, at kahit isang 1-porsiyentong pagpapabuti sa bawat araw ay nagdaragdag sa paglipas ng panahon.
Isipin ang isang barko na 1-degree off-course lamang. Matapos ang isang milya o dalawa, ang pagkakaiba ay madaling itatama. Ngunit sa loob ng ilang araw, ang resulta ng paglalakbay ng barko ay magkakaiba kaysa sa orihinal na pinlano.
02 Paano Magdaragdag ng Higit pang Profit sa iyong Deal
Ang kita ay ang hari ng mga benta. Mas maraming kita ang maaari mong idagdag sa iyong mga benta, mas maraming pera na iyong inilagay sa iyong bulsa at mas maraming seguridad ng trabaho na iyong nilikha para sa iyong sarili.
Ngunit ang pagdaragdag ng kita ay hindi lamang tungkol sa pagpigil ng isang customer para sa mas maraming pera na maaari mong makuha mula sa kanila: Sa halip, ang pagdaragdag ng kita ay nagsisimula sa pagdaragdag ng halaga . Ang aktwal na halaga at pinaghihinalaang halaga ay kung ano ang nagdadala ng isang mababang-walang-profit na pakikitungo sa larangan ng kakayahang kumita.
03 Uncovering Pain Points
Ang mga tao ay bumili ng alinman upang makakuha ng kasiyahan o upang maiwasan ang sakit, at madalas sila bumili upang magawa ang parehong. Kung nagbebenta ka ng mga produkto o serbisyo na hindi tumutulo sa "kadahilanan ng kasiyahan," kailangan mong mag-focus sa pag-uncover ng maraming mga punto ng sakit hangga't maaari.
Sa sandaling natuklasan, kailangan mong ipakita kung paano maaaring malutas ng iyong produkto o serbisyo ang sakit.
04 Pag- aaral Kung Paano Magbenta
Hindi lahat ay ipinanganak na may likas na kakayahan na maging isang epektibong propesyonal na benta. Sa katunayan, napakakaunting mga tao ang mga kilalang "natural-born sales professional." Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay ginawa, pinatibay, sinanay at sinanay muli sa mga buwan, taon at kahit na mga dekada.
Para sa mga bago sa isang karera sa mga benta, ang iyong kakayahang matutunan ang mga pangunahing kaalaman sa kung paano magbenta ay maglalagay ng batayan para sa iyong tagumpay sa hinaharap.
05 Ang 7 Hakbang ng isang Benta ng Sales
Ang panunungkulang guru at propesyonal na tagapagsalita na si Brian Tracy ay naniniwala na may pitong hakbang na kasangkot sa bawat matagumpay na ikot ng benta. Ang pag-master ng bawat hakbang ng ikot ng benta ay mahalaga para sa mga propesyonal sa pagbebenta. Ang lumang expression na nagsasaad na ang isang kadena ay lamang bilang malakas na bilang ang pinakamahina link ay may tunay na totoo para sa mga sa mga benta.
Ang isang benta ng propesyonal ay lamang bilang malakas na bilang kanyang pinakamahina na lugar sa alinman sa pitong hakbang sa pagbebenta.
06 Sales Training
Ang pag-aaral ng isang bagay minsan ay isang kahanga-hangang paraan upang maging mabuti sa isang bagay para sa isang maikling panahon. Upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta ng pang-matagalang, kailangan mo ng isang matatag at malusog na dosis ng pagsasanay . Kung nakatanggap ka ng pagsasanay mula sa iyong tagapag-empleyo, isang seminar, libro, Internet, isang tagapayo o mula lamang sa pagkakaroon ng kamalayan sa iyong pagganap, kailangang mangyari ang pagsasanay araw-araw.
Habang nawawala ang isang araw ng pagsasanay sa bawat ngayon at pagkatapos ay marahil ay hindi nasaktan ka ng labis, isipin kung ang isang propesyonal na atleta ay nagpasya na siya ay nagkaroon ng sapat na pagsasanay at hindi na kailangan ngayon. Ang isang benta propesyonal, tulad ng isang atleta, hindi maaaring magpahinga sa kanilang mga nakaraang tagumpay o sila ay may napakakaunting, kung mayroon man, mga tagumpay sa hinaharap.