Nagkaroon (at palaging magiging) ilang "mga modelo ng pagbebenta" na nagsasabing ang pinaka-epektibo at makapangyarihang modelo na nilikha kailanman. Dumating sila sa mga pangako na ang mga sumusunod sa modelo ay magsasara ng mas maraming benta, mas maraming kita sa kanilang mga deal at maging mas matagumpay sa pamamagitan ng kita ng mga promosyon, kita, mga parangal, at mga premyo.
Ang isa tulad ng modelo ng pagbebenta na malawakang ginagamit ay ang Modelong Sales na Relasyon. Itinuturo ng modelong ito na ang pangunahing papel ng isang sales representative ay upang makapagtatag ng isang relasyon sa kanilang mga kliyente.
Ang paniniwala ay ang mga taong gustong bumili mula sa mga taong gusto nila at makakahanap ng dahilan upang gawin ito.
Sa kabaligtaran, ang mga tao ay makakahanap ng dahilan na hindi bumili mula sa mga sales reps na hindi nila gusto. Kumuha ng nagustuhan, makakuha ng higit pang mga deal. Habang ang pagbuo ng mga relasyon ay isang makapangyarihang at kapaki-pakinabang na layunin para sa mga propesyonal sa benta upang isaalang-alang, maraming mga pagbabago at umuusbong na mga uso ang maaaring magawa kasunod ng Antiquated Modelong Relasyon Modelo.
Ang mga Customer ay Busy
Ang mga relasyon ay may oras upang bumuo. Bagaman mayroong "instant rapport", ang karamihan sa mga customer ay masyadong abala upang makalipas ang oras ng pagpupulong sa isang sales professional nang kadalasan na nagmumungkahi ang Model Sales Relationship na kinakailangan upang bumuo ng isang relasyon.
Nais ng mga customer na makipagkita sa isang sales rep, makakuha ng impormasyon at pagpepresyo at pagkatapos ay gumawa ng isang desisyon tungkol sa kung o hindi ang ipinanukalang solusyon ay ang tamang solusyon para sa kanila at sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo.
Mas mahusay na Pinapayagan ang mga Customer
Ang bahagi ng Relationship Model Sales ay nakasalalay sa pagiging isang dalubhasa sa isang partikular na aspeto ng negosyo ng kostumer.
Ang modelo ay nagpapahiwatig na ang isang kinikilala at naghanda na kinatawan ay nakakakuha ng parehong katotohanan at kaugnayan sa pamamagitan ng pagdadala ng impormasyon sa customer na kinakailangan at, sa karamihan ng bahagi, lampas sa abot ng customer.
Ang Internet ay nagbago ng maraming mga bagay sa negosyo at ang isa sa mga pinaka makabuluhang ng mga pagbabagong ito ay gaano kadali para sa mga customer na makakuha ng access sa impormasyon.
Ang mga customer ay nagiging o naging mas mahusay na kaalaman tungkol sa kanilang mga pangangailangan sa negosyo, ang kanilang vertical at pahalang na industriya at magagamit na mga solusyon sa kanilang mga hamon.
Maraming mga customer ang hindi na umaasa sa kanilang mga "kaibigan sa pagbebenta ng rep" upang ipaalam sa kanila. Sa katunayan, ang isang hindi kilalang customer ay madalas na makikita bilang isang mababang halaga na empleyado. Upang mapataas ang seguridad sa trabaho, patuloy na pinararami ng mga customer ang kanilang kaalaman base at, samakatuwid, ang pagpapababa ng kanilang dependency sa mga propesyonal sa benta.
Sa paglipas ng Saturation of Relationship Sales Approach
Tulad ng ito o hindi, hindi ka lamang ang tanging sales rep na tumatawag sa iyong mga account. Hindi lamang ang iyong mga kakumpitensya na tumatawag, ngunit ang mga kinatawan ng maraming iba't ibang mga industriya ay bumibisita, tumatawag at nag-e-email sa parehong mga gumagawa ng desisyon na ikaw ay.
Dahil ang Model Sales Relasyon ay napakalawak na ginagamit, ang mga customer ay lubos na ginagamit sa mga sales reps at ang kanilang mga pagtatangka upang bumuo ng isang relasyon sa kanila. Sa katunayan, sa katunayan, ang mga customer ay napagod na pagod at pagod ng mga reps na nagsasabi na "Hindi ko nais na magbenta ka ng isang bagay, nais kong bumuo ng isang mahabang relasyon sa iyo." Sa lalong madaling makarinig ang isang customer, malamang na magsimula silang mag-isip "Nais na ibenta ako ng rep na ito!"
Ang Pag-asa sa isang Single Modelo ay Pagwawasto
Walang alinlangan na ang mga modelo ng pagbebenta tulad ng Modelong Sales ng Relasyon ay mahalaga at mahahalagang kasangkapan para sa mga reps; kapwa sa kanilang paunang at pangmatagalang pagsasanay.
Ngunit ang pagsandig sa isang modelo ay isang mapanganib at pumipigil sa paglipat ng karera. Ang mga propesyonal sa pagbebenta ay pinakamahusay na naglilingkod sa pag-aaral ng maraming mga modelo ng pagbebenta at pagtatayo ng kakayahang makilala upang makilala ang paggamit ng mga kilalang modelo. Ito ay kagaya ng pagsasara ng mga kasanayan at pamamaraan.
Umasa sa isa at malalaman mo lamang ang mga pagkakataon sa pagbebenta na tumawag para sa tiyak na uri ng pagsasara. Gumamit lamang ng isang modelo ng pagbebenta at epektibo mong patakbuhin ang panganib na alisin ang iyong mga pagkakataong makamit ang isang customer na maaaring ginawa kung ang isang iba't ibang mga diskarte ay ginamit.