Hindi pangkaraniwan para sa nangungunang salesperson sa koponan na mai-promote sa isang papel ng sales manager . Matapos ang lahat, ito ay isang tao na may mastered benta, kaya dapat siya ay ang perpektong tao upang magpatakbo ng isang koponan sa pagbebenta, tama? May isa lamang problema: ang pamamahala ng mga benta ay nangangailangan ng isang ganap na magkakaibang saloobin at kasanayan mula sa mga benta. Kaya bago mo isaalang-alang ang isang karera sa pamamahala ng mga benta, tanungin ang iyong sarili kung mayroon kang sumusunod na mga katangian.
01 Gumagana Magaling sa Iba
02 Kumportableng Depende sa Iba
Ang mga salespeople ang may pananagutan para sa kanilang sariling mga quota . Kung ang isang salesperson ay hindi makakagawa ng kanyang mga benta, maaaring masisi niya ang ekonomiya o masamang kapalaran, ngunit hindi niya masisisi ang kanyang sariling koponan. Ngunit para sa mga tagapamahala ng benta, ang kanilang mga layunin ay batay sa kung gaano kahusay ang ginagawa ng ibang tao. Kung magtagumpay ang kanyang koponan, magtagumpay siya. Hindi ito umupo nang maayos sa maraming tao - lalo na ang mga dating salespeople.
03 Ay isang Kumpanya Company
Ang isa sa pinakamahalagang gawain ng sales manager ay ang paghahatid ng impormasyon mula sa itaas na pamamahala sa pangkat ng mga benta. Anumang oras may isang pagbabago sa plano ng kabayaran, isang bagong produkto, o isang rebisyon ng teritoryo , ang sales manager ay dapat ipaliwanag ito sa pangkat ng mga benta. Ngunit ang pagpapaliwanag lamang ay hindi sapat - kailangan niyang buuin ang mga ito sa mga pagbabago. Kung ang pangkat ay hindi gusto o tanggapin ang mga patakaran ng pamamahala, magkakaroon ng seryosong problema, at nasa sa manager ng benta upang panatilihin ito mula sa nangyayari.
04 Maaari Mapangasiwaan ang mga Pulong ... Maraming Pulong
Kung galit ka ng mga pulong sa mga benta, hulaan kung ano: kailangang dumalo ang mga tagapamahala ng benta sa kanila. Hindi lamang ang isang sales manager ay nagpapatakbo ng regular na mga pulong sa pagbebenta, siya ay may isa-sa-isang pulong sa mga indibidwal na miyembro ng koponan, mga pulong sa marketing, mga pulong na may mataas na pamamahala, at iba pa. Sa mga pulong sa mga salespeople, ang sales manager ay responsable para sa coordinating things at nakikita ito na ang pulong ay produktibo. Sa iba pang mga kagawaran at itaas na pamamahala, ang benta manager ay dapat na kumatawan sa kanyang koponan sa pagbebenta.
05 Mga Sticks sa Opisina
Hindi tulad ng karamihan sa mga salespeople na gumugol ng maraming oras sa labas at sa paligid ng pagbisita sa mga prospect, ang mga tagapamahala ng benta ay gumugol ng karamihan sa kanilang oras sa loob ng opisina. Maaaring may mga paminsan-minsan na offsite na mga pagpupulong o pagsakay-ups, ngunit para sa pinaka-bahagi, ang isang sales manager ay dapat na nasa kanyang opisina kung saan siya ay madaling maabot sa pamamagitan ng kanyang koponan sa pagbebenta.
06 May Kasanayan sa Pamamahala at Karanasan
Ang ilang mga salespeople ay may anumang karanasan sa pamamahala . Siyempre, lahat ay dapat magsimula sa isang lugar na may anumang mga bagong kasanayan, ngunit tumalon sa pamamahala ng mga benta na walang karanasan sa pamamahala ay gumagawa ng paglipat magkano, mas mahirap. Ang isang salesperson na malakas sa iba pang mga kasanayan sa pamamahala ng benta ay magkakaroon ng mas mahusay na pagkakataon kaysa sa isa na nakikipaglaban sa ibang mga lugar.
07 Makita ang Malaking Larawan
Ang isang salesperson ay may pananagutan para sa kanyang sariling quota at account. Ngunit ang mga tagapamahala ng benta ay kailangang mag-imbento ng mga pangangailangan ng buong koponan. Ito ay maaaring maging isang tunay na problema kapag maraming mga salespeople ay nangangailangan ng tulong nang sabay-sabay. Ang mga tagapamahala ng benta ay kadalasang may pananagutan sa pagtatakda ng mga quota, pagguhit ng mga plano sa pagbebenta, at pagtataya, na nangangailangan ng maraming analytical na pag-iisip. Ang isang benta manager na hindi maaaring plano ng mabuti ay maaaring end up torpedoing kanyang sariling koponan.