Gross profit ay ang lifeblood para sa mga benta na propesyonal na nagmamalasakit sa mga komisyon. Habang maaari mong madama na ang bawat sales rep ay nagmamalasakit sa kita, ang katotohanan ay ang lumalaking kalakaran sa maraming mga kumpanya sa mga benta ay hindi nagbabayad ng kanilang mga benta na iniuugnay ang mga komisyon.
Anuman ang iyong nararamdaman tungkol sa mga di-nakatalagang mga posisyon sa pagbebenta, kung wala ka sa isa sa mga di-kinomisyon na nakabatay sa mga benta sa trabaho, malamang na ikaw ay interesado sa mga paraan ng pagtaas ng kita.
Narito ang ilang mga oras na sinubukan at napatunayan na mga pamamaraan sa pagtatayo ng kita.
01 Laging Maging Pagtulong
Ngunit huwag malito ang pagbibigay ng iyong oras, mga talento at mga produkto para sa mababa o walang pakinabang sa pagiging kapaki-pakinabang. Ang pagiging kapaki-pakinabang ay kadalasang nangangahulugan ng paghamon sa iyong mga customer kapag nagkakamali sila. Ang pagiging kapaki-pakinabang ay nangangahulugan din ng matatag na pagtataguyod sa iyong pagpepresyo dahil alam mo na ang isang panalo ay nawawalan ng kaunti upang bumuo ng isang malakas na relasyon sa customer-rep.
02 Maging Mas mahusay sa Sales
Kung may nagtanong sa iyo kung ano ang sa tingin mo ay ang pinakamainam na paraan para sa isang manlalaro ng golp upang mapabuti ang kanyang laro, maaari kang sumagot na may "laging gumagana upang mapabuti ang mga batayan."
At sa gayon ay may mga benta. Ang pag-focus sa pagpapanatili ng iyong mga pangunahing kasanayan sa pagbebenta ay malakas, matalim at patuloy na lumalawak ay isang mahusay na paraan upang hindi lamang isara ang higit pang mga benta ngunit upang magkaroon din ng malaman kung paano bumuo sa mas maraming kita sa mga benta.
03 Magdagdag Sa Sales
Ang mga nasa mga benta ng kotse ay alam ang isang kakila-kilabot na maraming tungkol sa mga dagdag na benta. Kapag ang isang customer ay sumang-ayon na sumulong sa pagbili ng isang bagong sasakyan, pinalawig na mga garantiya, kalawang na proofing, seguro sa puwang at isang liko ng iba pang mga pagpipilian ay inaalok. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga add-on na mga pagpipilian ay hinog na may kita, kung minsan ay umaabot nang higit sa 100% na mga margin ng kita!
Alam din ng higanteng Amazon sa Amazon ang halaga ng mga benta ng add-on. Ang Amazon ay nag-aalok ng maraming mga mababang presyo ng mga produkto lamang bilang mga add-on na mga benta sa mga customer na bumili ng higit sa isang hanay na halaga ng dolyar. Ang mga benepisyo ng Amazon sa pamamagitan ng pagtaas ng kanilang kita sa bawat benta at din dagdagan ang kita sa pamamagitan ng pagsasama ng mababang presyo ng mga item na may mas malaking mga item at pagbawas ng mga gastos sa pagpapadala.
Anong mga produkto o serbisyo ang maaari mong idagdag sa iyong mga benta?
04 Guard Against a Commodity Mindset
Kung ano ang pumatay ng kita mas mabilis kaysa sa iba pang bagay ay kapag ang sales rep o sales company ay nagsimulang makita ang kanilang produkto o serbisyo bilang isang kalakal. Ang isang kalakal ay isang bagay na nakikita ng mga mamimili ng maliit na halaga at pagbili batay sa isang kinikilalang pangangailangan.
Habang ang isang propesyonal sa sales ay maaaring hindi magawa ang tungkol sa kung paano ang isang marketplace ay tumingin sa isang produkto o serbisyo, ang isang sales rep ay maaaring (at dapat) gawin ang anumang posible upang matiyak na hindi nila kailanman tingnan ang kanilang produkto bilang isang kalakal. Kapag nangyari iyon, halos walang imposible ang halaga ng pagtatayo.
05 Katapatan
Marahil ay mahirap mong paniwalaan, ngunit ang pinaka-makapangyarihang at epektibong paraan upang magtatag ng tubo sa iyong mga deal ay upang tanungin ang iyong mga customer para sa karagdagang kita. Tama iyon, hilingin sa iyong kostumer na sa palagay nila ay nakuha mo ang karapatang magtayo sa ilang higit pang mga porsyento na punto ng dalisay na kita.
Maaari nilang sabihin na "hindi," ngunit magugulat ka kung gaano kadalas ang isang customer na pinahahalagahan ang pagsisikap ng kanilang mga propesyonal sa pagbebenta ay sumasang-ayon na magbayad ng kaunti pa upang gantimpalaan ang kanilang rep.
At kung ang iyong customer ay nagsasabing "hindi," baka gusto mong suriin ang buong ikot ng benta at tingnan kung may ilang mga lugar na maaari mong ibinigay ng mas mahusay na serbisyo at higit na halaga.