Gamitin ang Mali upang Ihaba ang Iyong mga Prospect
Kapag ang isang produkto ay may isang problema, na hindi palaging nangangahulugan na ito ay isang ripoff at walang dapat bumili ito. Nangangahulugan ito na ang mga prospect para sa kung kanino ang partikular na tampok ay hindi dapat maging iyong target na merkado. Sa halip, dapat kang tumuon sa mga prospect na pinaka-interesado sa mga lugar kung saan ang iyong produkto ay ang pinakamahusay. Halimbawa, ang lahat ng pickup trucks ay nakakakuha ng medyo mahirap na gas mileage, kaya kung nagbebenta ka ng mga trak, dapat mong iwasan ang mga prospect na madamdamin tungkol sa kapaligiran o na nag-aatubili na magbayad ng mataas na presyo ng gas. Sa halip, ang iyong target na market ay mga prospect na napanalunan ng lakas ng mga trak, tulad ng kanilang kakayahang makahuli ng malalaking naglo-load at mag-off-road. Maaari mo ring itaguyod ang mga prospect na gusto ang "kadahilanan ng saloobin" ng pagmamaneho ng malaking trak. Para sa mga prospect na ito, ang gas mileage ay hindi lamang isang pagpapasya kadahilanan, kaya hindi nila ay talagang isaalang-alang ito ng isang kapintasan.
Huwag Manlilinlang na mga Mamimili
Ang hindi katanggap-tanggap ay nagsisikap na linlangin ang mga prospect tungkol sa isang kahinaan sa iyong produkto. Ito ay parehong hindi tama at hindi maayos, dahil habang maaari kang makakuha ng mas maraming mga benta sa maikling panahon, sa pangmatagalang parehong ikaw at ang iyong kumpanya ay makakakuha ng isang masamang reputasyon na, salamat sa Internet, ay kumalat sa buong mundo sa kamangha-manghang bilis.
Ang iyong kumpanya ay tiyak na hindi pahalagahan ang iyong mga aksyon sa sandaling nangyari iyon.
Intindihin ang Iyong Produkto
Ang unang hakbang sa pagbebenta ng isang sira produkto o serbisyo ay pag-unawa ito . Hindi mo kayang makayanan ang anumang mga depekto hangga't hindi mo nakilala ang mga ito at alam mo rin ang mga lugar ng lakas ng produkto. Sa sandaling natuklasan mo ang mga detalye, maaari mong isama ang mga ito sa iyong mga pagsusumikap sa pagsulong. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga salik na ito sa pagsasaalang-alang ng maaga sa ikot ng benta, maiiwasan mo ang pag-aaksaya ng oras sa mga prospect na magtatapos lamang na tanggihan ang iyong produkto sa ibang pagkakataon.
Paano Ayusin ang Iyong Potensyal na Kliyente Pagdadala ng Isang Mali
Kung ang isang inaasam-asam ay nagdudulot ng isang partikular na kapintasan sa panahon ng isang malamig na tawag o pagtatanghal, mayroon kang ilang mga pagpipilian para sa pagharap sa sitwasyon. Ang isang posibilidad ay baguhin ang pamantayan ng paghahambing. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng pickup trucks at ang modelo na iyong inaasam-asam ay nakakakuha ng 16 milya kada galon. Kung ang posibilidad ay magbibigay ng gas mileage bilang isang isyu, maaari mong sabihin ang isang bagay tulad ng, "Ang trak na ito ay nakakakuha ng mas mahusay na gas mileage kaysa sa alinmang Competitor A o kakumpetensya B," ang pagpili ng dalawang iba pang mga trak na lumalala sa mileage kaysa sa iyo. Ito ay ganap na umalis sa katotohanang, sabihin nating, ang mga compact na kotse ay nakakakuha ng mas mahusay na mileage kaysa sa iyong trak.
Naturally, kung ang iyong prospect ay nagtatanong tungkol sa isang partikular na modelo na nakakakuha ng mas mahusay na agwat ng mga milya kaysa sa iyo, kailangan mong kilalanin ang katotohanan. Sa kasong iyon, maaari mong kilalanin ang kapintasan ngunit kontrabida sa isang paraan na ang iyong produkto ay nakatalo sa isa pa, sa pagsasabi ng isang bagay tulad ng, "Ang trak na iyon ay nakakakuha ng bahagyang mas mahusay na agwat ng mga milya ng gas, ngunit hindi ito karaniwan na may apat na wheel drive tulad ng sanggol na ito. "
Sa karamihan ng mga kaso, ang pagkaya sa mga kahinaan ng produkto ay nangangahulugan ng pagbebenta sa mga prospect kung kanino ang partikular na tampok na ito ay hindi mahalaga o kung sino pa ang nagpapakita ng inaasam-asam kung bakit ang isa pang tampok ay higit na mahalaga. Ang maingat na pagtatanong sa maaga sa proseso ng pagbebenta ay makakatulong sa iyo na tukuyin kung ano ang pinakamahalaga sa pag-asa, at maaari mong itutok ang iyong pitch sa mga lugar na iyon. Sa ganitong paraan, ang mga kakulangan ng produkto ay kadalasang hindi nauugnay sa proseso ng pagbebenta.