Pakikipanayam sa Iyong mga Customer
Ang pinaka-epektibong, kahit na oras-ubos, paraan upang makakuha ng mga testimonial ay upang pakikipanayam ang iyong mga pinakamahusay na mga customer, sumulat ng isang testimonial kabilang ang direktang at tumpak na mga quote, at i-print ito sa isang propesyonal na nakikitang format tulad ng isang sulat o polyeto.
Ang prosesong ito ay tumatagal ng ilang pagpaplano, dahil kakailanganin mong mahanap ang mga customer na gustong tumulong, mag-set up ng isang oras upang pakikipanayam sa kanila at gawin ang aktwal na pagsusulat ng testimonial.
Inihanda na Form
Ang susunod na pinakamahusay na paraan ay ang magkaroon ng isang pre-nakasulat na form para sa mga interesadong customer upang punan, at pagkatapos ay plug quote mula sa form na ito sa isang standardized testimonial template. Ang pamamaraan na ito ay tumatagal ng higit na mas mababa sa iyong oras at nagbubunga ng mas mabilis na mga resulta, ngunit karaniwan, ang mga resulta sa isang mas epektibong produkto ng pagtatapos.
Ang isang paraan na hindi lamang gumagana ay nakaupo sa likod at naghihintay para sa iyong mga customer na magpainit sa iyo ng mga testimonial. Malungkot ngunit totoo, kung ang iyong produkto ay gumagana nang maayos para sa mga customer, hindi nila iniisip ang tungkol dito. Ang tanging oras na malamang na makabuo ka sa isip ng customer ay kapag may isang bagay na nagkamali, kung saan ang mga ito ay malamang na hindi ka magsama ng mga testimonial (hindi bababa sa, hindi maaaring magamit mo bilang isang tool sa pagbebenta!).
Sa isip, gugustuhin mong mangolekta ng mga testimonial mula sa isang malawak na hanay ng mga uri ng customer.
Ang mas maraming nakakonektang prospect ay nararamdaman sa customer sa testimonial, mas mahusay - kaya ang pagkakaroon ng maraming mga posibleng sample ay nagdaragdag ng iyong mga logro ng paghahanap ng isang talagang mahusay na tugma para sa isang matigas na inaasam-asam. Ipinapakita rin nito na gumagana ang iyong produkto nang mahusay para sa maraming iba't ibang uri ng mga customer.
Mga testimonial
Kung ang iyong negosyo ay bago o ikaw ay nagbebenta ng isang bagong produkto at walang maraming mga customer, maaari kang makakuha ng mga testimonial pa rin sa pamamagitan ng pagbibigay ng libreng sample ng iyong produkto bilang kapalit para sa isang nakasulat na pagsusuri mula sa mga tatanggap.
Siguraduhing isama ang impormasyon sa isang lugar na maaari mong gamitin ang mga panipi mula sa mga ito sa iyong mga materyales sa marketing.
Salamat Mga Tala
Sana, nagpadala ka ng mga tala ng pasasalamat sa mga bagong customer pagkatapos mong isara ang isang benta. Maaari mong isama ang isang kahilingan para sa isang testimonial sa tala ng pasasalamat mismo, at sa lalong madaling panahon ay magiging leeg-deep sa mga testimonial. Alinman iminumungkahi na sila ay nag-email sa iyo ng ilang mga linya tungkol sa kanilang mga karanasan sa iyong produkto, o isama ang nabanggit na pre-nakasulat na testimonial form ng kahilingan sa tala.
Kung kailangan mo upang mabilis na bumuo ng isang malaking stock ng mga testimonial, subukan ang pagbibigay ng ilang insentibo sa mga customer. Ito ay maaaring kasing simple ng pagtanggap sa kanilang pagmamalaki sa pagsasabi sa kanila ng kanilang pangalan at kuwento ay itampok sa iyong mga dokumento sa marketing. O maaari kang mag-alok ng isang kupon, libreng regalo o ibang insentibo upang makuha ang mga testimonial na lumiligid.