Ipaliwanag
Ang pagsasabi lamang sa koponan ng pagbebenta kung ano ang magiging bagong plano ng aksyon ay hindi sapat.
Tandaan, ang mga tindero, ay kadalasang independiyente at salungat. Kung hinihiling mo sa kanila na baguhin ang kanilang buong paraan ng paggawa ng negosyo, dapat mong ipaliwanag kung bakit mahalaga ang bagong diskarte sa kumpanya at kung bakit sa tingin mo ito ay gagana nang mas mahusay kaysa sa lumang diskarte. Kung hindi mo alam ang mga sagot sa mga tanong na ito sa iyong sarili, pester itaas pamamahala hanggang sabihin nila sa iyo.
Magpakilos
Kapag naipaliwanag mo kung ano ang diskarte ay tungkol sa at kung bakit ito mahalaga sa kumpanya, ang susunod na hakbang ay upang ipaliwanag kung bakit ito mahalaga sa iyong koponan sa pagbebenta. Sa kakanyahan, ibinebenta mo ang iyong koponan sa bagong planong ito, kaya kailangan mong lapitan ito sa parehong paraan na iyong nalalapit ang isang pagbebenta sa isang inaasam-asam. Sa ibang salita, mas mahusay kang magkaroon ng ilang makapangyarihang benepisyo upang ibahagi sa koponan ng pagbebenta. Kung wala ang mga benepisyo, bakit ang mag-abala sa koponan ay gumawa ng higit sa pinakamaliit na pagsisikap upang sumunod sa bagong diskarte?
Sukatin
Hindi mo malalaman kung ang diskarte ay gumagana maliban kung maaari kang mangolekta ng ilang aktwal na data.
Bilang bahagi ng bagong diskarte, dapat kang mag-set up ng ilang mga bagong layunin at hilingin sa iyong koponan na subaybayan ang kanilang mga kaugnay na sukatan ng mga benta . Ang impormasyong ito ay magpapahintulot sa iyo na ihambing ang mga resulta ng bagong diskarte ng iyong koponan sa kanilang lumang diskarte, na nagbibigay-daan sa iyo upang sana patunayan sa kanila na ang bagong diskarte ay, sa katunayan, na tumutulong sa kanila na magbenta ng mas mahusay.
Ang mga halimbawa ng mga sukatan upang subaybayan ay ang bilang ng mga malamig na tawag na ginawa, ang bilang ng mga itinakdang appointment, ang bilang ng mga referral na nakolekta, atbp. Depende sa likas na katangian ng iyong pagbabagong diskarte, maaari mong hilingin na masubaybayan ang iba pang mga aktibidad pati na rin.
Train
Kung ang iyong bagong diskarte ay nagsasangkot ng paggamit ng social media at walang sinuman sa iyong koponan sa pagbebenta kaya may isang Twitter account, kakailanganin mo upang makuha ang mga ito ng ilang malubhang pagsasanay bago ka magpatuloy. Kung hindi, kahit na ang pinaka-masigasig salesperson ay pakikibaka upang isara ang mga benta sa ilalim ng bagong rehimen. Anuman ang mga gawain o mga kasanayan sa pagbebenta ang iyong bagong diskarte emphasizes ay ang mga na ang iyong mga salespeople ay kailangan upang makabisado BAGO maaari silang magtagumpay. Kung hindi ka sigurado kung gaano kalakas ang iyong koponan sa mga lugar na ito, makipagkita sa kanila nang isa-isa at tanungin ang tungkol sa kanilang karanasan sa mga gawaing iyon o mag-iskedyul ng oras upang sumama sa kanila sa mga appointment upang makita mo ang iyong sarili.
Gantimpala
Ang pagpapatupad ng isang buong bagong benta diskarte ay walang menor de edad gawain. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay kailangang malaman na pinahahalagahan mo kung gaano sila nakapagtrabaho kahit na ang kanilang mga pagsisikap ay hindi natutugunan ng instant na tagumpay. Ang isang diskarte ay upang magtakda ng mga layunin sa milyahe kung saan nagbibigay ka ng isang maliit na gantimpala (halimbawa, ang pagbibigay sa bawat salesperson ng isang $ 20 gift card matapos na gumawa sila ng 200 malamig na tawag gamit ang bagong script).
Ang ilang mga mapagbigay na pandiwa papuri ay maaari ring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa moral. At kapag ang mga benta ay nagsisimula sa pag-alis, dapat mong tiyak na papuri at gantimpalaan ang iyong koponan sa publiko. Sa kabilang banda, kung ang iyong koponan ay nagsisimula sa pag-slip at bumalik sa kanilang lumang mga estratehiya sa pagbebenta, dapat mong ipagtanggol ang mga ito. Kung nakikita mo lamang ang mga backsliders, ang iyong koponan ay hindi malamang na mapanatili ang isang pagbabago sa diskarte para sa mahaba.