Ang pagkuha ng isang salesperson na hindi magtatagumpay ay isang pag-aaksaya ng iyong oras at kanila. Ang tagapamahala ay magkakaroon ng pagkakamali sa pag-hire sa lalong madaling panahon, ngunit sa pamamagitan ng pagbibigay pansin sa bawat yugto ng proseso na maaari mong i-minimize ang mga pagkakamali.
01 Suriin ang Pagbubukas ng Trabaho
02 Alamin kung ano ang gusto mo
Sa sandaling mag-post ka ng pagbubukas ng iyong trabaho, malamang na magwakas ka sa pagbagsak ng mga application ng trabaho. Hanggang sa 90% ay hindi kwalipikado o kung hindi man ay isang mahinang magkasya at maaaring diretso sa recycling bin. Ngunit ang mga natitirang kandidato ay malamang na higit pa kaysa sa nais mong dalhin para sa mga panayam. Bago ka pumunta sa mga kwalipikadong aplikasyon, gumawa ng isang listahan ng iyong ninanais na mga kwalipikasyon (higit at higit sa pinakamababang kinakailangan mula sa pagbubukas ng trabaho) at gamitin ang listahang ito upang unahin ang mga application.
03 Ihanda ang Iyong mga Tanong
Isulat nang mabuti ang iyong mga tanong sa interbyu , at gamitin ang parehong hanay ng mga tanong sa bawat panayam. Sa ganitong paraan maaari mong tingnan ang bawat kandidato batay sa parehong uri ng impormasyon. Maaari mong idagdag ang ilang mga na-customize na tanong para sa ilan sa iyong mga kandidato, ngunit ang pangunahing hanay ng mga tanong ay dapat na pareho para sa lahat.
04 Panatilihin ang Iyong mga Tanong Buksan
Ang pagtatanong sa malawak na mga tanong ay mas mahirap para sa kandidato na malaman kung anong sagot ang iyong hinahanap, na nangangahulugang mas malamang na marinig mo ang kanilang tunay na sagot. Halimbawa, kung humingi ka ng isang bagay tulad ng "Gaano ka kadalas na sinisikap mong isara ang isang inaasam-asam?" Malamang na marinig mo ang "laging ginagawa ko" mula sa bawat kandidato. Sa halip, hilingin ang isang bagay tulad ng, "Ano ang gagawin mo sa panahon ng isang appointment sa isang inaasam-asam?" At pagkatapos ay makinig para sa kung ano ang sinasabi nila tungkol sa pagsasara.
05 Tandaan ang kanilang Hitsura
Ang hitsura ay hindi lamang nangangahulugang hitsura, bagaman ito ay isang mahalagang bahagi. Kasama rin dito ang mga bagay tulad ng kilos, pananamit at wika. Ang isang tao na nag-aaplay para sa isang posisyon sa pagbebenta ay dapat na makita sa lahat ng mga kategoryang ito. Dapat silang magdamit at kumilos sa isang propesyonal na paraan.
06 Ibenta ang Iyong Sarili
Anuman ang kalagayan ng trabaho sa merkado, ang mga superstar sa pagbebenta ay kadalasang may pagpipilian ng mga posisyon. Kailangan mong gawin ang isang bit ng pagbebenta upang kumbinsihin ang naturang kandidato upang gumana para sa iyo. Maghanda ng ilang impormasyon tungkol sa kumpanya sa pangkalahatan, pati na rin ang koponan ng pagbebenta at posisyon na iyong ina-hire.
07 Kumuha ng nakakalito
Kapag ininterbyu mo ang isang salesperson binibigyan mo sila ng isang pagkakataon upang ipakita sa iyo kung paano sila nagbebenta ng isang produkto: sa kasong ito, ang kanilang mga sarili. Huwag mag-atubiling gawin silang magtrabaho para dito kaunti. Ihagis ang ilang mga pagtutol sa kanilang paraan, tulad ng pag-aalinlangan tungkol sa isang bagay na sinabi ng kandidato, at tingnan kung ano ang kanilang reaksiyon. Ang isang VP ng Sales mula sa isang kumpanya ng Fortune 500 ay gustong subukan ang mga aplikante na siya ay nakikipag-usap sa pamamagitan ng biglang nakatayo at nagsasabing, "Ikinalulungkot ko ngunit sa palagay ko ay hindi ito magagawa. Good luck to you. "Ito ay kapag nagsimula ang tunay na pakikipanayam, dahil masusukat niya ngayon kung paano tumugon ang kandidato sa isang makabuluhang pagtutol.
08 Makinig para sa Clues
Ang isang mahusay na salesperson ay gagamitin ang kanyang mga kasanayan sa pagbebenta sa panahon ng pakikipanayam. Ipakikita niya na sinaliksik niya ang iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga intelihenteng tanong. Susuriin niya ang mga pagtutol sa pagtatanong sa iyo para sa feedback. Malamang na subukan mong isara ka sa dulo ng interbyu. At susundan niya pagkatapos ng pakikipanayam sa isang pasasalamat . Ang lahat ng ito ay mga palatandaan na tinitingnan mo ang isang dalubhasang salesperson.