Ang lahat ay abala sa mga araw na ito, kabilang ang mga salespeople. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga salespeople ang nagbabago sa mga virtual na pagpupulong, email, mga tawag sa telepono , at kahit texting bilang isang paraan upang makipag-ugnayan sa mga prospect at mga customer. Ngunit wala sa mga tool na ito sa komunikasyon ang maaaring tumugma sa personal na ugnayan ng mukha-sa-mukha na pagpupulong. Habang ang mga virtual na contact ay maaaring maging isang mabilis at madaling paraan upang manatiling nakikipag-ugnay, ang mga regular na pisikal na pagpupulong ay pa rin ang pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang isang malakas na relasyon sa negosyo.
Ang tunay na pakikisalamuha sa isang tao sa laman ay nagdaragdag ng isang damdamin ng katotohanan sa sitwasyon. Kung ang lahat ng iyong ginagawa ay email sa isang customer, maaari rin silang makipag-usap sa isang cleverly programmed sales robot. Ang pag-uusap sa telepono ay isang hakbang na mas mahusay - at marahil ay ang pinakamahusay na pagpipilian para manatiling nakikipag-ugnay sa mga customer mula sa isa pang geographic na rehiyon - ngunit hindi pa rin katulad ng isang pisikal na pagpupulong. Bilang isang tuntunin ng hinlalaki, kung naghahanap ka lamang ng isang mabilis na pagpapalitan ng impormasyon, ang telepono o email ay ang pinakamahusay na paraan upang pumunta. Ngunit kung hindi mo nakita ang isang pangunahing customer sa ilang sandali o kailangan mo upang malaman ang isang bagay na critically mahalaga, pagkatapos ng isang pisikal na pulong ay isang magandang ideya. At sa mga inaasam-asam, hindi bababa sa isang nakaharap na pulong ay halos sapilitan.
Binubunyag ang Wika ng Katawan
Ang mga pisikal na pagpupulong ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang suriin ang wika ng iyong prospect pati na rin ang kanyang sinasabi. At dahil ang lengguwahe ng katawan ay kadalasang mas matapat kaysa sa bibig na wika, ito ay magbibigay sa iyo ng isang makabuluhang kalamangan sa pag-uunawa kung ano talaga ang nais niya.
Siyempre, maaari mo ring ihatid ang karagdagang impormasyon sa iyong sarili sa pamamagitan ng wika ng katawan - kaya siguraduhing nagpapadala ka ng mga tamang mensahe .
Tumutulong sa Gumawa ng Pag-uulat
Ang isang tunay na pulong ay nagbibigay din sa iyo ng isang mas malaking pagkakataon upang bumuo ng kaugnayan , na mahalaga sa mga customer at walang pasubali mahalaga sa mga prospect. Ang mga pagpupulong ay kadalasang bukas sa maliit na pag-uusap at isang pag-ikot sa pangkalahatan upang makilala ang bawat isa na wala ka lamang sa isang kadena ng mga email.
Ang pagbabahagi ng personal na impormasyon ay tumutulong sa iyo na bumuo ng komportableng relasyon sa pakikipagtulungan sa ibang tao. At kung alam mo na nagpunta ka sa parehong kolehiyo o ginusto ang parehong uri ng pie, mas mahusay pa rin iyan.
Tumutulong sa Iyong Matuto Tungkol sa Iyong Prospect
Kapag binisita mo ang isang prospect o customer sa kanilang lokasyon, maaari mong matutunan ang isang mahusay na deal tungkol sa mga ito sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa paligid. Halimbawa, ang iyong unang impression sa lugar ng negosyo ng isang tao ay maaaring maging mataas na presyon o nakakarelaks, malinis o masama, makinis at minimalist o may kalat. Ang mga pananaw na ito ay nagbibigay sa iyo ng isang mahusay na panimulang lugar para sa pagbuo ng tamang benta diskarte. Isang napaka-konserbatibo opisina ay nagpapahiwatig ng isang kumpanya na maaaring maging komportable sa isang tradisyonal na benta diskarte mula sa isang suit-suot salesperson, habang ang isang palamuti na screams funky ay nagpapahiwatig ng isang inaasam-asam na marahil pinaka-angkop sa isang mas nakakarelaks, kaswal na diskarte. Ang pangangalap ng impormasyon na ito ay nagiging mas kapaki-pakinabang kung mayroon kang pagkakataon na makita ang sariling opisina ng prospect. Ang mga larawan sa kanyang mesa, mga poster sa dingding, kahit na ang degree na kung saan siya nag-aayos ng kanyang mga bagay ay maaaring sabihin sa iyo ng maraming tungkol sa taong iyon.
Ang isang personal na pagpupulong sa labas ng site ay maaari ding maging epektibo, lalo na kung nagtitipon ka ng impormasyon tungkol sa kumpanya ng taong iyon.
Maaaring hindi siya kumportable na magsasabi sa iyo tungkol sa mga katangiang personalidad ng kanyang mga bosses kung sila ay sampung talampakan ang layo sa bulwagan, ngunit kung dadalhin mo siya sa tanghalian maaari kang magtapos ng isang bonanza ng impormasyon sa tagaloob. At hindi katulad ng email, ang isang pag-uusap na nakaharap sa mukha ay hindi nakasulat at, samakatuwid, isang mas mapanganib na paraan upang ibunyag ang impormasyon. Walang nagnanais ng kanilang mga komento tungkol sa mga katrabaho na lumilitaw sa maling inbox.