Hindi madali ang pagkuha ng appointment sa pagbebenta , lalo na kung nagbebenta ka ng B2B . Ang bawat tao'y masyadong abala sa paggastos ng maraming oras sa pakikinig sa iyong ibinebenta sa kanila. Kaya't ito ay bihira para sa iyo na maging handa upang makakuha ng isang tao upang gumawa ng mas mahaba kaysa sa isang 30 minuto appointment para sa iyong unang pulong. Narito kung paano mo masusulit ang iyong 30 minuto.
Maging maaga. Talagang ayaw mong maging huli kapag limitado ang iyong oras.
Hindi lamang nagpapakita ito ng kakulangan ng paggalang sa iyong inaasam-asam, ngunit hindi siya maaaring magbigay sa iyo ng dagdag na oras sa pagtatapos ng pulong kung napalampas mo ang mga unang ilang minuto. Planuhin ang iyong pagdating nang hindi kukulangin sa 10 hanggang 15 minuto bago magsimula ang pulong. Sa ganoong paraan, kung tumakbo ka sa mabigat na trapiko o iba pang mga pagkaantala ikaw ay nasa oras pa rin sa halip na huli na.
Isulat ang isang agenda nang maaga. Kapag mayroon kang maraming oras upang makipaglaro, maaari mong lumipad sa pamamagitan ng upuan ng iyong pantalon - ngunit kapag ang iyong oras ay mahigpit na limitado, kailangan mong magplano upang masulit ang bawat sandali. Panatilihing simple ang iyong agenda para sa unang pagpupulong na ito; ang iyong layunin ay malamang na makuha ang inaasam-asam na sapat na interesadong mag-iskedyul ng mas matagal na pagpupulong kaysa sa pagsisikap na isara siya sa panahon ng unang appointment.
Practice ang iyong presentasyon. Upang matiyak na maaari mong magkasya ang lahat sa isang 30 minutong window, patakbuhin ang pagtatanghal na balak mong bigyan ng hindi bababa sa dalawa o tatlong beses.
Kung magagawa mo, magsanay sa harap ng isang madla, o mag-record ng iyong sarili at pagkatapos ay makinig sa recording. Gusto mong makuha ang lahat ng bagay sa loob ng iyong limitasyon ng oras nang walang tunog rushed. Kung mayroon kang isang 30 minutong appointment, dapat mo talagang maghangad ng hindi hihigit sa 15 hanggang 20 minuto ng pagtatanghal. Ang unang limang minuto o higit pa sa iyong appointment ay kukunin na may pakikipagpalitan ng mga pagbati, at maikling pagpapalabas ng iyong agenda sa inaasam.
Ang huling ilang minuto ay itinalaga sa pagsagot sa mga tanong, paglutas ng mga pagtutol, at pagtatakda ng bagong appointment.
Prioritize ang iyong agenda. Kung ang prospect ay tumatakbo nang huli o may higit pang mga tanong kaysa sa iyong inaasahan, hindi mo maaaring makuha ang iyong buong 30 minuto. Planuhin na itaas ang mga pinakamahahalagang punto muna, nang sa gayon kung nakuha mo ang shorted sa oras ay hindi bababa sa na ginawa ang pinakamalaking epekto posible. At kung kailangan ng pag-asa upang maputol ka para sa ilang kadahilanan, maging mabait tungkol dito. Matapos ang lahat, ito ay ang perpektong dahilan upang mag-udyok ang inaasam-asam sa pagbibigay sa iyo ng isa pang slot ng appointment sa ibang pagkakataon.
Maging malilimot. Huwag ipasa ang iyong inaasam-asam sa 30 minuto ng inip. Hindi eksakto ang pakiramdam na gusto mong alisin ang mga ito mula sa iyong pagpupulong. Isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang mga kagiliw-giliw na bagay ay sa pamamagitan ng paggawa ng iyong presentasyon bilang interactive hangga't maaari. Kung ang iyong prospect ay kasangkot sa iyong pagtatanghal sa halip na lamang upo sa pakikinig, siya ay mas malamang na makakuha ng nababato. Magtanong ng mga tanong at subukan upang mapanatili ang iyong pagtatanghal na mas katulad ng isang dialogue kaysa sa isang monologo. Kung magagawa mo, magdala ng isang bagay tulad ng isang modelo sa sahig o isang sample na maaaring hawakan at makikipag-ugnayan ang iyong inaasam-asam.
Magdagdag ng halaga . Sa isip, nais mong lumayo ang iyong pag-asa na parang nakukuha niya ang isang bagay sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng pulong na ito.
Gumawa ng isang kapaki-pakinabang na mungkahi, ipasa ang isang kopya ng isang artikulo na kapaki-pakinabang para sa inaasam-asam, o batiin lamang siya sa isang kamakailan-lamang na tagumpay (isang promosyon, isang bagong paglulunsad ng produkto, atbp.). Ang mas maraming halaga na maaari mong dalhin sa unang appointment, mas mabuti ang pakiramdam ng prospect tungkol sa pag-iskedyul ng isa pa.